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&esp;&esp;原本就是在顾氏铺天盖地的压力缝隙中寻找的对策,哪里还能够有备选方案呢。
&esp;&esp;停下手中的绘图笔,许诺发愁的叹了口气。
&esp;&esp;三天后,顾氏。
&esp;&esp;“七大卖场的陈列合同已经全部签下来了,奇怪的是卓雅这次竟然毫无动静,连二类陈列位都没有试图去谈判。”洛简将合同副本递给顾子夕,感觉这完全不是是卓雅的风格。
&esp;&esp;“以莫里安的聪明和他手头可以调动的资源,是不可能将预算花在二类陈列位上的。只是,拿不到一类、不要二类,他这场仗,要怎么打?”顾子夕的手指轻轻敲打着桌面,看着洛简边思索边说道。
&esp;&esp;“我听‘京百’的汪经理说,卓雅连原来的谈好的正常销售柜位也退了,汪经理并没有透露我们独家合约的事情,他这又是为什么呢?”洛简也觉得一头雾水,原本觉得顾氏这次必定赢得轰轰烈烈,但习惯了卓雅势均力敌的对抗后,这次的悄然无声,让他们都觉得不太寻常。
&esp;&esp;“这七家卖场的陈列设计本周全部完成,设计稿全部交给我审核。首批出样的订单,你提前三天通知客服下下去,24号3点全部陈列完毕。y视的广告一经播出,卖场必须看到完美的陈列。”
&esp;&esp;“至于卓雅,他们的反应我们现在无法预测,那么做好自己,将线上宣传和线下陈列做到极致,无论他们做什么,也只是分流部分消费者,而不可能影响根本。”
&esp;&esp;顾子夕沉吟片刻,对洛简说到。
&esp;&esp;“已经在安排了。”洛简点了点头:“db公司的陈列设计是业内有名的,这次会按卖场的布局重新规划动线和陈列位,七个卖场,二十一套方案,顾总可以放心。”
&esp;&esp;“恩,辛苦了。”顾子夕点了点头,看着洛简露出赞许的之意。
&esp;&esp;在洛简出去后,将整个身体靠进大大的座椅里,想起那晚遇到许诺时,她说等手中的案子做完了就离开卓雅——那么,‘卓丝’的案子他们不可能停止,而且应该抓得非常紧才是。
&esp;&esp;什么原因会让他们失去七大卖场的楼层陈列机会后,选择主动放弃销售柜位、并放弃二类陈列位呢?
&esp;&esp;除非有更好的陈列方式,至少不输于顾氏——那么,这个更好的陈列方式,会是什么呢?或者说,他们将全付精力都放在28号的新品发布会上,放弃市内零售份额,只依靠批发客户来做市场?
&esp;&esp;似乎,这也不太现实。
&esp;&esp;突然间,脑子里似乎灵光一闪,拿起车钥匙便去了本市最大的百货卖场。
&esp;&esp;深市最大的百货卖场一楼广场,许诺正和广告公司就广场体验馆进行方案交流和尺寸确定,三十几度的大太阳下,两个人拿着尺子和图纸在现场比划着。
&esp;&esp;“这里是陈列区,大约占到总面积的30???边的客户体验区占了50???易区域只留20???客户,也就是你们所说的代理商签单处,我们建议另设贵宾厅。”
&esp;&esp;“区域没有明显的分割线,用不同的布展方式来呈现。”
&esp;&esp;“陈列区是高科技电子产品的陈列方式,突出产品的高端定位和高科技成份;地面会高出三个缓冲台阶;”
&esp;&esp;“客户体验区则将贵公司德国总部研发所的布局按2:1的比例照搬到这里,体现科技以人为本的理念。客户可以在这里做成分解析的实验。同时两个美发师和洗头现场,客户可以先试用后购买;也可以先购买后试用。”
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