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1162章 多向孙老师学习（第1页）

&esp;&esp;拿过来一瞧，孙志楞了。

&esp;&esp;因为张文涛提出的优惠力度已经不能用“优惠”来形容了，简直就是赔本赚吆喝。

&esp;&esp;内容倒也简单，所有的课程，全部在原价的基础上打了5折！

&esp;&esp;这种力度，前所未有，闻所未闻。

&esp;&esp;之后他把材料放到桌上，点了根烟。

&esp;&esp;“文涛，你核算过咱们的各种成本吗？”

&esp;&esp;张文涛爽快的点了点头，似乎他早就预料到孙志会问自己这个问题，而且也想好了答案。

&esp;&esp;“核算过。”

&esp;&esp;“说说。”

&esp;&esp;“嗯，首先是房租和员工工资以及水电费等雷打不动的费用，然后是广告费、办公用品的消耗”

&esp;&esp;他说的头头是道，很有条理，孙志听了很满意。

&esp;&esp;“很好，看来你确实用心算过，那你知道刨除各种成本之后，利润有多少吗？”

&esp;&esp;张文涛呵呵一笑。

&esp;&esp;“呃，孙老师，这个我就不清楚了，因为我不是老板，接触不到这些信息。”

&esp;&esp;“我告诉你，刨除所有成本之后，一万块的学费里还有3成的利润，也就是说每收1万块钱的学费，最终有3千块钱落尽了我的包里。”

&esp;&esp;张文涛点了点头。

&esp;&esp;“比我想象中的还要高。”

&esp;&esp;“是，利润很高，因为再抠门的家长也舍得在子女的教育上花钱，可以这么说，学费只会越来越高，但是不管高的多么离谱，照样有大把的家长来报班。”

&esp;&esp;“是啊孙老师，我听说咱们附近有几个辅导班已经在商议要把今年寒假班联合涨价了。”

&esp;&esp;“哦，这么说学费涨价是大势所趋了。”

&esp;&esp;“可以这么说。”

&esp;&esp;“那你为什么要在这个时候搞优惠呢？薄利多销？不能吧，据我所知，咱们并不缺少生源吧？”

&esp;&esp;“是，不但不缺，而且已经爆满了，我在这里上班快两年了，从来没收过这么多学生。”

&esp;&esp;“那你为什么要提出降价呢，还降得这么猛？而且你还提出来要把这种优惠活动长期化，那这样一来，我的收入可就骤减一半了，老话说得好，断人财路犹如杀人父母，你这么做，难道是对我有什么意见?”

&esp;&esp;“不，孙老师你千万别误会，我对你没有任何的成见，相反，我十分尊重你，真的，从大学毕业后我换了很多份工作了，你绝对是我最尊重、最佩服的一个老板，我绝对不会坑你的。”

&esp;&esp;孙志冷冷一笑。

&esp;&esp;“你这是在拍马屁么？张文涛，我跟金山可不一样，我不喜欢马屁精，也不喜欢自以为聪明的小人。”

&esp;&esp;张文涛丝毫没有感到尴尬。

&esp;&esp;“我说的是心里话。”

&esp;&esp;“哦，那你为什么这么佩服我呢？”

&esp;&esp;“因为我觉得你跟之前那些老板不一样。”

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