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第176节（第1页）

&esp;&esp;有谢雁这个无情的语言机器在，对面都不敢小声交流，因为她的德语和听力一样，十分敏锐。而且，她自己就是谈判专家两兼顾，又是核心人员，有一定的话语权，很多内容不需要询问其他人吗。

&esp;&esp;于是，对面沉默的间隙当中，小纸条传来传去。

&esp;&esp;整个节奏都在谢雁的掌握中。

&esp;&esp;菲利克斯觉得，不能再聊下去了，必须把话题拉回正轨上，否则他们正事没谈成，技术底牌倒是快被摸干净了。

&esp;&esp;而周云也很疑惑。

&esp;&esp;他知道siens的态度很高冷，但没想到谢雁的态度也不相上下，只要不提价格，他们就是买家爸爸，谢雁的表现，好像手里拿着一百个亿在和对面谈。

&esp;&esp;虽然目前来说气氛不算是多融洽，但是，怎么看也不至于到发火和骂人的阶段吧？

&esp;&esp;那他来这儿的意义……？

&esp;&esp;备胎？

&esp;&esp;与风同行23

&esp;&esp;对于谢雁闭口不谈价格问题的行为，周云倒是知道原因，大家都是华国的，底子比对面清楚，单是技术转让费就三十个亿，更别说还有列车的单价，这不是一个小数目。

&esp;&esp;他周云为了三四个亿就和日方来回打了小半年的交道，更别说siens提出的天价要求。

&esp;&esp;谢雁手里有三十个亿吗？如果有，他立刻从这里出去，找到张沉，表演一个原地辞职！

&esp;&esp;她不可能有！

&esp;&esp;只要谈到价格，话题就会激烈起来，而且siens以技术为依仗，必然会有一个高高在上不可打破的地位落差，想要攻破对面的心理防线，恐怕没有那么简单。

&esp;&esp;所以，谢雁才不和他们谈价格，虽然周云没有跟上谢雁的话题，但他本能感受到得到，对面的心态有些松动。

&esp;&esp;之前siens认为，自己有着世界上最好的动车组技术，能够提供完美符合他们要求的vero系列，于是上来就喊出了一个高价。

&esp;&esp;即便是要谈，南北车都是求着他们谈的。

&esp;&esp;对别的国外公司来说，是尽量争取到合作的公司，比如川崎重工和alsto，能顺利谈下来一个合作公司就不错了。

&esp;&esp;而siens不同，他们手握华国，乃至世界最认可的高速动车技术，等着两个公司来争取和他们进行合作。

&esp;&esp;他们才是有选择的一家。

&esp;&esp;而且，他们不仅有选择，还敢喊出天价。

&esp;&esp;但谢雁上来，不和他们谈价格，谈合作，只谈技术和专业，今天的谈判结束后，周云找到旁边的一位翻译人员，了解了一下初期谢雁到底在和对面谈什么，是怎么把一直处于绝对掌握地位的siens弄得这么狼狈的——

&esp;&esp;从翻译断断续续的回忆和复述中，周云花了一个小时，才终于明白刚开场这几个小时的对话背后的复杂作用——

&esp;&esp;除了攻破对面的心里防线，让后面的价格谈判更有优势，而不是被siens抓住绝对主动权以外，谢雁的这些对话，还摸出了一些对面的技术内幕和内部消息。

&esp;&esp;这些消息，可是外面查不到的！

&esp;&esp;单是翻译复述的一小部分内容，就让周云觉得自己这趟没有白来当工具人。

&esp;&esp;这小姑娘还挺厉害，虽然是利用他，但是光明正大的利用，从来的时候谢雁就说了，让他帮忙，而且他帮办事儿，非但没有怨气，谢雁也不欠他人情。

&esp;&esp;因为这一场谈判下来，他获的情报就足以当做“报酬”了！

&esp;&esp;相反，他还要感谢谢雁。

&esp;&esp;周云忍了很久，才把那句话没说出来。

&esp;&esp;——下次还有这种好事，记得叫上我。

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