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第三百一十九章谈判（第1页）

&esp;&esp;话聊到此，韩东很清楚正是谈工作的时机。

&esp;&esp;不再兜圈子，将心里很多准备好的话，不紧不慢说出。

&esp;&esp;重点主要围绕在东胜未来的发展方向，跟一些能增加资源筹码的介绍。

&esp;&esp;发展方向很简单，近乎一目了然。

&esp;&esp;短期盈利，依靠夏梦早就开始布局的安保器械。且这次跟重安翻脸，看似绝境，但操作的好未必就不能绝处逢生。究其因由，重在营销。

&esp;&esp;而资源，则只可意会。

&esp;&esp;他总不能告诉魏川平，自己跟省军区打过交道，有关系，可以很好的为销售铺路。这话差不多是屁话，不说魏川平会不会信，他也说不出口。

&esp;&esp;这种谈判是需要夸大其词，却也要注意分寸。

&esp;&esp;一个不好便会给人留下浮夸，不靠谱的印象。

&esp;&esp;简短介绍，魏川平听的明明白白。

&esp;&esp;抬目看了眼仍条理分明的年轻人，暗暗感慨不愧是韩芸的亲侄子。

&esp;&esp;言简意赅，表达精准。

&esp;&esp;最关键的一点，魏川平还真从韩东说的这些话里找到了商机。

&esp;&esp;安保器械这个市场一直比较冷僻，重安作为第一个吃蛋糕的人，尝足了甜头。

&esp;&esp;可以说，现在国内这块的划分十分明朗。

&esp;&esp;重安一家占市场份额的三成以上，再由底下的小中等安保器械生产商，包揽剩下的七成不到。

&esp;&esp;只不过竞争力比起其它行业而言，并不太大。

&esp;&esp;以临安举例，这块市场还没有完全被挖掘出来。不然重安这么大企业，也不会将目光瞄准临安省。

&esp;&esp;千亿级的市场，现在入局，正如韩东所说，还有很大的可操作空间。

&esp;&esp;听完这些，魏川平已经决定投资。

&esp;&esp;因为就算没有韩芸这层关系，他接触韩东这种特殊的年轻人，也会被他表达方式跟为人处世的态度打动。

&esp;&esp;心性稳重，又不乏激进。思路清晰，目标直观。

&esp;&esp;这正是年轻商人必备的几个成功要素，也是最重要的。

&esp;&esp;没立刻表态，魏川平等韩东介绍告一段落。端起茶杯道：“小韩，都说到这了，你是不是有必要告诉我一下，该怎么进行营销？要知道临安这块竞争力虽然不强，但对一家新入围的企业来说，还是不可避免的压力重重。”

&esp;&esp;韩东没准备这方面的答案，稍沉吟片刻道：“魏叔叔，重安这次太过高调了些，事实是东胜并没有任何作假的嫌疑。他们觉得碾死东胜像踩死一只蚂蚁，确实是这样，一下子就让东胜陷入了绝境。”

&esp;&esp;“他不仁，我不义。营销的方案，肯定会在这上面进行考虑。会让重安觉得时刻耳旁有一个苍蝇嗡嗡作响，却怎么都赶不走！”

&esp;&esp;魏川平惊讶：“你打算捆绑重安？”

&esp;&esp;“对，在东胜起来之前。我什么时间需要宣传，就一定会拿这件事出来恶心一下对方。”

&esp;&esp;“我弱我有理，更何况理还真就在东胜这儿。”

&esp;&esp;蒋中平盯了他半响，好一会突兀笑出声来：“胆子够大，连重安的主意都敢打。”

&esp;&esp;想也能想到，这招式虽略显下作。可对于营销来说，效果无疑是最好的。

&esp;&esp;一个万众瞩目的明星跟一个普通人。

&esp;&esp;假如某天突然被爆料说，两人其实是夫妻，那这个普通人的关注度立刻就会飙升。

&esp;&esp;例子不同，道理是一样的。

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