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第136节（第1页）

&esp;&esp;和韩建新的谈判要更费时间一些，这位韩总一直反复提他和源川之间的缘分以及从前愉快合作的经历。

&esp;&esp;但是在路楠看来，现在的行情和从前可不一样了。

&esp;&esp;不少商家因为白酒丰厚的利润而选择跨行做酒，其中也不乏像名酒世家那样资金雄厚的、能一口气开七八家门店的。宏图酒业这样的传统经销商，正在逐渐失去优势。

&esp;&esp;韩建新当然有危机感，所以才试图在资金有限的情况下，打感情牌，争取源川的政策倾斜和更多的费用。

&esp;&esp;黄达方在一旁默默围观，心想：看来韩总还是和路经理接触太少，居然以为说这些废话能够打动路经理。

&esp;&esp;韩建新说得这么卖力，路楠却依旧有她自己的思量，她沉吟了一会儿：“韩总，这样吧，因为市区已经签了一位流通渠道的经销商，并且田女士也打算签流通，所以我建议您的三百万，做流通之外的四个渠道。至于品相不瞒您说，经典酒、特曲和流通小酒一直是抢手的，恐怕您得搭配一些和谐酒或者是难得糊涂系列。”后两者的市场知名度较低，销量都比较一般。

&esp;&esp;这个提议，倒也不太让韩建新意外。

&esp;&esp;整整两个多小时，是一个漫天要价、坐地还钱的过程。

&esp;&esp;有上次和洪总谈合同的经验，黄达方给路经理续水的动作已经十分成熟了。

&esp;&esp;最后，宏图酒业的续约签订时间比田爱珍那边还要早，承诺本月底就可以签合同，且首付款金额为五十万。不过韩建新说：“前头二月底那批四十万的货还没走完，所以这笔五十万的款子要缓一缓再打。”

&esp;&esp;路楠并不意外，反正只要在六月底之前打款都算是

&esp;&esp;“你来华安市之后，没几天我就出差去参加糖酒会了，所以一直也没时间找你聊聊。觉得怎么样？还能适应这边的工作环境和工作强度吗？”路楠示意林燕坐下，别太拘谨。

&esp;&esp;林燕拉开椅子，坐了一半，组织了一下语言：“宏图酒业之前是半停摆状态，和我对接的人都没心思工作；名酒世家的马店长对我的工作倒是很配合；还有就是四方建筑，我没见过小章总，只见到了刘阳j……”林燕把原本要脱口而出的姐字收了回去。

&esp;&esp;“宏图酒业我们待会儿再说，以及——名酒世家刚和我们开展合作，正是配合度最高的时候，你多去几次，客情就维护到位了。”这两家都如路楠预料的一样没什么大问题，她笑着说：“没事，我之前也是喊顺口了，总改不过来。你喊她刘阳姐、刘经理都行。她那边，有什么问题吗？”

&esp;&esp;林燕随即从善如流地改口：“刘经理说四方建筑对团购业务自有安排，也不需要培训，叫我没事不用过去。还说了费用的事情如果没有解决，他们那边无法开展活动，销量上不去，也就回不了款……”

&esp;&esp;其实刘阳的原话更直白一些，大概意思就是她对源川这边的业务员是怎么敷衍经销商和市办的都很了解，让林燕不用来做这些表面功夫，直接去问路楠，这几个月的费用是不是真的不能核报了就行。

&esp;&esp;费用，不都被调走的老刘和现在那位经销商处的‘刘经理’吞掉了么。

&esp;&esp;【明明有能力，却不用在正途。】

&esp;&esp;路楠在心里摇摇头，又问：“我知道了，所以你前后去过几次，都只见到了刘阳？”

&esp;&esp;“是，我一共去了两次，都只见到刘经理。总打了电话，说了赞助高尔夫赛事的事情。

&esp;&esp;对方听到路楠的提议，瞬间来了兴趣：“路经理，咱们找个地方详聊？”

&esp;&esp;正合路楠之意：“小章总带上刘经理，我带上林主管，咱们明天上午十点，乌城高尔夫球场见？”

&esp;&esp;“好。”小章总答应的饶有兴致，高尔夫啊，国内玩的人真不多，华安市玩的人就更少了，那个新的场地他去过几次，倒是没想到源川这位新的经理把主意打到那边去了。

&esp;&esp;挂了电话，路楠让郑晶通知市办同事明天晨会取消，然后她单独给林燕发了信息，让她明天穿得休闲一点和自己一起出外勤。

&esp;&esp;说实话，从没去过高尔夫球场的林燕还有点小激动呢。

&esp;&esp;上午八点半，路楠接上林燕，出发去乌城，从市区往郊区高速口开的过程中，林燕出乎意料地羡慕为数不多的高层住宅：“我们老家那边都是自建房，所以我特别想住电梯房的，而且我特别喜欢岒江省……”

&esp;&esp;路楠闻言，建议：“虽然海临市的房价高，但是岒江省也有一些房价友好的城市，比如说华安市。我知道你和菲菲都有存定期的习惯，平时花钱也不大手大脚，如果今年华安市办能够达成我在省办写下的年度计划，那么，你可能可以在这边购置一套小户型了。”

&esp;&esp;基于她重生以来的那一点点小市民心思，路楠这个到哪儿都查房价的习惯估计这辈子都改不了了。

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