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第221节（第1页）

&esp;&esp;而且，夏晓兰还想多拉刘勇入股，看见康伟带着邵光荣来，夏晓兰就有这个想法。邵光荣没事儿干跟着康伟来玩么，夏晓兰没把话说穿，是等着邵光荣开口。她不会把股份白白送给邵光荣，除非邵光荣能提供资源！

&esp;&esp;要么出钱，要么出力，两样总要占一头吧？

&esp;&esp;既然邵光荣能入伙，她舅舅刘勇为啥不能入伙？之前是想让刘勇专心接装修工程，也考虑到她舅手里的本钱不够，一个装修都玩不转，就不要在四处分散投资了。招待所是意外之喜，夏晓兰了解了一下情况，从招待所这一单里，刘勇至少能赚到10万！用银行的钱赚钱是很快的，抓住一次赚钱的机会，以后的路子就好走了。

&esp;&esp;有了这笔钱，拿出两三万来投入到这家店里，夏晓兰认为是可行的。这生意现在只有一家店，以后能做倒多大夏晓兰也不知道，装修建材的市场太大，夏晓兰想要在这块蛋糕上咬下大大的一口……干脆就带着她舅一起呗，店里的生意，前期还要靠刘勇的‘远辉’照顾，远辉接到活，就需要来店里买材料，拉动了销售，刘勇凭啥不能分好处？

&esp;&esp;“你说的没错，白姐是出了大力的，以后照看店里最多的人也是白姐，我同意白姐多占股份。”

&esp;&esp;康伟一说，白珍珠就静静听着，反正康伟也做不了主。

&esp;&esp;真正做主的人是谁，在座的谁都不傻。没有夏晓兰就没有这桩生意，哪怕夏晓兰现在把点子告诉他们，离开夏晓兰这生意能顺利发展吗？白珍珠比别人了解的更深刻，小商品市场的地摊那么多，她凭啥比别人赚得多。夏晓兰指点她来鹏城摆摊时，给她挑的货对了！

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&esp;&esp;生日礼物，您挑个（3更）

&esp;&esp;大家都把话说明白，那就好谈了。

&esp;&esp;刘勇其实也有预感，晓兰要不想让他入股，今天把他叫来做什么。

&esp;&esp;一番商议后，最终决定了出资比例和占股的比例。

&esp;&esp;夏晓兰出资5万，负责先期的总策划，占股份25。

&esp;&esp;白珍珠出资5万，负责建材店具体经营，占股份25。

&esp;&esp;康伟出资5万，不负责日常经营，必要时需配合白珍珠工作，占股20。

&esp;&esp;刘勇出资3万，‘远辉’业务和建材店对接，占股份18。

&esp;&esp;邵光荣出资2万，负责建材店进货渠道维护，占股份12。

&esp;&esp;要但以出资多少来算，只有夏晓兰和白珍珠最符合，康伟是吃点亏的。但康伟更多的是想学点东西，他既不能提供决策方向，也不参与日常管理，少占5也愿意。刘勇和邵光荣是出钱少，占的比例偏多，刘勇的装饰公司前期能带给建材店很多生意，就算别人不找‘远辉’装修，依旧可以受‘远辉’的影响，来这里采购装修建材。

&esp;&esp;邵光荣自称能搞定那些供货厂家，按理说有这本事的人，单独去开一间装修建材店都行，这年头谁能拿到紧俏的商品，谁就赢了一半——可装修建材远不如家用电器那么火爆，装修的市场还形成，要不是鹏城这里高速建设，外资还多，夏晓兰吃饱了发撑开啥装修建材店！特殊的地点，特殊的时间点，才能做先驱的行业，邵光荣要想撇下夏晓兰等人单干也不太可能。

&esp;&esp;他没有那个精力和时间独自搞这行，和别人合伙，难道比和他发小合伙更让人放心？

&esp;&esp;也就是这几年“批条”才管用，后来就是厂家竞争经销商，先拿货后结账那不用看谁的“批条”，那是整个市场的大势！

&esp;&esp;夏晓兰也有自己的想法的，防人之心不可无，她和舅舅刘勇的股份加起来有37，和亲舅舅闹翻的可能性很低，这些人要是想有啥歪心思，她能做主的股份还是最高的。

&esp;&esp;当然，白珍珠、康伟和邵光荣三人要联合起来排挤她的可能性不高，除非她和周诚不仅是分手，还分得特别难看，从情侣变成了仇人。那时候，这家店能不能保住，或者她早就跳到了别的行业也说不准，夏晓兰未雨绸缪，却不杞人忧天。

&esp;&esp;起码在现在，这个出资比例大家都很满意。

&esp;&esp;一共20万的资金，分两次到账。

&esp;&esp;的摆着，要想让消费者从买桶漆到买一堆高档地砖回去，店里的陈设就是一种展示。

&esp;&esp;就像后世的宜家，想别的家具软装卖场，哪怕是个定制衣柜的小店，消费者都能看到“样板间”。

&esp;&esp;不能把所有的货都摆在店里，店是展示的地方，存货要单独租个仓库。

&esp;&esp;库存恰当就行，卖得好可以再进货，哪怕是先拿货后付款，夏晓兰也不想搞那么多东西回来占地方。邵光荣不

&esp;&esp;能搞定每个厂家，有些能生产厂家垫款，一些进口的装修建材找谁垫款？总是要出一部分拿货成本的，夏晓兰希望邵光荣能从灯具厂赊欠到货……一盏水晶灯就要上千元，这方面简直太占本钱了！

&esp;&esp;一层都展示灯具，总不能孤零零的只有几盏灯吧？

&esp;&esp;“墙面装修材料并不多，一层楼根本要不了，我想把它和地面装修材料放在一起。你们说的没错，是该腾出一层楼来放卫浴产品。”

&esp;&esp;厨房和卫生间装修都耗钱啊，这两个地方的材料怎么能不卖？

&esp;&esp;白珍珠抓住关键地方，“那还有一层，就空着？”

&esp;&esp;“还有一层咱们推销贵的东西。”

&esp;&esp;顶楼搞几个样板区域，摆上舒适的沙发，搞的有格调点。一盏上千块的水晶灯，顾客不可能站在那里看一会儿就能决心购买，总要给他们找个地方坐下来，慢慢看，慢慢想，让店里请的售货员慢慢去蛊惑……舍得花大钱的顾客，是该享受点好服务。

&esp;&esp;这地方，是给建材店挽留顾客，也是给‘远辉’拉生意。

&esp;&esp;远辉和建材店是相互促进的。

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