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第700章 保一争三（第1页）

第700章保一争三

周正东坐在沙发上，唏哩呼噜吃了一碗面，放下筷子，拿起手绢擦嘴，满足地笑道，“舒服了。”

陈凡将提前泡好的茶推到他面前，好奇地问道，“不是有飞机餐吗，没吃啊？”

周正东端起茶杯，揭开盖子吹了两口气，“我在飞机上一直在看资料，哪有时间吃东西。”

周亚丽坐在对面，怀里抱着小猴子，是一点面子都不给，咧着嘴笑得特开心。

周正东黑着老脸，感觉这个女儿是不能要了。

陈凡憋着笑，赶紧转移话题，“情况怎么样？”

周正东先瞪了一眼女儿，“还不收拾碗筷，一点女孩子家的样子都没有。”

周亚丽嘴巴一瘪，一手抱着两只小猴儿，另一手拿着碗筷送去厨房。

出了口气，周正东感觉舒服许多，端起茶杯又喝了口茶，这才说道，“在那边待了几天，找了不少人，也让公司那边安排人收集不少资料，”

说到这里，他忽然话风一转，对着陈凡诉苦吐槽，“这几天频繁的通信，愈发坚定了我要从通信领域切入的想法，真的是太糟糕了。

我往美国打一个电话，半天能接通算是快的，有时候电报都比电话快。你知道吗，其实30年代上海就开通了与美国之间的直线电报和电话，但是后来关闭了，直到71年的时候，为了准备与小尼到访的通信联系，才重新开通中美之间的直达无线电报、电话和传真电路。

然后到了73年，京城和上海才建成两个卫星地球站并交付投入通信使用，74年才开始建设中国与小本子之间的海底电缆、然后到76年才建成交付，如此通过小本子作为中转站，加快了与美国的通信能力。

到今年为止，全国共有214万户电话用户、话机总数共有418万部，但是绝大部分都是公司电话，私人电话寥寥无几，加上普遍还在使用人工接线，连纵横制自动交换机都不多，别说更先进的程控数字交换机……”

陈凡靠在沙发上，点燃一支烟，淡定地听着他吐槽。

好不容易等他说完，才掸了掸烟灰，呵呵笑道，“设备落后，说明有技术更新迭代的需求，装机量少，说明市场前景远大。

从古至今，做生意都是低买高卖，主打一个信息差，将一地的货物贩运到另一地，赚的是价差利润。

所以想要把经济发展起来，通信和交通，是必须要解决的两个前提。这不正好说明了，您的切入点没有选错么。”

听到这话，周正东情不自禁点了点头，“嗯，是这个道理。”

他扭头看着陈凡，忍不住咧嘴直笑，“你这个头脑，太适合创业了。有的人看见某地落后，想的是没有市场，而你想到的却是大有可为，果然是做生意的好料子。”

随即转头看向抱着小猴子正往这边走的女儿，“多跟你弟弟学学，别一天到晚的不着调。”

周亚丽两眼发懵，我就去厨房洗了个碗，为什么又要说我？

周正东点燃一支烟，跟陈凡说了这几天干的事。

总的来说，就是先跟邮电系统的领导聊了一下，达成合作意向。

对于周正东的提议，上级还是很乐意的。

别的且不说，无论是发展经济、还是别的什么事情，能够提升通信能力，自然是有百利而无一害。

以前是没办法，现在人家拿出一套好的方案送到面前，他们有什么理由不答应呢？

在没有相应的资金和技术的情况下，可以由外资先行垫付，让国内部分地方提前用上更先进的设备，提升我国的国际通信能力，同时还能树立起一个对外开放的投资企业典型，以及获得国外先进技术、增加相关技术、人才的底蕴。

一举多得的事情，但凡多考虑一天，都是对自己的不尊重。

拿到合作意向之后，周正东要求美国公司收集的资料，也通过国际电报传了过来。

资料内容不多，但全部都是干货。

周正东手指夹着烟，都忘了去抽，对着陈凡说道，“小本子的富士通和nec、比利时的bt公司、美国的朗讯、德国的西门子、瑞典的爱立信、加拿大的北电、法国的阿尔卡特，这些都是当今世界最优秀的通信设备公司。

经过多方比较，综合了技术、价格和售后维护等因素，我打算选择富士通、朗讯和阿尔卡特这三家作为代理意向。”

将差点烧到手指头的烟蒂扔掉，他解释道，“富士通的性价比最高、朗讯位于美国，谈判最方便，而阿尔卡特则介于两者之间，加上在西方国家中，法国对中国的态度算是相对友好的，而且是第一个与中国建立大使级关系的西方大国，巴统的总部也在巴黎，多种因素下，更方便运作。”

陈凡眉头微皱，想了想，问道，“你是想从中挑选一家，还是三家都想争取？”

周正东身体后仰，靠在沙发上，笑着说道，“争三保一。如果可以的话，我想拿下三家的代理。虽然说多家代理会造成技术标准不一，但也能尽量避免对单一公司形成过度依赖。”

陈凡轻轻点头，又问道，“价格方面呢？哪家更有优势？”

周正东想了想，说道，“这个我也安排人调查过，当前万门程控交换机的单口报价，在300到500美元之间，其中富士通的报价最低，阿尔卡特的报价最高，另外附加条款也各不相同。”

他忽然呼出一口长气，叹道，“设备采购、准运申请、售后培训，一桩桩一件件，都要去谈啊。”

陈凡掐指一算，不禁有些发呆，“一台万门程控交换机，最低竟然要300万美元？这么贵的吗？”

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