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第108节（第2页）

&esp;&esp;“你不赞成么？”乔妈妈小心翼翼问。

&esp;&esp;“妈！”乔玉壁突然握住她的手，感概万千道：“你从前一直认定女人嫁个男人好好过日子就成，现在日子不错了，我以为你不想改变什么，没想到你还是想改变的。你想自己出来开铺卖玉石，我当然同意啊！你会看玉，进货时不会被哄骗。至于租玉石铺子的事，有我呢！”

&esp;&esp;乔妈妈本来以为乔玉壁会反对她出来做生意，一听她轻易就答应了，反有些愣怔。

&esp;&esp;乔玉壁笑着说：“妈，你只管去干，我支持你！”

&esp;&esp;乔妈妈突然就湿了眼眶，低声说：“我也不想拖累你，也想努力前进的。有一天，你也要跟元青结婚，有自己的家庭和孩子，那时候，我有一点小事业，有个寄托，日子也容易过。”

&esp;&esp;乔玉壁抱住了乔妈妈说：“妈，我就是结婚了，也不会丢下你不管的，肯定还跟你住。”

&esp;&esp;“傻话！”乔妈妈笑了，“你要跟我住，元青肯么？”

&esp;&esp;乔玉壁也笑了，说道：“妈，现在时代不同了，结婚未必就要嫁进他家，结婚也可以是两个人组合过日子，有自己的小家庭，各人自己照顾自己的父母。要让我像以前那样，嫁进男方家中，受公婆约束，我宁愿不嫁。我这日子过得好好的，自由自在，舒服得紧，才不要嫁进男方大家庭中呢！”

&esp;&esp;乔妈妈被乔玉壁的言论吓着了，喃喃说：“结婚的话，不是你嫁他，难道要他嫁你？”

&esp;&esp;乔玉壁笑着说：“谁也不嫁谁，而是平等结合。”

&esp;&esp;乔妈妈：“……”越来越女权主义了！

&esp;&esp;等乔妈妈出游后，乔玉壁又忙着自己的事。

&esp;&esp;她借鉴上次郑老板突然停产，差点让她蒙受重大损失的经验，这次为了及时出圣诞节前的货品，不单跟另几家加工厂签了合作协议，还联系了毛师傅，签下刺绣钉珠合作协议，以备自己到时订单太多，自己做不完，有别人承接。

&esp;&esp;安排完生产加工的事情后，再跟进设计师专为广交会而设计的一系列产品最近动态，最后，便是广交会各种具体事项的准备了。

&esp;&esp;工厂的主管们连着数天加班，给将要参展的产品拍照，建立商品档案，制作样品条码，又请人来拍摄动画，将样品制作成动画形态，以精美生动的图像出现在电脑屏幕上。

&esp;&esp;余慧甚至打电话询问展会管理员，提前要了一份注意事项手册，按照注意手册提示的，准备了名片，笔记本，照像机等东西。

&esp;&esp;乔玉壁又和主管们开会，再三确认准备得够充足了，这才放下心来。

&esp;&esp;开完会议回到办公室，余慧给乔玉壁倒了茶，笑着说：“老总，咱们刺绣钉珠产品，本身就耀眼，一经制作成动画展示，看着更精美，更吸引眼球，就咱们这动画图像，已足够让外国采购商驻足了。只要他们驻足，定货的机率就高。”

&esp;&esp;乔玉壁点头说：“咱们第一次参展，没有经验，凡事多准备一些比较好。”

&esp;&esp;说着话，元青打来电话，问得乔玉壁已准备得差不多了，便补充说：“公司简介手册和样品图册多印刷一些，到时在上面钉上你的名片，尽可能派送给所有对样品表现出兴趣的客户，到时就是现场没有定货，客户或者过后也会按着名片提供的地址，摸到工厂了解情况，在工厂定货。”

&esp;&esp;乔玉壁笑着说：“已让人多准备图册了，还有什么要教导我的？”

&esp;&esp;元青想一想说：“你们是刺绣钉珠产品，你完全可以在图册上附上一些小型实物赠送客户，客户拿回去一看，被实物珠光美色所惑，也就心动要定货了。像你穿了珠片裙子，我就被迷住……”

&esp;&esp;乔玉壁：“……”前段话还严肃正经来着，后面那句话太不搭调了吧？

&esp;&esp;元青也发觉自己一副精英口吻被最后那句话给败坏了，赶紧拉回思绪，继续以精英口吻吩咐道：“客户问你是公司还是工厂，你要强调你是工厂。”

&esp;&esp;“我现在确实是工厂，还没注册公司呢，想报公司名也没法报啊！”乔玉壁笑着说：“不过，强调自己是工厂，是为了让客户感觉我们价位很实？”

&esp;&esp;元青清清嗓子道：“是的，现在参展的，有些是贸易公司，有些是工厂。贸易公司来说，多是自己没有生产线，只在工厂收集样品去参展，客户定货了，他们接了订单再下放给工厂做。这样一来，他们当然要报高一点价，从中赚取一点差价。工厂是自己生产的产品，减少中间差价，报价便实际一些。外商也精明，颇喜欢跟工厂合作，可以用低价定下产品。因此你强调自己是工厂，他们更愿意驻足。”

&esp;&esp;“哇，你现在懂得真多！”乔玉壁马上作出崇拜状说：“有你指导着，相信我这次一定收获颇丰。”

&esp;&esp;“当然，我们也要参展的，我也作了准备功夫，懂得多些不稀奇。”元青难得谦虚了一下。

&esp;&esp;乔玉壁笑着说：“晚上去找你，再讨论一下细节。”

&esp;&esp;“热烈欢迎！”元青窃喜起来，懂得多就有福利么？不用喊她，她主动就要过来。

&esp;&esp;跟元青通完电话，乔玉壁喊了设计师主管进办公室，吩咐道：“赶紧让设计室的人设计一款小巧精致名片包，到时随我们派送的图册一起赠送给客户。”

&esp;&esp;设计师主管问道：“名片包要采用什么材质？预算多少？”

&esp;&esp;乔玉壁沉吟一下道：“就用上回做男款葫芦包那种材料，刺绣方面刺绣兰草兰花之类的，简洁大方即可。尺寸只要巴掌大，能放下名片就行。至于咱们商标logo，就用彩线刺绣在最上端。预算么，看看20元一只能不能做出来？”

&esp;&esp;设计师主管应了，出办公室回到设计室，和设计师们讨论起来，很快就作了设计方案。

&esp;&esp;下班前，设计图案就传至乔玉壁电脑中，让乔玉壁过目。

&esp;&esp;乔玉壁看完，拍板说：“就这个图案，赶紧让打板师出样品，确定好样品，明天就开工做三千只，务必赶在广交会之前出货。”

&esp;&esp;财务那边接到通知时，打内线电话跟乔玉壁道：“老总，要做三千只名片包，一只预算二十元，三千只就是六万元了。这六万元，真要白白送出去给人？”

&esp;&esp;乔玉壁笑道：“这六万元，是非送不可的。三千只名片包中，如果有百分之十客户愿意用这名片包装名片，就已间接给咱们作广告了。那么醒目的商标logo……”