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系于能否持续服务需求的能力。
图4 … 1是夕阳产业阶段企业选择战略的可能性。如果处于不
确定性低、退出障碍低等情况,这个产业的结构很可能会表现
出循序渐进的衰退。有实力的企业可以根据需求的价值,尝试
领先群伦或捍卫利基战略。如果该公司在需求中并没有特别突
出的优势,则应该及早选择收割或解散。当然,以上选择要看
收割的可行性,以及转卖的机会大小而定。
当产业前景的不确定性高、退出障碍高,或相关条件会导
竞
争
论
110
致动荡的残局竞争而使得大环境恶劣时,企业进行投资以达到
领先群伦的地位,并不可能得到好处。如果企业在硕果仅存的
产业区间有坚持下去的实力,它可以缩小规模进入一个受保护
的利基,或采取一次收割的做法,或两者同时进行;否则最好
是在退出障碍允许下,及早退出。当企业坚守阵地而其他企业
具有更大的优势,并面对很高的退出障碍时,便可能转而进攻
它的地位。
表4…1 影响衰退产业环境吸引力的结构性因素
环境吸引力
结构性因素 有利的 不利的
需求条件
衰退速度 很慢 快速或不稳定的
衰退确定性 完全可预测的模式 高度不确定性、不固定的模式
长期的市场细分 有几个或主要的区间 毫无利基
产品差异化 品牌忠诚度 有类似的产品
价格稳定性 稳定,可制定较高的价格 高度不稳定,低于成本的价格
退出障碍
再投资条件 无 高,通常是强制性且涉及资金资产
超额生产能力 少 大量
资产使用年限 大都老旧 相当多新资产,老旧资产也未淘汰
资产转售市场 转手或出售容易 没有市场,报废成本很可观
共用设备 很少独立厂房 很多,且与重要事业部相互连接
重直整合 少 很多
“单一产品”竞争者 无 数家大企业
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