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“可是。国庆长假。正是销售最旺地时候。客户全都希望在这个时候推出新品霸住市场。”张玉见宁青敏斜靠在沙上。样子有点累。忙过去倒了一杯水递给她。坐在她身边一起看订单。笑着说：“原来生意太好也苦恼呀！”宁青敏看着看着。抽出两张订单说：“这两个客户地地方靠地这么近。为防止恶性价格战。你下次尽量不要让他们定同一个款。”“好地。”张玉接过订单走到电脑前。输入订单号作了备注。一边说：“老板。人家牌子货都是定好价地。我们做批。就得打折让客户提货。可是他们分到小批手里。小批再到手里。应该可以照着我们吊牌上地价钱卖呀。怎么战？”“批商批给小批商时，同一个款不一定价钱全一个样，肯定会根据地方不同作价格调整，又会看对方潜力作相应的让步，就这样，这个货到了零售商手里，拿的价钱极可能相差极大，如果两个大批商的地点相接近，一个卖的便宜些，小批肯定全涌他那儿去了，这会导致另一个批商货品批不出去，既然批不出去又知道原因的话，肯定会调低价钱，双方就会陷入恶性竞争中，下次再来跟我们定货，不是会要求只单做他一个客户，就会拼命压低价钱，以利于他再次作价格战，无论是那种，对我们都不利。”宁青敏解释了一下，笑着说：“不过，只要我们掌握的好，就不会出现这种情况。”“老板，我就不明白了，我们注册了牌子，怎么不干脆开个专卖店，自己卖自己做的衣服呢？”张玉抬头看向宁青敏，眨眼说：“一想我们的衣服也是专卖牌子，我就兴奋。”“傻瓜，自己做专卖店要直接承担市场风险，也得有现金作支撑，还得有相应的配套工作等等，不是我目前有能力做的。让批商把货先销往全国各地，也是让人先眼熟一下这个牌子，等我们自己注册一个公司，实力也增强时，再来设专卖店，到那时，才能水到渠成。”宁青敏喝完了水，觉得不解渴，从茶几下拿出茶盘，煮了水准备冲功夫茶。张玉忙过来拿叶，笑着说：“我跟孙文有时候中午吃饭盒觉得腻了，也会冲冲功夫茶喝的。”宁青敏见张玉说着话，坐却有点古怪，瞟她一眼说：“你跟我差不多高的，今天坐着怎么感觉比我高点？难道你还在育？”张玉红了脸，声说：“我来了那个，怕侧漏，用了厚的卫生巾，好像坐在迷你型棉胎上，感觉那个卫生巾把我堑高了几公分似的。”宁青敏一听，差点笑死了，一边笑边说：“小玉，你都出来那么久了，到市买这个时，还是不敢仔细挑选，随便拿个厚的就走吗？卫生巾新出了好多新款，也有又薄吸水性又好的呀！”“我那天晚上下楼到小里的小市去买这个，还没开始挑，就看到孙文两兄弟打完篮球也进市买汽水喝，我怕他们看见了，匆匆就拿了一包从另一侧付款走了。没想到拿的又是以前那种厚的。”张玉嘟嘴，“老板，虽然孙文力气大，有他在一起也安全，可是天天对着一个男的，有些事不方便嘛！”宁青敏大乐，还没说什么，已孙文拿了一袋吊牌进来了，另一只手提着一个饭盒，见了宁青敏，笑着说：“老板，你有口福了，我车子经过一个酒楼，下去买了一盒水晶饺子，正好给你们当下午茶点心呢！”是买来给张玉吃，我只是沾光而吧！宁青敏也不戳破，见孙文放下盒子去洗手间，等张玉揭开饭盒，拿了筷子挟了一个水晶饺子出来，才咬了一口，忽然笑起来。“老板，这个饺子有什么好笑的？”张玉见宁青敏笑，也细看饺子，跟着笑起来，低声说：“还真像！”“就是呀，这个饺子愣是做的跟那个护翼卫生巾一个样，也是伸了两片小小的，白白的翼出来。”宁青瞪着水晶饺子说：“再说下去就吃不下了，还是不说了。”正吃着，见孙文进来了，宁青敏说：“阿文，你去拿吊牌，翻译小姐有另外交代什么吗？这个是新客户，我们还不知他出货时有什么另外的要求，得问清楚了才行。”“老板，翻译小姐说因为货要过香港那边，希望领那里的中文字是繁体的。”孙文笑着说：“她给的洗水，里面标的生产地是香港，我估计客户是想佯装这些货是香港制造的，所以要用繁体字吧！”宁青敏点点头说：“不车我们的牌子，那我们只是生产商，只要不是假冒名牌，其它的我们也没法理那么多。因为香港那边制造的质量有保证些，所以，有很多客户都爱佯装货品产地是香港。这也没办法，我们只能照做就是了。”正说着，进来两个客户，宁青敏忙过去招呼。女朋友客户想要定做钉珠片的长筒手套，你们这有没有样姐朝宁青敏说：“下个月出货就行了。、naben、”“样品我们没有，但有图片可供参考。”宁青敏点开电脑页面，找到自己原先存的手片，把电脑屏幕转向客户那边说：“客户看中那款，我们再打了样品出来，拿到你们公司给他看完再定货就可以了。如果客户自己有图片或是有样品给我们作参考，那更好。”“嗯，就要这两款，你们打完样品再打电话给我就行了。”客户跟翻译小姐说了一会，翻译小姐指了其中两款跟宁青敏说：“布料方面采用天鹅绒，珠片采用进口闪光片，珠片直径不得大于c5米，珠片顶上要缀一颗米珠，手套边绣花，……”边说边让宁青敏记录下来。送走客户后，张玉问宁青敏：“老板，真要给他们打样品？听着太复杂了。而且照翻译说的打出来，成本好高，一对手套比成衣贵了很多。手套这种东西不比衣服，销量有限，定的货肯定不多。又费时，赚钱又不多。”“样品要打！”宁青敏正看客户的名片，沉吟着说：“这个客户所在的国家地理位置跟我们相反，也就是说，我们春夏季时，他们是秋冬季，跟我们是反季节的。当我们是服装淡季时，他那边正是服装旺季。如果能把他展成长期客户，那么以后我们服装淡季时，也能接到订单做。”张玉眼睛一亮，着说：“服装淡季时，厂里的工人都没有事做，如果能接到订单做，工价也便宜很多，成本比平时低，赚起来肯定比旺季多。”“客户又不是傻瓜们这边是淡季，他自然晓得要压价钱，怎么会让我们多赚？”宁青敏笑了，“但是淡季做货，确实有很多好处码厂家有货做，能保住熟手工人，工人也不会因为没货做，除了保底工资拿不到其它钱而四散流动。有很多工厂因为淡季留不住工人，到了旺季时又得再次招人时招不到熟手，坏品率增多，也是一个很大的问题。”宁青敏因为入了李自利厂里的股份工厂的一些运作也有一点了解，也希望能在淡季接到单子，保住厂里的优质工人，使厂里的人员具备一定的稳定性样到了旺季，竞争力自然比还要到处招工的工厂要强，对一个工厂来说，能最大限度的确保工人的稳定性，也是展的一个重要条件。客户、商户、厂家，很多时是一环扣一环的中一环出问题了，会严重影响其它两环。宁青敏晚上跟李自利吃饭时李自利果然提出要用厂里的资金多买点毛料放着。因为厂里就他这个老和宁青敏这个小股东，也不用开什么股东大会什么的个人边吃饭边商量就行了。宁青敏知道迟些毛料一定会升价，对这件事当然极表赞成。“小宁真地。我没想到你小小年纪。看事情这么有远见。天生是做生意地材料。”李自利本来对宁青敏入股自己厂里地事有点后悔。觉得宁青敏还年轻。有些事只怕沟通有困难。没想到接触下来。觉宁青敏在生意方面。极有远见。暗暗吃惊之下。也放下心来。

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