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第594章 锦囊妙计（第2页）

&esp;&esp;实际上他们不来城里看病，除了觉着会花很多钱之外，还因为觉着大病就算花了钱也治不好，以及城市里的医院就是个无底洞，会使劲坑他们的钱。

&esp;&esp;而咱们在应对这些情况时，就得采用一些迂回手段，比如给他们科普一些如今医疗很发达，以及政策可以帮他们减免很多钱的知识，

&esp;&esp;同时，应对不同的病人不同的家庭，我们可以采取特殊通道，比如……先治病后花钱！治不好不要钱。”

&esp;&esp;听到这里，夏如烟眸子一闪：“你这个想法有点危险，现在医院就是先花钱后看病，虽然有时候这样的说法会显得不近人情，却也是医道不成文的规定。

&esp;&esp;你要是随随便便就把这个规矩给破坏掉了，恐怕会招惹其他医道势力对你的憎恨和报复吧？”

&esp;&esp;“我们就只是针对极个别的病人采用这种方式，又不是对全部的人用，如此一来也算不上是坏了规矩啊？”

&esp;&esp;说到这里，江辰又忽的话锋一转：“还有，就算坏了规矩又如何呢？他们可以制定规则，我们同样也可以。

&esp;&esp;这样做，肯定能抢夺他们很多的生意，一旦我们生意好了，势力强大了，到时候他们就算心里有怒意，又能把咱们怎样呢？”

&esp;&esp;夏如烟紧蹙眉头，依旧觉着江辰的说法有些不妥。

&esp;&esp;江辰拍了拍她的玉手：“如烟，曾经的你，有夏家作为靠山，权利的竞争，与你离得很远。

&esp;&esp;但这一次，你没有靠山，或者说你就是你自己的靠山，那你在管理医院的同时，也得学会去争取权利，也得经受住与旁人争权夺利过程中所遭遇的得与失。

&esp;&esp;在利益的战场中，每一个人都是自私的，因为你不自私，就会沦为旁人案上待在的鱼肉。

&esp;&esp;同时，真正的争锋里，没有人会在意所谓的规矩，自古以来，胜者为王败者为寇。

&esp;&esp;历史的规矩，都是由胜利者书写的，若你赢了，没人会说你自私，也没人会说你坏了规矩。

&esp;&esp;到时候，你就算是放个屁，旁人都会夸这个屁是香的，相反，倘若你输了，那你就算循规蹈矩，就算以礼待人，那些人也不会念及你半分的好！”

&esp;&esp;江辰的话，让夏如烟神色有些复杂，心里也泛起了巨大的波澜。

&esp;&esp;沉思好一会儿之后，她才说道：“看来，现实要比我想象的更加残酷。”

&esp;&esp;“对。”江辰点头道。

&esp;&esp;夏如烟吐了口浊气：“好，那就按你说的这些来吧。”

&esp;&esp;江辰笑了笑，旋即又接着说道：“仅仅打破村里人固化的思维也是不够的，

&esp;&esp;我们还需要去满足村里人的习惯。比如……村里很多姐姐阿姨都喜欢占小便宜，那我们就得顺着她们这样的习惯，掌控她们的心理，随后将她们发展成咱们的潜在客户。”

&esp;&esp;“该怎么做呢？”夏如烟问道。

&esp;&esp;江辰笑道：“其实并不难，现在超市里不是经常搞一些活动嘛，有些是买一赠一，有些是买大件送小件。

&esp;&esp;咱们的医院虽然没法送药物之类的东西，但完全可以将这些活动改一下，改成适合咱们医院的。

&esp;&esp;到时候虽然会花费一些小钱，但潜移默化的就会让那些吃到甜头的人，继续来咱们这，久而久之的，她们可就是长久的客户，而咱们也就可以实现盈利了。”

&esp;&esp;夏如烟冲着江辰竖起大拇指：“得亏有你这些精囊妙计，否则要是光靠我一人来想这些的话，恐怕咱们新医院都不需要旁人来攻击，到时候仅因为经营不善一条，就得让咱们功亏一篑。”

&esp;&esp;江辰笑着摆了摆手：“我这也就是一些土办法罢了。”

&esp;&esp;“有的时候，往往最笨的办法却也是最管用的。”夏如烟夸赞完，又话锋一转道：“你继续说吧，义诊还需要做哪方面的细节？”

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