荨默小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第135节（第2页）

&esp;&esp;田爱珍点头：“嗯，不改主意了。就连合同金额和配货比例我都已经想好了。”

&esp;&esp;小型经销商的合同金额是50——299万，区间挺大，直觉告诉路楠，田爱珍不可能只签百八十万的。

&esp;&esp;果然。

&esp;&esp;田爱珍接着说：“我考虑过了，打算签先二百万的。其中五十万的流通渠道小酒、五十万的团购渠道经典酒、一百万的餐饮渠道特曲酒。你看，这样是否方便和总部报货？”

&esp;&esp;其他部分都还好说，就是团购渠道经典酒的总金额太少了，毕竟这款酒是源川公司的高端，十年、十五年以及二十年的零售终端定价分别是788、988和1588元。虽然出厂价在刚才说述的终端价格基础上打了一个相当大的折扣，但是定价档次摆在那里，经销商拿五十万的货，合下来大概也就一百多箱——这还是多拿十年，少拿十五年和二十年的配货安排。一百多箱酒，是分批次打款发货的，经销商普遍情况下是按季度回款，也就是说每次总部经典酒库房就出三四十箱的货。

&esp;&esp;其他的城市经理未必会喜欢这样的合同。

&esp;&esp;因为现在的源川酒厂行事作风和其他名酒厂一样，从上到下、从领导到业务员，都有一点‘桀骜’的毛病，最直接的表现就是老一批城市经理哪怕面对经销商，态度也总是很拽，颇有一种‘爱要不要不要拉倒’、‘回款配货必须听我的’态度——就连总是笑眯眯的王兴龙也是如此。

&esp;&esp;路楠刻薄却客观地下了结论：还是之前粗放型发展带来的弊端，以及销售团队整体文化水平偏低的缘故。

&esp;&esp;厂家过于强势的态度，其实会让经销商体验十分不好。尤其在出货不理想的情况下，特别容易激发经销商和市办之间的矛盾。不然海临市的格林贸易也不会在终于解决了库存货问题之后，连‘好聚好散’的最后一顿饭都不肯和源川市办的人一起吃。

&esp;&esp;此时的田爱珍无疑是弱势的，因为她更需要源川的合同——而源川，却已经在三月签了一个中型经销商了。

&esp;&esp;“可以，我觉得这样的金额分配很合理。具体什么品相什么年份，咱们打货款的时候再讨论都来得及。”路楠并不在意这些，她既然敢暗示，就敢这样配货。

&esp;&esp;顶多，报货的时候被总部的人吐槽几句。那又怎么了？

&esp;&esp;田爱珍听路楠说了这句话，表情就轻快了一些，她说：“那行，因为我还在物色门店，也没地方招待人。等营业执照办下来、公章刻好，我去市办找你签合同。”

&esp;&esp;路楠点头。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;韩建新的动作好像总是比他前妻慢一步。

&esp;&esp;田爱珍前一天下午约的路楠，到他这边就是第二天早上。

&esp;&esp;晨会之后，路楠带着黄达方应邀去了宏图酒业的门店。

&esp;&esp;离婚之后的韩建新比路楠第一次见他的时候脸上更多了几分颓唐。

&esp;&esp;他倒是没有详说离婚分财产的细节，只是说以后宏图酒业就是他个人所有，下月初可以续约，总金额三百万，要求还是和之前一样，经销源川酒的全品相和全渠道。

&esp;&esp;三百万，刚好卡在了中型经销商的下线，并且和名酒世家的合同金额一模一样，还稳稳地压了田爱珍的合同金额一头。

&esp;&esp;要说这是因为宏图酒业和名酒世家的老板心有灵犀，路楠是不信的。

归家谣（非 SM 不婚注意）  春闺秘录：厂公太撩人  绝世双宝鬼医娘亲惹不得  谈恋爱不如搞革命（快穿，np）  雾色归航  荒原闲农  转生黑暗精灵后那些事  hidden love（现言女尊 HE）  傻妈家的大神邻居[网配]  穿书女配上位记（ SC）  瞌睡（，h）  日色欲尽（出轨 ）  他如此热烈  以退为进  穿成科举文男主的反派前妻  被榜一大哥爆肏的日子  娇意  暖床（糙汉）  我对象他很冷淡  太子妃退婚后全皇宫追悔莫及