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第6章 6 立于不败之地求推荐票（第2页）

&esp;&esp;这也是得益于之前陈晋合理的铺垫，把双方的心态都稳固的非常好。

&esp;&esp;最终落笔的时候，协议上写的价格是340万，蔡世明看了，冲着陈晋暗暗抬了抬眉毛使了个眼色，眼神中的欣喜简直都要溢出来了。

&esp;&esp;陈晋也回以微笑。刚才来的路上，他抓着空跟蔡世明交代了一句，意思就是340万这个价格他试探了，但是对方还没答应。等会协议上就按这个写，如果对方确实不答应，就只能修改按照原价。如果对方默认了，你也就不要多话了。

&esp;&esp;现在见木已成舟，原本抱着350万成交心理的蔡世明感觉像是凭空就捡了10万块钱似得，心里灿烂如春，仿佛秋风的萧瑟都不见了。

&esp;&esp;最后双方签字画押，蔡世明支付了10万块的定金后，算是尘埃落定。两边约定了一下签正式合同的时间，就各自离去了。

&esp;&esp;门厅里的众人见陈晋送走了客户房东，哪还按捺得住好奇的心思？你一言我一语的就问开了。

&esp;&esp;毕竟新人开第一单，总是最难的。也最具有代表性。这个门槛只要迈进来，往后就会顺利起来了。

&esp;&esp;冯才俊也在这时回了门店，刚才他就是刻意避开蔡世明，眼不见心不烦嘛。

&esp;&esp;一进门，就听见众人在讨论这个单子，不由得哼声道：“陈晋。你有这套房源不早说？私藏房源可是违反公司规定的。要是我有你这套房源，也能成交。”

&esp;&esp;陈晋一听就笑了。

&esp;&esp;还真是从没有见过如此厚颜无耻之人啊。

&esp;&esp;“冯才俊。”陈晋冷声道：“说话可是要讲证据的。你带完了不想带的客户给我带，可是大家都听见的事情。我针对客户需求找到了房源，你又跳出来叨逼叨了？早干嘛去了？”

&esp;&esp;“你。”冯才俊怒道：“怎么可能这么巧？我看你就是处心积虑，早就盯上我这个客户了。”

&esp;&esp;听他这么一说，还不等陈晋回嘴，好友方强先不干了：“哟。陈晋成交了你的客户就是处心积虑了？那你昨天把陈晋的客户抢了算什么？运筹帷幄么？自己什么货色，还好意思说别人。”

&esp;&esp;“都闭嘴。”张烨把签约材料整理好之后，见几人在拌嘴，立刻喝道。

&esp;&esp;“冯才俊。你说也别不服气。刚才可是你自己让我把这个客户划给别人的。”张烨盯着冯才俊说道：“你自己不愿意带的客户被成交了，能怪得了谁？”

&esp;&esp;冯才俊被张烨一句话问得哑口无言。脸色变了又变，最后铁青着脸坐下，显然还是有些怒意。

&esp;&esp;张烨见几人也闹了，也就不再多说。毕竟冯才俊每个月都能拿下两三单，带来不少的业绩。他作为店长，逼得太狠也不好。万一冯才俊要另谋高就，也是损失。

&esp;&esp;实际上升到店长后，驭人比谈单还重要。张烨更多的是想着怎样把两个人的这种不服气，促进成一种良性竞争，才是最好的解决途径。

&esp;&esp;这么想着，张烨拍了拍手，示意大家注意，说道：“首先还是恭喜陈晋终于签单了。这就是胜利的曙光啊。陈晋，你接下来要再接再厉。”

&esp;&esp;陈晋笑着点头应道：“那必须的。”

&esp;&esp;“你小子。”张烨笑道：“对了。这一单，陈晋收的是全佣。一分钱的折扣都没给。所以大家也不要觉得现在形势不好，就对客户太过迁就。陈晋，你准备一下。明天晨会上分享一下签单的心得，尤其是收取中介费的环节，让大家学习一下。”

&esp;&esp;陈晋欣然应下。

&esp;&esp;边上的冯才俊听了，心里却更窝火了。

&esp;&esp;刚才大家引论纷纷的时候他已经听见了，这套房子的成交价是340万。

&esp;&esp;按照现在的计价标准，中介费是42150。而经纪人可以拿到的提成则是10116。

&esp;&esp;冯才俊觉得自己一念之差，就凭白丢了一万多块钱，简直郁闷得想吐血。不由得，心中对陈晋的恨意越来越浓。

&esp;&esp;陈晋冷不丁看了冯才俊一眼，后者慌忙回避了他的目光，佯装无意。

&esp;&esp;但陈晋却都已经看在眼里了。只不过他没有丝毫在意，自己有活点雷达在，已经立于不败之地了。

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