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第450节（第1页）

&esp;&esp;这两个单子搞完了，而且都是不俗的战绩！大通这边跟的银色矿业大获全胜，lij那边跟的那个化工厂，弄了两个包四百万！我终于长舒了一口气，轻轻靠在了椅背上。小憩一会儿，醒来后，打开电脑，用键盘当钢琴谱继续练钢琴。

&esp;&esp;闫宁进来了，说道：“经理，刚才见你累得睡着了，不忍心打扰。”

&esp;&esp;我说：“说吧，总部怎么说？”

&esp;&esp;“宫总监说只要经理出马，肯定成功，还夸奖了你。”

&esp;&esp;我说道：“我不想听这个，我只想知道下一个任务！搞了下一个任务，我才能拿奖金一百万，我们分钱，我才有钱去首付房子！你想怎么分？”

&esp;&esp;闫宁说：“我只希望我能留下就好了。”

&esp;&esp;我笑着说：“留下，肯定要留下，但是还要分钱啊！”

&esp;&esp;闫宁说道：“不要了，我就想留在你身边。”

&esp;&esp;“行，等做完了第二个任务，成功后，我们算算百万奖金加上佣金，大概有多少，看着分。”

&esp;&esp;“是，经理！”

&esp;&esp;“赶紧说下个任务！这样也不错啊，他们找单子给我们做，都是大单，搞了就赚大钱。呵呵，爽！”我笑道。

&esp;&esp;闫宁打开传真单，说道：“也是一个他们精挑细选出来的艰难的任务，我们大通已经落后于竞争对手永恩了。他们派人过去时，说那个新建工厂的项目已经被永恩上上下下打点干净了。”

&esp;&esp;我说道：“拿来看看，看完了，我们就出发！”

&esp;&esp;“是，经理！可你还需要休息么？”闫宁问道。

&esp;&esp;我说：“小憩一会儿，够了。”

&esp;&esp;“好，经理。”

&esp;&esp;看完资料，查清楚资料，又要重新出发了。是一个新建的项目，项目刚刚圈好地，还在搞围墙。我们进找他们办公室，偌大辽阔的工地，客户方有四个人挤在一个小小的临市办公室，在审阅图纸。

&esp;&esp;我伸手过去道：“哈哈，董老师，你好！”

&esp;&esp;“嗯？你认识我？”董工奇怪抬起头。

&esp;&esp;来之前，资料查尽，一眼就瞧出来他是董工了。我笑着说：“董工看图纸啊……我们是大通公司的，刚才进来时看了看，这个工地还真是大啊！董工是这个偌大的工厂技术负责人，真了不起呢。”

&esp;&esp;“呵呵……”

&esp;&esp;我并没有说什么电器采购，而是讨教了一些建设方面的问题，他也很乐意指点。于是我们很快和董工建立了不错的关系。

&esp;&esp;闫宁那厮更有礼貌，问清楚了董工的住所，请了他吃饭，闫宁的态度很谦虚诚恳，很真心真意的，董工自然跟他关系很好了。董工也答应了我们，在项目上推荐我们大通公司的产品。在董工的默许下，设计院修改了图纸，按我们公司的产品进行了设计。董工是技术负责，技术上认可，我们就成功了百分之三十！这百分之三十相当的重要。

&esp;&esp;闫宁对我说：“经理，看来这个单子进行得非常的顺利。”

&esp;&esp;我说道：“越是顺利越要谨慎提防，不能出岔子。最容易出岔子的时候就是我们认为最顺利的时候。”

&esp;&esp;“知道了，经理。”

&esp;&esp;来这个工厂拜访的人很多，但是都觉得没有多大机会，看看都走了。只有我们坚持着，可我们知道，还有一个搞定了很多客户代表方面的领导人的对手，永恩。

&esp;&esp;采购部的部长许部长跟我说道：“殷总，你们的报价实在太高了，我们咨询了一下，你们比永恩他们的价格高了那么多！我们没法买啊，产品可以用你们大通的，可是你们的价格，必须降下来！”

&esp;&esp;降价是可以的，但是关键要让我们降多少？有那么多人支持，我们当然很高兴，可一旦他们不同意我们的高价，这单也难做的很！

&esp;&esp;我问道：“许部长，你认为要我们降价多少合适？”

&esp;&esp;许部长喊道：“你们必须在你们的报价的基础上再下降百分之六十！否则我们还是支持我们另外的领导选择永恩的。”

&esp;&esp;他还很开门见山，没有奸诈。

&esp;&esp;我当时就觉得这怎么可能了。

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