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因为很多客人，在你第一次和他们推销产品的时候，不一定会立即买，他们需要一个时间考虑。在中国，让我考虑一下这句话是推辞的代名词，一般都没有然后了。但是，欧洲人，特别是德国周边国家的人，他们的采购习惯比较不同。喜欢研究产品的属性，确定自己喜欢或者必须要用，才会去买，算是比较理性的消费。他们说让我考虑一下，就是真的需要再想想，十个人当中，也许会有一半以上的人会再回来。

之前谁服务的，回头客自然就是谁的。如果你脸盲症，认不出这个是自己的回头客，那么，这个人就是谁捡归谁。

这些客人不知道有提成，他们虽然回来，却不一定会对号入座，通常是随便找一个买单。就算他们知道，你也不能指望客人主动来认领你，所以，自己服务过的客人必须自己记牢。

夏渺渺一开始没经验，这么多张外国人的脸，哪里记得住？再加上她光顾着销售，结果就被伙伴抢走了好几个回头客，每次都是等他们买完单她才恍然，呀，这个客人不是我刚才服务的那一个。可是钱都付了，夏渺渺也不好意思再和伙伴们争个脸红耳赤。

其实，被抢回头客，这事说起来真挺心塞的。你服务了半天，好说歹说，吹得天花乱乱坠，最后人家买是买了，就是钱不到你口袋，合着忙半天，全是为别人做嫁衣。

后来，夏渺渺学乖了。做销售的同时，不光要记住这些人的脸，还要记住服饰，简直是在训练自己成为最强大脑。

可惜，夏渺渺就是个普通人，脑容量就这么大。通常是记了这个忘那个，到后来，就觉得看谁都像是自己的回头客了。

去奥地利做展会的，一共有四个女孩一个男孩，领头的仍然是宣姐。

那个男孩和夏渺渺一样也是上海的，叫李赫，能说会道，又长得眉清目秀，所以，在一群女孩子当中很受欢迎。

本来，渺渺和他倒还挺说得来，但之后发生了一件不太愉快的事，让两人一下子闹翻。

事情是这样的，在当天展会快要结束的时候，来了一个穿着西装的男人，在展台外探头探脑地张望。

几个人正嗑着瓜子在聊天，朝他看去一眼，却没人上去招呼。

夏渺渺刚从厕所回来，见了觉得奇怪，便问，“客人来了，你们不接待啊？”

宣姐不以为然地摆摆手，“这人是隔壁展台的，他过来就看看，不会买的。你要闲着没事儿，那就去招呼吧。”

于是，夏渺渺就拿着按摩器走过去，和那位西装笔挺的大叔有一句没一句地搭着，顺便介绍了一下他们的产品。

这是个意大利人，住在奥意边境，他在这边卖起司。因为地理位置，这个人也会说德语，就是带着强烈的口音，夏渺渺听起来太费力了，最后索性和他说英语。

这个意大利人挺幽默，还热情，见自己和夏渺渺挺聊的来，他回到站台上，切了一盘子的起司，拿过来招待她们尝味道。

夏渺渺的几个小伙伴顿时就笑着打趣，“渺渺，你魅力十足啊，估计这大叔想娶你回家当老婆。”

当然，这只是一句玩笑话，夏渺渺才不会当真。

意大利大叔指了指她手中的按摩器，道，“等展会结束了，我就过来买15个。”

夏渺渺咋舌，“你买这么多做什么？”

大叔抓了抓头皮，“家里亲朋好友多，圣诞节快到了，东送一个西送一个，就送完了。”

夏渺渺觉得自己跟不上他的逻辑，就算是圣诞节送礼物，那也不能一家人都送一样的东西吧？不过，听到他要买，还一口气买这么多，夏渺渺心里还是挺高兴的，就不管那么宽了。

她顺口说了一句，“那你记得要到我这来买。”

大叔了然，“有提成？”

夏渺渺点点头，“是的。”

大叔眨眨眼，“一言为定。”

夏渺渺送走大叔后，喜滋滋地和大家说，“这个意大利大叔说他要买15个。”

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