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第1475章商议（第2页）

&esp;&esp;男人都是没把这件事儿说的特别死，而是留有了活动的余地。

&esp;&esp;反正到时候他帮忙是帮忙了，成不成……那就和自己没关系。

&esp;&esp;“好，那我就和你说一下我这边的事情。”

&esp;&esp;一脸激动的把杯中剩下的酒喝干净，杜振宇抬着椅子坐到男人身边。男人脸上露出一丝不可察觉的厌恶，脸上却是笑容依旧，仿佛没有半点嫌弃之意。

&esp;&esp;“事情主要是这样的，那天我和我爸去谈生意……”

&esp;&esp;

&esp;&esp;“怎么回事啊？我听说外面有男人找你？”

&esp;&esp;郑天心回到办公室没多大一会儿，陈晓月就走进了办公室里。她怀中抱着一沓文件，脸上露出一丝笑容，笑眯眯的坐在办公桌前。

&esp;&esp;郑天心听到陈晓月的话，无奈一笑，站起来给陈晓月倒了杯咖啡。

&esp;&esp;“什么嘛，晓月姐，就知道嘲讽我！我有男朋友啦，你又不是不了解。”

&esp;&esp;“是是是！你是有男朋友啦！但是我知道别人不知道啊，这么说来，还是你有魅力。这么长时间都没有人追求我，唉，伤心。”

&esp;&esp;陈晓月一边说，一边摇着头，脸上一副伤心的神情。

&esp;&esp;郑天心把热乎乎的咖啡递到陈晓月手里：“晓月姐，你就别揶揄我了，没人追你是你不想让别人追，你要是想让有人追你，肯定有大把的人追。”

&esp;&esp;陈晓月喝了一口咖啡，挑了下眉，这才想起来问一下问题：“天心，刚才外面找你的是谁？”

&esp;&esp;“哦，就是那天那个杜总的儿子，过来谈生意的时候见过一面。结果可能就是对我有意思了吧，今天就找了过来，不过也无所谓，直接把我让我七挡八推的就挡了回去。”

&esp;&esp;“那他下次要是还找你……怎么办？”

&esp;&esp;“还能怎么办，和他明说呗，就说我有男朋友了呀。”

&esp;&esp;郑天心绕过办公桌回到自己的座位：“晓月姐，找我什么事啊？我还没问你……”

&esp;&esp;“哦，对，我这有几份文件，你看一眼。”

&esp;&esp;陈晓月赶紧把自己抱来的那一沓文件，推到郑天心前面：“这个事情是这样子的，咱们现在不是发展的很快吗，所以就有不少商家过来接洽，不但想卖咱们的东西，还想做咱们东西的分销代理。目前我统计了一下，想要做分销代理的人已经有不少了，大概有十几家宠物店，其中静海市的大概有七八家，省外的也有好几家。这几家我都大概的看了一下规模，觉得都还不错，但是我们目前还没有分销代理的这个项目，所以拿过来特意问问你。”

&esp;&esp;“分销代理……”

&esp;&esp;郑天心打开文件，看里面有关于这些想要分销代理的宠物店的照片，规模，还有数据：“晓月姐，你觉得我们要不要涉及这方面的事情？”

&esp;&esp;“我觉得呀？我觉得肯定要涉及啊！不但要涉及，而且还要明确代理的等级。现在我们在网上虽然卖的还算不错，但是在实体店里却并不是很强势，只是在近海稍稍有点名气而已，出了静海没有一点名声，谁都不了解。但是这几家想要代理的宠物店，就有省外的，如果我们发展代理的话，很快也会在省外打响名气。”

&esp;&esp;“嗯……晓月姐说的有道理，只是关于代理这个事情，还得从长计议。有不少公司发展的不错，但是下面代理不行，结果就弄的很不好，名声大跌。他们可不会看做这种事情的是代理商还是公司，反正只要涉及到同一品牌的，肯定都是品牌有问题。”

&esp;&esp;“那倒是……你说的也对，这方面确实得小心考虑。”

&esp;&esp;陈晓月点点头，倒是相当赞同郑天心的考虑。郑天心的考虑并不是胡乱的考虑，而是真正的有依据。

&esp;&esp;之前她看新闻的时候也看到过，说有一家公司原本发展得不错，结果在发展代理商的时候管理得并不是很好，到了最后代理商得一片混乱，弄的整个公司的名声，也一落千丈。本来最开始这家公司的产品市场占有率能达到百分之二十几，结果被这些代理商代理之后，市场占有率不但没有提升，反而还降低到了百分之十几。

&esp;&esp;公司发现这些事情之后，就想收回这些代理权，可惜公司名声已经搞臭了，就算是收回了也来不及。没过几年这家企业就因为负债率太高，没有办法还款而申请破产倒闭。

&esp;&esp;这是一个非常鲜明的例子，而且就在她们眼前，她们也是不得不注意这些。

&esp;&esp;实际上，艾斯集团也有很多的代理商，而秦兰若就极为在意这些。秦兰若在公司里，给这些代理商们做了极为严格的考验，每一年一次都得有一次考察，来确定这些代理商做的合不合格，如果发现不合格，就会立刻取消他们的代理合约。

&esp;&esp;因为艾斯集团最近发展的十分迅速，也越来越强大，而且艾斯集团的药品也确实很好，卖的很快，所以这些代理商就算是心里面不爽，也只能为了挣钱咽下这口怒气，严格执行艾斯集团的标准。

&esp;&esp;他们的公司是刚刚新开的，自然没有实力像艾斯集团那样制定苛刻标准，来约束代理商，不过稍微建立一些制度来，应该还是没有什么问题，想来这些代理商也不会在意。毕竟所有的公司针对于代理商肯定都会有一定的制度的，只要这个制度不过分，代理商也都可以理解。

&esp;&esp;“发展代理商的问题可以考虑，而且也确实要建立代理商的分级制度，比如说分级成什么总代理。或者一级代理二级代理。不过关于这个代理商的发放，我们得严格的进行考察，绝对不能让某些代理商做出有损咱们公司品牌的事情。咱们公司现在才刚刚起步，好不容易有一点名气，万一被这些代理商毁了咱们的名声，咱们公司可就真的发展到这里前功尽弃。”

&esp;&esp;郑天心看陈晓月脸上表情凝重，也是不由得带上了一句。陈晓月“嗯”了一声：“天心，你说的对。那这样，咱们两个先考虑考虑这个应该怎么制定一下代理制度这个问题，然后再考虑一下我们是要实地考察，还是需要怎么办才能确定这个代理……”

&esp;&esp;“好，没问题。”

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