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第215节（第1页）

&esp;&esp;对于“打折”这个词，大家还是很陌生的，锦绣不厌其烦地跟大家解释，这打几折，就是只收原价几成的意思。

&esp;&esp;锦绣做起生意来，也比较活络，一般有零头的衣服，都掐头去尾的给顾客算个整数。这样一来，大家更是满意了。

&esp;&esp;开始时，张招娣还颇为不解：“咱们这衣服都已经打过折了，咋还给抹零头呢。别看这几角几角的，加起来可就多了。”

&esp;&esp;锦绣笑笑：“大姨，做生意不能太较真，这回给人家抹了零头，说不定下回人家就是冲着这抹零头的好处来的。”

&esp;&esp;梁潇说到：“那这跟直接多打点折扣有什么区别呢？”

&esp;&esp;“当然有区别，你想想，你如果是顾客，如果店家在原有的优惠基础上再给你便宜一些，你是不是更满意了？”

&esp;&esp;梁潇一想，笑着说到：“还真是。哪怕这便宜的钱并不多，但就是觉得高兴。”

&esp;&esp;锦绣笑到：“这就对了，把自己放在顾客的角度上去思考，才能让顾客更满意。”

&esp;&esp;梁潇伸出大拇指比了比：“这读书人的脑袋瓜子就是不一样。”

&esp;&esp;带孩子

&esp;&esp;国庆节就一天假，锦绣为了招揽更多的生意，就把优惠活动延长到了这个周末。

&esp;&esp;因为“锦绣衣坊”的打折，又因为“锦绣衣坊”的老板会做生意，服务态度好，衣服款式新颖，结果大家一传十，十传百的，国庆之后的这几天里，“锦绣衣坊”又人满为患了。

&esp;&esp;锦绣一家加上杨乐乐，白月，还有吴音她们三个，忙得脚打后脑勺。

&esp;&esp;本来开业接的那些单子才刚出完货，店里的存货并不太多，尽管这几天她们一直不停地在赶制，但依然比不上卖出去的速度。

&esp;&esp;国庆优惠活动一结束，店里的衣服又几乎全部清空，另外又接了两百来件订单。

&esp;&esp;锦绣看着空荡荡的衣架，忍不住苦笑，别人做生意怕压货，她倒好，只愁没东西卖。

&esp;&esp;这么下去也不是个办法，总不能一到做活动，店里被清空一次。很多顾客会在看到没货的情况下，选择离开。

&esp;&esp;她倒是想多做些衣服出来，可人手就这么几个，机器就那么两台，就算日夜不停，也做不了多少呀。杜娟都被她拉来长驻店里上班了。吴音她们对做衣服一窍不通，只能在店里忙的时候过来帮忙招呼一下顾客，别的就帮不上忙了。

&esp;&esp;再说这衣服，平时也不敢多做，因为你也说不好哪款能卖得更好，做多了，很难保证不砸手里。

&esp;&esp;锦绣左思右想了半天，总算想了出个主意。如果顾客愿意选择订做的话，在原有的优惠基础上再给便宜一块钱。

&esp;&esp;这个优惠政策，放在平时并不显眼，可一旦到了节假日，或者有优惠活动的时候，那就很可观了。很多人因为想多便宜一些，肯定会选择订做的。这样一来，不怕流失顾客，也不用担心衣服会积压，一举多得。

&esp;&esp;活动结束过后，又是一番紧张的加班加点。

&esp;&esp;秋装上了新款，紧接着还要着手设计冬装。事情一堆接一堆，锦绣上完课就往店里跑，每天忙得喘气的时间都没有。

&esp;&esp;一连个把月，锦绣都没时间进空间。

&esp;&esp;好不容易有空进空间了，锦绣差点被眼前“壮观”景象给闪瞎了眼。

&esp;&esp;空间四合院里，尿布，脏衣服，孩子的玩具，各种东西扔了一地。王婷婷篷头垢面，面容呆滞的拿着奶瓶在给辰辰喂奶，星星正躺在堆满乱七八糟东西的沙发上，嚎得震耳欲聋。

&esp;&esp;“怎么搞成这样了？”锦绣有些傻眼地看着王婷婷。

&esp;&esp;王婷婷一见锦绣来了，“腾”地一下站起来，把怀里的晨晨往锦绣身上一扔，“嗖”地一下出了空间。

&esp;&esp;“王婷婷，你干什么玩意儿？！”锦绣吓了一跳，刚刚差点手滑没接住孩子。

&esp;&esp;辰辰被吓了一跳，哇哇地哭起来，星星一听他哥也哭了，于是嚎得更卖力了。

&esp;&esp;锦绣手忙脚乱地抱着辰辰哄到：“辰辰不怕了，干妈在这儿呢。”

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