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第643节（第2页）

&esp;&esp;其后的这两天里，我按照以前销售培训学过的，试了好几种办法，假装打电话过去随便说找陈经理，找鑫皇经理，结果都打不着边，想直接转过销售部的电话，但是销售部是在另一处办公，从总台这边没办法转机，所以也没有任何相关的信息。

&esp;&esp;这家公司也许正是发展中，业务相对来说也是比较繁忙的，所以对业务员预约都比较排斥吧。

&esp;&esp;努力了一段时间过后，每次打电话到公司总台，总台那小美女都认得我的声音，都嫌我烦了，还是没有办法找到相对应的负责人，我甚至都有点想放弃的念头了，实在找不到什么好办法了。

&esp;&esp;就这样又过了一个星期，我刚去拜访完一个公司，很凑巧经过元和他们公司门口，这是一家外表看起来很破烂的公司，同事是不是搞错了，这个外表那么不起眼的公司怎么可能的那样会扩大规模呢，一般好一点的经营公司再怎么样至少门面还是很注重的啊，真有点不可思议了，开始对同事的话质疑了起来。

&esp;&esp;我立马拿出手机打电话给同事，同事跟我说，叫我凡是不要看事情表面，大的公司虽然装修堂皇，大多是比较趋于饱和，基本已经稳定，没有多大发展前景跟空间。小的公司则不一样，前景很可观，发展的空间比较大爷很广泛。我听后，确实也是，同事说得很有道理，不愧是一位资深的老销售员啊。

&esp;&esp;挂完电话心想，即然现在已经来到门口了，不防进去探个究竟，要不这几天的努力不是都给枉费掉了么。

&esp;&esp;就这样我走到了元和公司的门卫处，门卫问我要找谁，我随便报说要找张经理，　　门卫接着又问“是哪个部门的张经理？”

&esp;&esp;我支支吾吾的回答说是生产部的的张经理。

&esp;&esp;门卫听后翻查了一下通讯录，抬头对我生产部没有姓张的这个人，“怎么可能没有呢，我刚刚都跟他电话联系过了！”

&esp;&esp;“可能是你听错了吧，等下次你联系好再过来吧！”

&esp;&esp;戒备真是森严。哎···我还是不放弃，身子一斜，想偷偷的看一眼那通讯录，结果被门卫给请出来了。

&esp;&esp;算了，看他那样子估计又是白跑了。还是决定先去吃饭吧，中午吃饭的时候越想越觉得不甘心，如果连公司总台门卫这关我都够了，那以后还怎么跟他们那些经理老总还有高层的领导们打交道呢，心一横，决定下午再跑一趟，不到楼兰誓不还！大口大口的趴着饭。像是为了自己下了那样的决心而庆贺般。

&esp;&esp;吃完午饭后，我去到小商店买了包中华香烟，一到元和公司的门卫处那儿，掏出香烟，给那门卫老兄递烟，点火，随时气氛也缓和了起来，我也没有开门见山的聊工作事，先跟他唠家常，问他是哪里的人，怎么跑到这边来打工呢，多长时间没回挂了，其实说白了保安这份工作确实是很无聊的，而且大多都是是当兵后才出来做保安的，性格呢也是比较纯朴和爽快的，这里进出的人很多，不过都是忙于生计，个忙个的工作，平常很少有人会停下脚步跟他们聊天的，所以我觉得我应该先跟保安大哥搞好关系，从他这边入手，以后进出也方便。尽量跟他们聊得来，能成为他们的朋友就是最好不过的了。

&esp;&esp;就这样在门卫处聊了将近一个小时，一点半了，快到上班时间的时候，我也就辞了出来，临走时，还把刚才买的那包没抽完的香烟塞给他，他之前有些推辞，不过在我的执意中他不好意思的收到了他的口袋。

&esp;&esp;在回去的路上，我很是兴奋，晃着脑袋边哼着歌，　我知道，至少现在在努力的这条路之上有了点眉目，看到了一丝光明。路漫漫，其修远兮，但心里，已经有了思路了，明天就按着那方向去走，一定要得到我想要的东西！　　　第二天，我又买中华香烟，不过这次不是一包是一条。

&esp;&esp;到了门卫那儿，看了看还是那保安老兄，我冲进去：“哥们，我今天我又过来这边办点事，天气太炎热过来跟你讨杯水喝。”

&esp;&esp;有了昨天的交流之后，保安大哥态度热情多了，看了看我，指了在一旁的饮水机说：“杯子在下面，你自己拿一下呢。”就这样我们一句接一句的瞎聊了起来。

&esp;&esp;聊了有一会后，我看了看手腕上的表，时间已经不找，我拿出挎包里的那条中华烟，递给了保安大哥。　　保安大哥推让道“你看你这是干嘛呀，昨天我可没要求你今天过来请烟呢？”保安大哥有点二丈摸不着头脑，也不知道我到底在搞什么名堂。

&esp;&esp;我看有些推不过了，就实话说了“大哥，你看我这实在是有事相求，请你务必帮一下忙，我是跟进业务的，而且是负责跟进你们公司的，现在跟踪你们公司已经很久了，始终没有找到你们负责人，所以你看看方不方便让我看看你们公司的那张通讯录？”

&esp;&esp;我直接把来意跟保安大哥说了出来，最多的是博得同情。

&esp;&esp;保安大哥听后“哦，原来是这个样子呢，我说你怎么一天两头往这边跑呢。怎么你昨天不直接跟我说呢，你说一声就行了，何必这么客气有送烟还得再跑一趟！”说完打开抽屉把那张通讯录拿出来递了给我！

&esp;&esp;我赶紧接过来，心里窃喜，上边密密麻麻写满了联系人跟通讯电话和地址，整整一张纸的通讯，我从包里掏出笔正准备抄一份。

&esp;&esp;保安大哥看见我这举动后说“不用抄了，抄什么啊，我这里还有呢，这张就送你了！”保安大哥说完，又从抽屈里拿出了另外一张保安大哥说：“我知道你们这份工作确实也辛苦，找不到人回去也不好交代，你看有什么需要的可以问我，看我能帮到什么，大家都是在外打工的，不容易啊。”

&esp;&esp;我又跟保安大哥了解了他们公司的一些情况，我最终还跟他确认了几件事情：　　　元和公司现在总共有四个分厂，他们这几个厂都是独立核算的，也就是说，要是能直接找厂长那绝对错不了。再过两个月左右，有一个分厂会先搬到同安那边去，其它三个厂会在明年的上半年，全部一起搬过去，搬厂肯定要增加的建材，估计会很多，现在这个数谁也估不准。

&esp;&esp;我拿到通讯录之后，回去研究了通讯录上的信息，脑子的思路一下子清晰了。后来我也跟保安大哥也成了很好的朋友，再接下来的跟踪过程中，他也给了我很多的便利，甚至在最关键的报价和谈判阶段中，从他给我看的进厂登记薄上，我每次都能准确的了解到，整个项目得过程中，我们还有几个竞争对手也在参与，从什么时候开始有进过厂里，什么时候出厂，我都了解的一清二常这些都给了我莫大的帮助。

&esp;&esp;不管在哪一个公司里面，职务都会各分有高低，职务越高，言语或许就更加有份量，职务低的，容易接触，好说话一些，没有什么架子却能给我们提供很多信息，特别是在刚开始介入阶段，如果还有可能，我还想认识更多人！不管他在公司里面担任的是什么职位，一步一步来。

&esp;&esp;得到了这些宝贵的客户资料后，接下来的工作是重要而又艰辛，就要更加努力了。

&esp;&esp;现在已经到了十月底，白天跟晚上的温差比较大，晚上的气温有些转凉，但正午的阳光依然是那么火热。　　我把自己的思路给整理了一下，元和公司总共有四个分厂，他们都是独立核算的，我想我的目标应该是针对各个分厂的经理。二厂还有两个月就要搬厂了，是最快搬厂的一个，那我想我应该就先二厂开始着手。

&esp;&esp;理清了思路之后，我从通讯录找到了二厂厂长的电话，直接给二厂的厂长打去了几次电话，但由于他们最近都比较忙，都在忙着搬厂的事宜，一直都抽不出时间来跟我见面，我就直接找到了他们厂在底下负责建材的小张，小张刚从学校毕业才两年，年纪不大，步入社会不久的小伙子也比较好讲话。在几次的见面接触下来后我们就找到了都能找到相同的话题。聊的也比较来。

&esp;&esp;有一次，我约了他出来，他也很欣然答应了。我们在一家酒吧里一起坐着聊天。我得知了他们二厂的厂长是元和公司刚刚从别的公司挖过来的，几个分公司的营运虽然是单独核算的，但是在之前所有采购的建材都是跟同一家厂商定的，因为几个厂的厂长也会相互推荐着供应商。就这样一来二去，跟小张在几次的敬酒碰杯中，他把他知道的事情都跟我说了，其他的我也都基本搞清楚了。就连不该知道的他的家事也都给抖出来了。哈哈，这小子还真是可爱，几杯酒下肚连他老家有头母猪生了，生了几头小猪仔也都跟我说了。当然，看他那状态，最后还得由我扶着出来找车，拦车让车送他回去的。

&esp;&esp;在回去的路上，我很是高兴，挺佩服自己的聪明才智，一下子就能轻而易举的摆平了这个建材采购的小张，而且还得知了很多内部的消息。比起他们，我更懂得了社会交际、因此多了一份心计，这就是生活所迫。在心里面，沉稳的背后我也渐渐的老去……但是我知己心里清楚，我从今往后我要面对的不只是他们，而是更网上一层的领导及老总级人物，那些人社会阅历胰我高出几十年的的江湖老将们，接下来的路会很长很艰辛。

&esp;&esp;再接下来的几次拜访小张的后，我决定下狠心直接走进了厂长办公室。

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