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第四十章 谈成业务（第2页）

&esp;&esp;胡经理见赵红兵是个大行家，也没了怒气，说：“那我打个电话请示一下。”

&esp;&esp;说着从刚才那包里拿出个大哥大来，拨通电话说：“包总吗！现在钢材停在红岭路上不走了，对方公司来了个赵总，一定要先到银行进帐了，才能把货拉到工地。”那包总可能对胡经理说了些什么，胡经理说：“那我到银行去试下子。”

&esp;&esp;赵红兵听那胡经理打电话的话语，已看出这张支票十有八九是空头支票，将支票还给胡经理，故意激将道：“我看还是不必去银行了吧！你们帐上根本没钱。”

&esp;&esp;胡经理色厉内荏地说：“谁说帐上没钱，我们包总刚才说甲方今天打两百万到我们帐上来。”

&esp;&esp;赵红兵操着四川话，学着胡经理刚才的语气道：“那我们到银行去试下子！”

&esp;&esp;那胡经理惊喜道：“赵总是四川啥子地方的？”

&esp;&esp;赵红兵用晋腔道：“我不是四川人，我是山西的。”

&esp;&esp;胡经理望了望赵红兵，说：“厉害，厉害！三大商帮晋商，今天见识了。”

&esp;&esp;赵红兵说：“但愿甲方将钱打到了你们帐上。”

&esp;&esp;胡经理无话可说，让孔经理在这里看货。杜经理看着赵红兵与胡经理的争吵，真是心惊肉跳，忙也嘱咐凤五看好货，与胡经理一同上了赵总的车。

&esp;&esp;开车来到建行红岭支行，填好转账单，排队到会计窗口办理手续。银行会计在电脑里查了一下，说：“帐面余额不够，不能转账！”胡经理傻眼了。杜经理虽料到会是这样，一想货拉到工地的后果，还是面色惨白。

&esp;&esp;几人坐上车，赵红兵说：“看来我们的生意做不成了！”

&esp;&esp;胡经理脸上冒出汗来，说：“我打个电话包总，我们想想办法。”

&esp;&esp;赵红兵也不管他，将车往钢材方向开去。只听胡经理与那包总商量了一阵，说到工资什么。胡经理说：“货我们肯定要，包总马上把发工资的现金带过来。”

&esp;&esp;赵红兵说：“这还差不多！”

&esp;&esp;杜经理说：“我们在工商银行开户，红岭路上有工商银行。”

&esp;&esp;赵红兵道：“麻烦胡经理与你们包总讲一下，我们在工商银行红岭支行等他。”胡经理十分听话的打了个电话给包总。

&esp;&esp;赵红兵将车停在工商银行门口，与杜经理、胡经理坐在银行大堂等那包总。半个小时过去了，那包总仍不见身影，胡经理如坐针毡，一会儿就跑到门口张望一下。

&esp;&esp;赵红兵问道：“不会又有什么变故吧？！再过半小时不到，我就把货拉走。”

&esp;&esp;胡经理赌咒发誓说：“绝对不会再有变故，工地上等米下锅呢！我再打个电话催一下。”说完跑到外面催包总去了。

&esp;&esp;胡经理打了电话进来，面露喜色，说：“包总刚到财务办了手续，与财务经理一起过来了。我们公司在罗湖那边，可能还得半个小时左右才能到，赵总你耐心一点！”胡经理生怕赵红兵一过半小时便将货拉走，去找那价高的主，求饶似的打躬作揖。

&esp;&esp;又过了二十几分钟，胡经理说：“来了来了！”

&esp;&esp;只见一辆车轮沾满黄泥的墨绿色三菱越野车停在银行门口，下来一个五十多岁包工头模样的人，头已秃顶，一件宽大的低档西装敞穿在身上，很不合体。后面跟着一个中年妇女，抱住一个黑色皮包。

&esp;&esp;胡经理介绍道：“这是我们包总，这是赵总。”

&esp;&esp;包总握着赵红兵的手，忙道歉说：“对不起，赵总，甲方今天说好打两百万到我们帐上，谁知他们不讲信用，我们没办法，只得挪用了发工资的现金。”

&esp;&esp;赵红兵说：“你们还是讲信用的嘛！来了就什么都不用说了。杜经理你填一下进帐单。”

&esp;&esp;包总递给赵红兵一张名片，说：“赵总，我们华西三建也是不小的公司，在深市承接了很多建筑工程，这种优质钢材我们长期需要，我有诚意长期与你合作，我保证以后再不会发生这种不愉快的事。”

&esp;&esp;赵红兵道：“只要讲诚信，按行规来，我当然愿意合作。”

&esp;&esp;包总问：“赵总下一批货什么时候到？”赵红兵说：“下个星期我们大概又有五百吨到。”他故意说大话，吊吊对方胃口。

&esp;&esp;包总眼睛一亮，说：“那一到货就给我打电话，我们还继续合作。”

&esp;&esp;赵红兵递给包总一张名片，说：“很高兴认识包总，下次到货了我会打电话给你。不过我们客户很多，价优者拿货。还有丑话说在前头，过完磅就到银行转账，磅前运费我们出，磅后运费你们付。这次的运输费我们出算了。我不希望再发生这种事情！”

&esp;&esp;包总用袖口擦去脸上的汗，说：“不会，不会！赵总太会做生意了，这次是我们不对。我们是梁山泊的好汉，不打不相识！”

&esp;&esp;赵红兵说：“包总言重了！你们承包的工程多，开支大，甲方没将款打到你们帐上，我能理解包总的难处。只是现在钢材太紧俏了，我们用现款排了很长时间的队，好不容易才提到这一点货，做的是薄利多销的生意，实在是迫不得已。为了这批货，我们的业务员抢生意还打了一架，如果不能现款结算，我只能把货送到另一家去，希望包总能够谅解。”

&esp;&esp;包总说：“太感谢赵总了，我想我们以后一定能合作得很好！”赵红兵说：“但愿如此！”

&esp;&esp;这时杜经理与那女财务经理已办了存款走来，赵红兵问：“都办好了吗？”

&esp;&esp;杜经理点点头说：“办妥了，收据也给他们了，银行回单在我这里。”赵红兵又问杜经理：“运费怎么谈的？”杜经理说：“一车一千。”赵红兵问：“给了没有？”杜经理说：“还没有给呢。”赵红兵说：“我们去接张凤五，你把运费结了，让他们自己拉到工地去。”

&esp;&esp;车很快到了地头，凤五偷偷对赵红兵道：“险得很哪。”。赵红兵安慰：“吃一堑，长一智！以后跟着杜经理多学点生意门道。”

&esp;&esp;杜经理与司机们结了运费，包总安排胡孔二人押运着钢材走了。包总与赵红兵说了几句客套话。赵红兵看他虽然穿得不成体统，但说话有分寸，确实是个面面俱到、头脑精明的生意人，对他有了敬意。

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