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第37章 套房源（第1页）

&esp;&esp;李文明神色尴尬、哑口无言，根本不知该如何回答，若是用一个字来形容，‘囧’字就是最好的体现。

&esp;&esp;为了避免李文明下不了台，王东元主动开口，道：“文明，你刚才说要取得客户的信任，这种想法是对的，但是光嘴上说没有用，还要有实际的行动，带客户看房子，让客户喜欢这套房子，就是取信客户的最好办法。”

&esp;&esp;“店长，您的意思是说，强哥带客户看出售对方房子，就是为了取得客户的信任。”李文明说道。

&esp;&esp;“不光是取得客户的信任，还能通过带看的过程，更加深入的了解客户的需求，为下一次的带看打好基础，你要记住，不管是租房还是买房，很少有一次成功的。”王东元说道。

&esp;&esp;“店长，您说的有道理，强哥的做法，确实有一定的好处，但是也存在一定的隐患。”李文明沉吟了片刻，道。

&esp;&esp;“什么隐患？”看到李文明还犟嘴，周强不悦道。

&esp;&esp;“我之前给9号楼501的业主打过电话，业主明确的告诉我房子不考虑出租，万一客户真要看上这套房子，想要租下这套房子怎么办，这样做很有可能会穿帮，到时别说取得客户的信任，客户甚至会将咱们当成骗子。”李文明说道。

&esp;&esp;“没你说的那么严重，我自然有办法化解。”周强淡淡的说道。

&esp;&esp;“什么办法？”李文明刨根问底道。

&esp;&esp;“说了你也不懂。”周强摇了摇头，懒得回答李文明的疑惑，他又不是当老师的，没兴趣交李文明签单子。

&esp;&esp;“你……”李文明又被将了一军，气的说不出话来。

&esp;&esp;“咳。”

&esp;&esp;王东元轻咳了一声，打断了两个人的对话，对着一旁的李文明，道：“文明，跟我来一下办公室，其他人继续工作。”

&esp;&esp;“哦。”

&esp;&esp;李文明愣了一下，随后跟在王东元身后，走进了办公室里。

&esp;&esp;王东元的办公室并不大，只有十来平方米，一张桌子、两个凳子、一个沙发、一个橱柜，基本上已经摆满了。

&esp;&esp;王东元坐到自己的老板椅上，换了一个舒服的姿势，指了指对面的椅子，道：“文明，坐。”

&esp;&esp;“王哥，您叫我进来，有什么事呀？”李文明心中有些忐忑。

&esp;&esp;“文明，你来的时间不长，也没独立带过客户，我想找个老业务员带带你，觉得怎么样？”王东元问道。

&esp;&esp;“店长，什么叫带我呀？”李文明皱眉说道。

&esp;&esp;“咱们中介行业，一直存在师徒制关系，当然，没有传统的师徒关系那么严格，说简单点，就是一对一的老人帮新人，好让新人快速成长、独立成单。”王东元说道。

&esp;&esp;“啊，还有这种好事，您怎么没有早点告诉我。”李文明说道。

&esp;&esp;“这种一对一的帮扶，是需要一定精力的，老业务员也不可能无偿帮忙，老人帮新人开单，这个单子的提成，也要分给老业务员一部分，为了避免开单后引起纷争，还要提前跟公司签订合同，不是每个新来的业务员，都愿意将自己的提成分给别人。”王东元解释道。

&esp;&esp;“这样呀。”李文明深吸了一口气，知道是自己的表现，让王东元不是很满意，所以才会有这种安排。

&esp;&esp;李文明沉默了一会，没有立即回答，直到考虑清楚后，才深吸了一口气，道：“王哥，如果可以的话，我希望您能当我的师父，只要在这期间我开了单，也愿意分给您一部分提成。”

&esp;&esp;“呵呵，那可不行，我是店长，要管理整个店的业务员，不可能当你的师父，更不可能分你的业绩提成。”王东元摆了摆手。

&esp;&esp;“王哥，那您准备让谁当我的师父？”李文明问道。

&esp;&esp;“有资格带徒弟的，一般都是经验丰富的老业务员，我给你两个选择，第一选择是刘全。”王东元伸出一个手指，道。

&esp;&esp;李文明微微皱眉，对刘全的印象不是很好，问道：“第二个人选呢？”

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