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苏珊和金都没吭声,她们已经听明白了,贾二虎即便是反对苏珊提出的条件,同时也没有建议维持现状。
换句话说,他反对苏珊提出的条件的理由,并不是条件本身有多苛刻,只是觉得没有操作性。
否定维持现状,其实就是暗示金,必要的时候必须作出妥协,也可以理解为改变现状。
但因为还没聊到具体的办法,两个美女都不急于发表意见,依然是面无表情地看着贾二虎。
贾二虎继续说道:“我想任何一个条件都是相对的,同样的一个条件,只要其中一方获利,另一方必须受到损害。
所以古往今来,任何基于根本利益上的谈判,都很难达到一致,最后只能用武力解决,这就是为什么人类发展至今几千年,国与国、民族与民族、集团与集团之间的大小战争,从来就没有停止过的原因。
在古往今来的战争史上,交战的双方,最终总是以失败一方的妥协达到止战目的,而这种妥协,往往都是以最大程度地损失自己的利益为基础的。
所以只要交战,任何一方都要承担这种风险。
而避免承担这一风险的唯一途径,就是避免战争。
一般避免战争的最有效的做法,就是在交战双方之间,建立非军事区。
军事战争如此,政治、经济以及涉及到其他利益的战争也是一样,具体到你们两位现在的现状,任何一方提出的条件,另一方恐怕都很难接受。
所以我建议在你们双方之间,建立起一个缓冲区。”
两位美女明白了贾二虎的意思,也默认他的这种建议,但还没明白针对于她们双方的现状,什么叫缓冲区,更别说去建立这么个缓冲区了。
贾二虎看到了她们对此感兴趣,但还没有完全搞清楚具体的意思,于是解释道:“现在你们的情况是,自己能接受的条件,对方一定接受不了。
这其中的原因就是,对方直接在自己的退让中,获得巨大利益,这跟失败没有任何区别。
那么假如在你们之间,有一个缓冲带,或者是有一个第三方的存在,你们各自做出的退让,并没有直接使对方获利,而是有这个第三方从中调剂,既维护了你们的尊严,也会尽可能减少你们的损失。”
两个美女对视了一眼,又不约而同地把目光转向贾二虎,看样子还是没有明白贾二虎的意思。
贾二虎继续解释道:“这就好比你们其中的一方,向另一方索赔100万,另一方不愿意,只愿意赔50万。
另一方之所以只愿赔50万,并不是因为拿不出100万,而是觉得对方拿去这100万,会让自己很没面子,因为对方的损失只有50万。
而对方恐怕也不在乎这多出的50万,甚至他也觉得自己的损失只有50万,但另外50万算是惩罚性的。
双方都不愿意妥协的时候,这个谈判绝对会崩盘。
如果有人提出,赔偿的一方拿出100万,只给索赔的一方50万,另外50万捐给慈善机构。
这样的话,双方是不是更能接受?”
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