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第117章传授真经（第1页）

&esp;&esp;因为每个大型综合性的市场都有自己的规划，齐栋梁怕的就是自己擅自改变市场的布局管理方不同意，那么自己的服装精品小屋的计划就泡汤了，购买这个位置的摊位就没有任何意义，因此才提了出来。

&esp;&esp;见胡主任大包大揽的答应下来，并且承诺写进合同之中，这才放下心来，得寸进尺的问道：“如果我们在经营中用录音机放放歌曲什么的可以吗？”

&esp;&esp;胡主任说：“这个我们没有具体的要求，你可以随意，只要不影响其他商户的正常经营就可以。”

&esp;&esp;齐栋梁说：“这一条能写到合同里吗？”

&esp;&esp;胡主任想了想，觉得这一条根本就不是事儿，点头说：“当然可以！”

&esp;&esp;齐栋梁想了想又问道：“购买摊位的钱中是不是包括柜台的钱？”

&esp;&esp;胡主任说：“是的，每节柜台收费50块钱。”

&esp;&esp;齐栋梁说：“如果我们不要柜台，可不可以把柜台的钱给我们刨出去？”

&esp;&esp;胡主任说：“当然，如果你购买这三个摊位，我可以把6节柜台的300块钱刨出去，只收你6500块钱。”

&esp;&esp;轻工市场一共400多个摊位，需要800多节柜台，木器厂那边加班加点的生产，也无法保证“五一”之前全部生产出来，轻工市场的管理方也十分的着急，提前两个月开业，为“五一”劳动节献礼，是他们的一项政绩工程，必须得保证。现在见齐栋梁不要柜台，胡主任当然乐得答应。

&esp;&esp;齐栋梁也十分的爽快，望着胡主任说：“那好，那三个摊位我要了，您拟合同吧！”

&esp;&esp;秦菊一直站在齐栋梁的身边没有出声，见他要买那边最差三个位置的摊位，心里十分的着急，但是，齐栋梁已经反复表示过了，让她放心，她就没有出声，心情紧张的望着齐栋梁。

&esp;&esp;胡主任见齐栋梁这个都不可能有10岁的小孩直接做主要买那三个摊位，心里虽然诧异却十分的高兴，能把最不好的三个摊位一次都卖出去他想都没敢想过，生怕旁边的秦菊不同意，神情紧张的望向了秦菊。

&esp;&esp;谁知秦菊根本没有看他，只是望着齐栋梁，也不没有出声阻止，这让胡主任十分的高兴，急忙说：“好的，我马上就拟定合同，只是，签订了合同就得交钱。”

&esp;&esp;齐栋梁拍了拍身上的书包说：“钱我带来了。”

&esp;&esp;胡主任心里害怕齐栋梁变掛不买了，赶紧按照齐栋梁刚才说的意思拟定了一份合同，然后递给齐栋梁说：“你看一下合同，看看有没有什么问题。”

&esp;&esp;胡主任本以为齐栋梁不一定能认识字，递给他时就有些犹豫，见秦菊站在一边无动于衷，只好把手臂伸直了。齐栋梁接过合同看了一遍，向胡主任借了钢笔，把合同中几处不规范的地方修改了一下，然后递给胡主任说：“这几个地方我改了一下，您再看看。”

&esp;&esp;胡主任接过来看了一遍，心里十分的惊奇，齐栋梁不但认识字，而且字还写的特别好，比他的一手字好多了，并且，他修改的地方都是恰到好处，显然对合同很有研究。望着齐栋梁说：“好的，就这样，你们稍等一下，我把合同写出来。”

&esp;&esp;胡主任拿出合同专用纸，垫上复写纸，拿出圆珠笔开始一笔一划的写了起来，不到10分钟的时间就写完了，递给齐栋梁让他再看看，齐栋梁看过之后表示没问题，可以签字画押了。

&esp;&esp;胡主任在甲方处写上自己的大名，又盖上自己的名章，把合同推给了齐栋梁，齐栋梁转头对秦菊说：“小姨，你来签字。”胡主任这才知道，原来这两个人是姨和外甥。

&esp;&esp;秦菊拿过笔签上自己的名字，在齐栋梁的指点下，又按上了手印，胡主任拿过去看了一下没问题后，并没有把属于秦菊的那一份合同给她，而是拿在手里等着他们交钱。

&esp;&esp;齐栋梁从书包里拿出装钱的信封，这个信封里正好是1万元钱，把钱抽出来点了3500块钱，把剩下的递了给了胡主任。

&esp;&esp;胡主任正反点了两次，正好是6500块钱，看到齐栋梁点出去的那沓50元的绿票，估计齐栋梁是带了1万元钱，心里不由得有些羡慕，一个小孩子都是万元户了，可他工作了这么多年，还是一个不大不小的领导，家里的存折上也不过8千多块钱！

&esp;&esp;把合同递给了齐栋梁，胡主任说：“从明天开始你们就可以进驻轻工市场做开业前的准备工作了，市场早8点给你们业户开门，下午4点半关门，你们自己掌握好时间。”

&esp;&esp;齐栋梁和秦菊没有先回服装一条街，而是去了舞厅，他不能让小姨总是蒙在鼓里，得先把自己的想法给她讲清楚，舞厅办公室是比较好的场所。到了舞厅，让齐海把办公室打开，两了进了屋。

&esp;&esp;齐栋梁先没有做解释，而是找了一张纸，刷刷刷的画了一张服装精品小屋的草图，虽然他画画的水平一般，可画出来的草图一般人也都能看明白。这时，齐海进来给他们送过来两杯咖啡。看到齐栋梁画的草图，不由得问道：“铁牛，这是什么啊？”

&esp;&esp;齐栋梁说：“这是给我小姨在轻工市场买的摊位要建的服装精品小屋草图，你觉得怎么样？”

&esp;&esp;秦菊一听是给她建的精品屋也凑了过来观看。齐栋梁也没等齐海回答便介绍了起来：“小姨，我的想法是把三个摊位合并建一个这样的精品屋，也就是说店中店，区别于其它柜台售货古板形式，这种售货方法更贴近顾客，更方便顾客，拉近顾客与我们的距离，也更容易把服装卖出去。”

&esp;&esp;秦菊想了一会儿说：“铁牛，我还是没有明白这种方法怎么会有这么多的好处。”

&esp;&esp;齐栋梁说：“我先打个比方，传统的柜台售货形式，一张柜台就把商家和顾客人为的隔离开来，如果顾客看好了某一件服装，得让商家给拿过来看看。如果真想买的才会让商家给拿过来看看，在想买与不想买之间的人，可能就不会看而直接转头走了。这种售货方法呢？是顾客想看哪件就自己看，这就给了他们最大的选择余地，那些想买又不想买的人，可能看中了某件服装就买了。”

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