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第6章 惊人的谈判能力（第1页）

&esp;&esp;李豪道：“中关村……你就当成是一个普通的村吧，不过里面的居民不是人，而是各种各样的科技公司，最多的就是电脑公司。基本全国八成以上的数码配件总代理商都在中关村。你去电脑城买的电脑，你以为是怎么来的？就是中关村那些电脑公司拿下了海外的代理权，然后进货压货。当然，他们基本不零售，而是将零售权下放给一级级的代理商，地区代理商，省代理商，市级代理商。等所有的电脑配件组装成一台电脑到了你的手里，起码已经经过了七八道门，每一道门都要抽走一部分利润。”

&esp;&esp;周猛这下倒是听懂了：“所以说我们联系不上厂家也不要紧，直接找中关村的总代理就行？”

&esp;&esp;“对！”

&esp;&esp;“可是要怎么找呢？你不是说在京城吗？难道我们还要去一趟京城？”

&esp;&esp;“你傻啊！网络是干嘛的？中关村有门户网站啊，而且每个科技公司肯定都有自己的主页。”

&esp;&esp;“那他们确定会鸟我们两个学生吗？”

&esp;&esp;“这个你不用管，交给我就行了！你嘛……就稍稍的利用一下你校篮球队的身份就行了。”

&esp;&esp;“怎么做？”

&esp;&esp;“你马上联系校队的所有成员，告诉他们你在电脑城有熟人能够团购电脑，价格非常优惠。只要团购人数能达到二十个人，每台机子在市面价格的基础上能够减免1000元。如果团购人数超过二十人，以后每增一个人，价格就再优惠十元。嗯，高配的机子优惠十元，低配的机子优惠五元，以此类推下去。”

&esp;&esp;“高配和低配？”

&esp;&esp;“对！针对不能消费能力的学生才能吸引更多的人报名参加啊！高配就以你看中的那个八千八的配置为准，低配就你说的那个销量王吧，就这两个配置，多了也没必要。”

&esp;&esp;周猛有些担心的问道：“要是真有这样的优惠价格，我倒不担心人数。可问题是，我们能拿到这么便宜的价格吗？”

&esp;&esp;李豪道：“价格问题你不用管了。你能拉到多少人？”

&esp;&esp;周猛道：“高三的学生本来就是要买电脑的，我说有熟人能团购的话，肯定很多人参与。如果真有你说的那个优惠力度，我想上百人都是有可能的！”

&esp;&esp;李豪点点头：“那你就赶紧行动吧！不要限于篮球队，所有你认识的人都可以打个电话通知一下，然后让大家再互相转告一下。”

&esp;&esp;“好！那我马上打电话。”

&esp;&esp;两人又回到了网吧，周猛开始逐一给认识的人打电话。

&esp;&esp;“周叔，开一台机子！”

&esp;&esp;李豪也不客气，找了台状态最好的机子坐下，便让周叔解锁。他上网都是免费的。

&esp;&esp;一开机，他便直接打开了几个电脑门户网站和中关村it配件供货商的网页。跟周叔借了纸笔，他从中挑选了几家规模大名气响的电脑公司记下了相关信息。

&esp;&esp;“周叔，能不能借电话用用？”李豪拿着纸笔来到收银台前。

&esp;&esp;“你随意打。”周进财很大方。

&esp;&esp;“我要打的是长途。”

&esp;&esp;“没事，打吧。”

&esp;&esp;“谢谢。”

&esp;&esp;李豪也不多说，直接拨通了纸上记录的第一个电话号码：“喂，请问是不是京城华翔电脑公司？噢，我找你们销售部经理！你就是经理王健？那太好了，是这样的，我在江州有一家网吧，正打算大肆扩充开几家分店，想购买一批电脑。想要多少台？大概两百台吧，我把配置给你念一下，你合计合计，五分钟后给我报个实价。”

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