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小雨叹了一声：“难道我们只能跟明洁打价格战吗？”

苏月禾想了想：“其实你这种打包的方式我们可以用，不过我们应该换一个对象来用。”

大家好奇地看过来，“换什么对象？”

苏月禾：“把组合包装的对象从对准消费者变成对准渠道商。”

大家伙儿一时没转过弯来，苏月禾解释：“现在朗晴洗发水到处缺货，各地渠道商都想拿到朗晴，那很简单，我们配套发货，拿一件朗晴必须搭配拿三件的苏禾。”

小雨顿时恍然大悟：“可以啊！这个办法好！渠道商手上多了苏禾洗发水，他自己要想办法在商场对苏禾进行促销，他得把苏禾摆到最中间最显然的位置，怎么卖，打不打折，也跟我们没关系，纯粹是各渠道商的市场行为。这一招高明！”

曾颂竹没想到老板脑子那么活，她也赞同：“如果是这样的话，我建议把朗晴的定价权给到渠道商，我们给供货价，也给市场参考价，但各渠道商自己有定价权，他想卖多少钱，只要他卖得出去，那是他的本事，把定价权给到渠道商，也就相当于给到了市场。由市场来定价。”

苏月禾认为这个想法好，只有给到渠道商足够的利润想象空间，他们才会更有动力。

段玉卿不懂市场，她担心：“会不会到最后把朗晴的价格打得太高，老百姓承担不起。”

“不会，老百姓承担不起，他就不会买。老百姓不买，渠道商就必然降价。而且我们那么多渠道商，他们互相之间也有竞争，所以这个定价，就是市场竞争出来的价格。”

大家讨论一番之后，最终确定了方案，把市场推销的压力给到渠道商。

让渠道商自己去打败明洁。

接着又讨论了沐浴露的销售和营销问题，自从沐浴露广告在央视播放之后，销售情况好了一点，现在就等着“守护儿童，守护家”的新广告上线，看看能不能进一步打开市场了。

之后又聊了生产部的问题，大家才散去。

研发会议一般不对外，在等着开研发会议是时候，方运红跟苏月禾道：“刚才开会的时候，我突然多了一个想法。”

苏月禾看向方运红，等着她说下去。

“我们是不是应该对朗晴进行控产？朗晴的防脱发效果是其他任何洗发产品都达不到的。我们现在要做的应该是两件事，第一件事，保护秘方；第二件事，进行产量严控。”

苏月禾边听边点头，她明白方运红说的话，也懂其中的道理。目前来说，朗晴是稀缺的，市场还没有可替代的产品。

未来想要有产品超越它，应该也很难。

方运红放低了声音，跟苏月禾两个人就像说悄悄话：“只要保持市场上对朗晴的需求长期饥渴，朗晴一瓶难求，渠道商就能一直为我们所用。其实只要摆平了渠道商，我们可以省下很多的推广资源和推广费。”

苏月禾放下手中的茶杯，“保护秘方这点我认可，之前也是这么安排的，除了我、王惠珍和曾凡，其他人并不知道朗晴的配方。每次关键配料的生产，都是王惠珍或者曾凡亲自去配。但是这个控产，我觉得要把握好度，不能过严”

方运红反过来问：“你觉得控多少比较合适？”

“如果市场需求是100，我们生产80-90，那还是相对比较宽松的。如果市场需求100，我们生产30甚至20、10，无疑就跟奢侈品和钻石一样的做法了。我们产品毕竟面对的还是老百姓。”

方运红赞同：“这个控产的度我觉得可以。反正我们不能把产能铺满。只要产能不满，市场需求大于供给，自然而然，渠道商就能为我们所用。从而带动全线产品在渠道上的铺排。这么做，我们就不用操心明洁会不会跟我们打价格战了。”

曾凡和王惠珍等人推门进来，王惠珍看见两位领导在说悄悄话，不由笑道：“商量什么大事呢？我们方便进来吗？”

方运红招手笑道：“快快快，来开会，就等你们呢。”

王惠珍坐下后，说：“今天我和老曾在感叹……”

“怎么，都叫老曾了？”方运红笑道：“有我在，不许称老啊。”

王惠珍忙笑着改口：“我和曾主任在感慨，我们在工业大学比老板呆的时间要长，还忙里忙外忙活这么久，结果不如老板自己私底下研究的防脱发配方，太不服气了我们。”

曾凡是由衷佩服的：“不是不服气，是佩服。苏禾洗发水打开了我们的知名度，但朗晴是我们的定海神针，以后无论洗发水怎么发展，朗晴的地位应该很难撼动。”

被赞同，被认可，当然开心。

苏月禾笑着忽悠他们：“我爷爷是老医生，我从小就学药材药理，所以在药材方面的运用，肯定比你们强。”

等人齐之后，曾凡大概汇报了最近的研发成果，主要是刘维项目小组这边研发的面霜已经有了进展。

“润肤效果不错，安全性能也通过了检验。”

苏月禾问：“我们研究的面霜跟蜜宝、玉兰油等有什么区别吗？”

刘维道：“主要是香味的区别，我们的润肤效果并不比老品牌差。”

苏月禾不想打击新的研发小组：“我们跨行研发，能这样就不错了。不过，如果就这样将产品推出市场，我相信不会有太大的反响。毕竟面霜本身是成熟市场，如果我们除了香味之外，没有其他的优点，很难在成熟市场里引起波澜。”

王惠珍：“对，我也是这么想的。这也是为什么一开始我就不太赞同做面霜。我们还不如做洗衣粉，做洗衣粉还不算跨行，现在肥皂厂的洗衣粉市场开拓的也蛮好……”

苏月禾看向王惠珍，等她说完，才道：“我们今天就讨论面霜，先不谈其他的。”

王惠珍意识到自己跑题了，她笑着抱歉：“对不起老板，有感而发。说回面霜，我也有去认真研究，想要做出突破可能需要在三个方面下手，一个是美白，一个是嫩肤，一个是保湿。”

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