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第九十一章 一碗羊汤（第1页）

&esp;&esp;摄影师请来了，果然专业，光各类设备都占了半间屋子，每种灯光效果每一个角度层次，都作了细致的拍摄。最后，他们出了一套约三百多张的图片，从电脑上传过来，让大家挑选。最终定稿的约七十来张，被印成一本精致的书，共印了一百册。

&esp;&esp;当看到自己的作品，被印在铜版纸上成为一个精致高端的画册上时，冬子内心还是有些小激动的，毕竟，这是一份有“重量”的成果。

&esp;&esp;当看到画册最后一页上有公司的名称，下面还有专门的一行小字。设计师：陈冬。

&esp;&esp;自己作为一个读书都不成功的人，居然出书了，虽然是个商业行为，但成就感还是油然而生。

&esp;&esp;当各位推销人员把画册拿出去征求意见后，陆续地，公司内就来了各色各样参观的人。大家对这些卫浴产品的档次与设计都表示了赞叹，有人还表示出兴奋的眼神。彭总的几个所谓领导校友，也来了几个，他们认为，这是西安目前可以向中高档市场靠的产品了，并且预测，这类产品，终将在西北市场流行。

&esp;&esp;但是，一部分经销商却有不同的意见。他们是离客户最近的人，几乎可以代表终端客户最现实的意见。

&esp;&esp;“你办公室那边，估计只有高档酒店及国家单位才用得起，市场很小的。这边宿舍的装修产品，说是中档，但价格还是高了些，我们西北地区是价格敏感区，这推广起来，估计不太顺利。”

&esp;&esp;长期以来，公司在西北市场销售的主打产品，都是低档产品，因为价格比较低。西北地区，人均收入与中部地区相比，还是有些差距的。从房价就可以看出来，同样是省会城市。西安的房价与武汉的房价差距从一半到三分之一左右。一般来好，好马配好鞍，不可能给一般的马配一个黄金的鞍子。

&esp;&esp;此时，彭总就把主要精力，放在如何对成本及价格进行计算的问题上了。光靠与同类产品进行比价，没多大作用。以前的销售团队，都已经靠数据说话了，我们没有优势。

&esp;&esp;质量，当然是好的。但是，这种价格，摆在那里，对价格敏感的客户，估计问都懒得问。

&esp;&esp;一天早晨，出差到铜川去的丙哥回来了。他按要求，已经将市场调查的范围，扩大了西安周边城市，咸阳已经有人去了，他去的是向北的铜川。

&esp;&esp;他回来时，已经很晚了。冬子与彭总已经洗完澡，各自在房间电脑上玩。西安的夜生活没有南方丰富，与气候有关，这里晚上的初春，还是比较冷的。如果没有酒局，晚上即使你喜欢逛街，也会在十点前回来睡觉。

&esp;&esp;门外响起了敲门声音，冬子穿着睡衣起来，开门前问到：“谁啊？”

&esp;&esp;“是我，小陈。”

&esp;&esp;冬子听到是丙哥的声音，赶快打开了房门。丙哥问到：“彭总睡了吗？”

&esp;&esp;冬子正要跑到彭总房间去看，谁知道彭总已经听到声音了，在里面大声说到：“没睡，有什么事？”

&esp;&esp;“你们过来，到我们房间里来，看看，我有新发现。”

&esp;&esp;丙哥这种神秘的状态，让彭总与冬子穿着拖鞋，就跟他一起跑到了那一套房间。

&esp;&esp;进了房间，就被丙哥带到了卫生间，卫生间的洗脸台上，放着一个塑料一次性大碗，里面还有半碗羊肉汤，该吃的羊肉估计已经吃完了，但汤还在，那浓重的羊肉味道，很明显。

&esp;&esp;他指了指马桶，让大家看。此时除了彭总和冬子，其它三位同事，也都过来了，在卫生间里拥挤成一圈。

&esp;&esp;“你们看到什么了？”他指着马桶，问大家。大家莫名其妙，除了底水，深红色的马桶在灯光照耀下，发出温暖的光彩。

&esp;&esp;“你莫不是要我们来看你现场拉稀吧？”丁哥玩笑到。

&esp;&esp;但没等大家笑出来，丙哥严肃地说到：“我发现了一个秘密，或许是个机会。”

&esp;&esp;经过他的解释，大家才明白是怎么回事。原来他在铜川出差，也是喝的羊肉汤，住在一个宾馆内。那宾馆是个普通装修，所谓马桶，虽然不是本公司的产品，但与本公司产品的低档货，也就是西北地区销量最大那一款，差不多。

&esp;&esp;只要是行业内的人士，全国同类产品的规格、价格、指标，其实都是烂熟于心的。

&esp;&esp;他喜欢吃羊杂汤，晚上在铜川有点冷，他从街边铺子里买了一碗羊杂汤，端回宾馆吃。羊杂吃完了，汤不愿意喝，就倒进了马桶里，结果，冲马桶时才发现，这玩意，真不好冲。

&esp;&esp;他当时冲了三遍，还是有些地方没冲干净，最后，用一个刷子，才解决了几个角落的问题。

&esp;&esp;而他今晚回来，也是临时在街上买了一碗羊杂汤，进屋吃完了，他先往马桶里倒了半碗汤，准备作个试验。结果只按了一下，就冲干净了。

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