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&esp;&esp;“我们归雁山庄的客房现在很抢手,原因就是数量有限,当一种商品,数量非常有限的时候,就成为了稀缺资源!”
&esp;&esp;“人类都有一种天性,就是争夺稀缺资源。如果客房一下子多起来,那就不再是稀缺资源了,给人的第一感觉,就是无论什么时间到归雁山庄客房,都能如愿!”
&esp;&esp;“如果是你的话,还会抢着订房吗?一定不会了,甚至你会觉得,也许住在周边的酒店里会享受到更好的服务体验,会感受到不一样的服务和待遇!”
&esp;&esp;“那样一来,购买的热情,也就降到了冰点,那个时候,再想时光倒流,就是奢望了!”
&esp;&esp;林宇淡然的说道。
&esp;&esp;杨素素秀眉微蹙的道:“老公,那我们就眼看着客房流失?”
&esp;&esp;总不能看着肥水都进了外人田,杨素素多少还是有些不甘心的。
&esp;&esp;带动周边的产业,虽说一直都是林宇和杨素素的初衷,可问题是,不能在自己的主营产业上带动啊,这就是违背商业常识了。
&esp;&esp;“我们可以同周边的酒店,签订互利协议,我们这边每天挤出多少订单到他们那,他们给我们多少好处,这样一来,每天大家都有钱赚,而且我们自己的客源也不算流失!”
&esp;&esp;“并且,即便到了淡季,我们也可以制造客房紧张的景象,虽说把利让给了别人,但是我们自己收获的更多!”
&esp;&esp;林宇这番话,听得梁文乐两眼发直,这是什么逻辑,把客源挤到别人那,反而自己获得的更多?!
&esp;&esp;而且还是有意制造客房紧张的假象,言外之意,是人为的缩减客房数量!
&esp;&esp;“宇哥,我没听错吧?!”梁文乐皱着眉头问道。
&esp;&esp;“当然没听错,我们的客房一直都很紧张,说明什么?没有淡季,任何时间想来归雁山庄旅游度假也好,想来归雁广场购物也好,必须提早订房!”
&esp;&esp;“我们是在训练消费者的习惯,就像人饿了需要吃饭一样,如此一来,归雁山庄,无论到了什么时候,都是所有人心目中的头号品牌!”
&esp;&esp;林宇淡然的说道。
&esp;&esp;这并非是林宇自编的理论,而是所有的侈奢品都是以这种方式来传导价值观的。
&esp;&esp;明明可以生产的很多,但就是要搞全球限量,而后提高价格,以最小的成本,换取最大的利益!
&esp;&esp;就像艾马士,每一款侈奢品,无论是手镯还是包包,难道真的那么紧张吗?只有几百个,几千个?
&esp;&esp;如果工厂开足马力生产,几万个也是轻而易举就能生产出来的。
&esp;&esp;可如果市面上满大街都能买到,它还值那么多钱吗?一个设计款式很一般的手镯,动辄几千上万,并且还是镀金的材质,谁会买?
&esp;&esp;正是因为少,无论它的售价有多高,都不足为奇!
&esp;&esp;“宇哥,我好像懂点您的意思了,就是说,越稀少,越会受人追捧,越多,反而越会被人抛弃!”梁文乐若有所思的说道。
&esp;&esp;“没错!这就叫饥饿营销,永远都不要让消费者吃的太饱,只有这样,我们与消费者之间,才会产生无法取代的粘性!”
&esp;&esp;林宇冲梁文乐微微一笑,赞许的说道。
&esp;&esp;“好,那就按宇哥说的,我去找找周边的酒店,谈谈这方面的合作!”梁文乐说着,快步起身,离开了林宇的办公室。
&esp;&esp;杨素素看着梁文乐的背影,过了许久,才恍然道:“我明白了!其实你说的就像我们小时候坐公交车,因为车上的座位很少,所以,每个人都会去抢!”
&esp;&esp;“但是如果车上的座位很多,就没有人会在意座位了,更不会有人为了占个座位跑着上车了!”
&esp;&esp;林宇点了下头道:“对!但是现在这些客源里,有一半以上,都是购物广场吸引来的,所以,我们还是要把主要的精力,放在扩大产业规模上!”
&esp;&esp;“我们不只要有安娜苏,还要有百达斐力,还要有江狮丹盾,还要有lv等等这些大品牌,有了这些品牌,我们对于高端客户,才更有吸引力!”
&esp;&esp;林宇十分坚定的说道。
&esp;&esp;毕竟在后世来说,购物和旅游都是紧密的结合在一起的,很多人可能就是为了买一两件大牌的商品,选择远赴千里!
&esp;&esp;只要能满足人们的虚荣心,无论何时何地,归雁山庄,都会屹立不倒!
&esp;&esp;正在这时,林宇的电话突然响了起来。
&esp;&esp;见是杨成贤打过来的,林宇急忙按下了接听键!
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