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第十九章 买车（第1页）

&esp;&esp;宝莉一大早起床，连头发都没有扎好就给自己的男朋友做早饭。

&esp;&esp;她的男朋友名叫赫尔曼，是一个没有名气的小演员，一心想要混进好莱坞。宝莉和赫尔曼来到洛城已经是第二个年头了，赫尔曼依然没有接到一部像样的片约。

&esp;&esp;“宝贝，该起床吃饭了。你今天不还要去参加詹姆斯导演的面试吗？”宝莉随意地扎起头发，大声呼喊着。

&esp;&esp;赫尔曼睡眼惺忪地坐在餐桌前，一言不发地把煎蛋塞进嘴巴。

&esp;&esp;“亲爱的，你今天好像不太开心？”

&esp;&esp;赫尔曼摇摇头说道：“没什么，只是我发现自己的西装坏掉了，我担心自己没有好的衣服去参加面试。”

&esp;&esp;“那……那你拿着我的信用卡，先去买一套新的衣服吧？”宝莉方下刀叉，担忧地看着赫尔曼。

&esp;&esp;赫尔曼惨然一笑：“呵呵，我怎么能一直花你的钱？”

&esp;&esp;“不，我爱你亲爱的。我相信你一定可以成功的。”宝莉握着赫尔曼说道，“我们已经努力了两年了，千万不用要因为一点挫折就放弃。”

&esp;&esp;“你对我真好。”赫尔曼温柔地摸了摸宝莉的耳垂，亲吻着她的脸颊。

&esp;&esp;“你把我脸上弄得全是油，赶紧走吧，别迟到了。”宝莉笑眯眯地看着赫尔曼，幸福地与赫尔曼吻别。

&esp;&esp;打扮的光鲜靓丽的宝莉她踏上去公司的路，宝莉是一个4s店的销售顾问。如果不是她日夜辛劳的工作，宝莉哪儿还有钱去养活她自己和男朋友呢？

&esp;&esp;宝莉站在展厅里面，一脸羡慕地看着自己的同事忙前忙后，她已经在这里站了一个上午了，一个客户也没接待到。

&esp;&esp;“宝莉，你还傻站着干什么？”销售经理走了过来，“那边有个客人没看到吗？”

&esp;&esp;“哪里？”

&esp;&esp;宝莉一脸兴奋地顺着经理手指的方向望去，只见一个亚洲人正站在展厅的大门前东张西望，一脸想进又不敢进的样子。

&esp;&esp;这个亚洲人浑身上下都是地摊货，手腕上的表算是最值钱的东西，那是一块价格不会超过99刀的电子表。

&esp;&esp;宝莉身边还有不少销售顾问，他们也看见了站在门口踌躇不前的亚洲人，只不过没有人愿意去接待这个客人罢了。

&esp;&esp;宝莉拿出镜子，背着大门补了补妆，带着甜美的笑容走了过去。

&esp;&esp;“先生您好，我是您的汽车购置顾问，您可以叫我宝莉。先生，您喜欢我怎么称呼您呢？”

&esp;&esp;郝运笑了笑说道：“我叫郝运。”

&esp;&esp;“先生您是哪里人啊？”

&esp;&esp;“我来自华国。”

&esp;&esp;“哦，那可真是个美丽的国家。”

&esp;&esp;郝运朝着宝莉点点头，接着就一言不发地跟着她走进了展厅里面。

&esp;&esp;多年的销售经验，让宝莉对郝运有了一个初步的认识，给客户挑选一个合适的车子才是她应该做的。这个华国人看上去没有多少钱，还是不要带他去高档的车子前面吧，先给他看看经济型的车子，探探底。

&esp;&esp;“先生，您是买车给自己开吗？”

&esp;&esp;“没错。”郝运耷拉着眼皮，眼睛始终盯着每辆车子的标价。

&esp;&esp;宝莉眼珠一转，这八成是一个对价格斤斤计较的买主，还价的时候一定要咬死一点，一点一点地放优惠。

&esp;&esp;“先生您看看这辆车怎么样？”宝莉指着面前一辆黑色的轿车说道，“这一款更像跑车符合年轻潮流，内饰质感更强，驾驶舒适感不错，短车尾箱设计大大的提高了可乘坐面积。”

&esp;&esp;宝莉一边说着，一边拉开车门，请郝运坐了进去。

&esp;&esp;郝运靠在椅背上，左右看了看，撇着嘴巴说道：“这车多少钱。”

&esp;&esp;“只要六万，很经济的一款产品。如果您今天能够签单，我还能再给您优惠一点。”

&esp;&esp;“这个车太狭小了，我不喜欢。”郝运摇了摇头，转身下车。

&esp;&esp;宝莉脸上带着微笑，扶着车顶让郝运出来。她一边思考着要给郝运推荐哪辆车，一边分析郝运的消费心理：

&esp;&esp;郝运最先提到的问题并不是车子狭小，而是问车子多少钱，这和我最先的判断差不多。这个客户只想要一个经济型的车子，空间狭小只是他的一个借口罢了。

&esp;&esp;“先生，您看看这款suv如何？”宝莉站在车门边，殷勤地介绍道：“这辆车宽大舒适，注重乘坐者感受，隔音做的也很好，而且车还很省油。”

&esp;&esp;“有点丑。”郝运看了眼车子，皱了皱眉，目光始终聚集在车子的标牌上叹道，“你们店里就没有好一点的车子吗？”

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