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第二十章 扬州（第2页）

蒲壮等人哈哈一笑，答应着退下，带着几人问明方向，向城内而去。

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“两位公子若要大宗购货，就不可在此街，此街西头出去往南，有大小胡同二十余条，铁锅、瓷碗、棉花、棉布、笔墨纸砚等等，各在胡同汇集。价格比此街可低一成。”两人正要继续前行，一个声音突然在身边悠悠响起。

刘民有转身一看，一名戴圆帽着青色长袍，面相憨厚的中年人在身后恭敬的看着二人，刘民有不耐道：“我们只是随船路过此地，非为购货，不劳费心了。”

“如此不扰二位雅兴。若日后要在扬州进货，可找小人，包管为二位找到最便宜最好货源。某姓丁，单名也是丁，日日皆在码头。叨扰之处。请多见谅。”说着便要离开。

刘民有正待抬脚要走，突然陈新出声道“这位丁兄，你如何可知何处最便宜？又如何知它最好？是否方便告知？”

那丁丁一听，又停下望着陈新道：“蒙公子下问，货多不易存，一时多则价低，各家货到时间不一，价格或大或小总有变动，小人的办法不外乎多跑腿，别人十日一跑。我三日一跑，记下各家价，便可知何处最便宜。至于何家货好，小人的办法是常在店铺听人讲价，压价之时。客人便要多说坏，店家多说好，平日也跟人学一些，听多了都记下，每样货物如何分辨，记录成册。两相一对照，总也会看一点。”

陈新哑然道“你这法子倒也简单，但定价之时皆在袖中指扣，你又如何得知。”

“开始时我确是知之不详，后来因我跑得勤，记心好，凡见过得客商相貌名字，便不会忘，下次来时，他便觉得亲切，是以带的客商渐多，现在各家店铺出货价低时便通知我，这价自然便知道了。”

“冒昧问问你一日可获利几何？若不方便，可不必说。”

“蒙公子下问，也没有什么不可说，码头外如公子所见，皆是我这等人，方才见公子从人威武，公子定然也不是常人，断不会来抢我这般生意，没什么不方便。公子问我一日获利几何，便若公子购百两，我可得一两，每日所得不等，少时一文皆无，多时五六两亦可得。扬州虽日南北通衢，但真的南北大宗货，不会在扬州买，已各去南北产地，即便有河南、两淮豪商来此大宗购买，都是根深蒂固，人脉宽广，亦不会找我这等人。”

“既如此，所得也不多，何不自营一商铺更好获利？以你勤快，成一大商家也说不定。”

“当豪商自然好，但我既无靠山，亦无本钱，若一般从码头进货，必定不会比别人便宜，如果自己去南北进货，一路无人关照，税便要比别人多交许多，说不得价要更高，必亏无疑，还不若我现在这般，虽说辛苦，也少许多烦恼。”

陈新沉吟一下，对他道：“今日就有一个机会，我要在此地开一商铺，你若是愿意帮我打理，明日此时在此等我，提出你的条件。”

陈新说完与刘民有一同离去，留下丁丁在原地发呆。

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两人顺着街道行走，刘民有边走边问道：“你打算用这人做个代理？”

陈新点点头，“不是代理，扬州地处山东江南之间，长远来讲，对我商业十分重要，这丁丁颇有头脑，又熟悉此地商家，是个合适的经理人选，另外派一人当账房便可。”

刘民有问道：“买商铺容易，但把架子搭起来不那么容易，这些商铺的模式咱们讨论了那么多次，长期目标还是没定下来，连名字都还没有。”

陈新沉思一会道：“还是搞个商社，就叫四海商社，单独核算，别和咱们内部的门市部搞在一起，这个是对外的，现在也只能暂时你管着。”

“你究竟想做到什么规模？”

陈新答道：“我想着先覆盖运河，然后是运河沿线州府，江南就要多开些，能到县最好。”

刘民有还是不太赞同“大明这么大，若处处设点，成本反而更高。我设想是只管制造，让客商自行来山东进货，这样管理简单，精力用于扩大生产和开发新产品。”

“咱们商社网络不但要销售南货和自产的商品，以后还要采购我们文登营需要的物资，这是一个物资网络，如此我们的物资就可以有多个渠道保证。”

陈新只说了一半，其实在他心中，四海商社还有更重要的作用。只是现在还在初创阶段，他的实力还很弱，时机远远不成熟，没影的事先没有对刘民有细说。

说话间四人走出刚才的大街，记起丁丁所说往南仍是卖货之地，二人便往北转入另一大街，街上多是酒肆茶楼。更显热闹，男女各色人等往来不绝，游方和尚、算命相师、青皮无赖穿梭其中。茶楼内茶客满座，听说书唱戏，街上则好几处有人占街卖艺。周围一圈观众，时不时发出一片叫好声，担郎便在圈外环绕叫卖小吃，一幅繁华景象。两人兴趣怏然，东看西看，全然不知时间。

在一茶馆听会评书，陈新与刘民有又挤入一堆人群中看神仙点豆，那人一手拿短棍，一手娴熟的摆布几个瓷碗，豆子在几个碗中变换出现。刘民有站在面前也看不出破绽，让他几乎想补上一句“下面是见证奇迹的时候”。

两人看罢，丢下几块碎银，挤出人群，陈新觉得肚中有些饥饿。下船时已是下午，又转了半天，该到晚饭时间了，他见前方一家餐馆，门口布幔上写着“粥全”两个大字。

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