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第16节（第2页）

&esp;&esp;老于婆子战战兢兢：“孩子，人家要是多买，一毛钱一袋就行了。”

&esp;&esp;寇溪却摇摇头：“随便降价，最后就会一文不值。顶多将来要的多了，咱们批发给下边的供销社啥的一毛钱一袋。咱们少挣一点，一丝袋子的小鱼干挣个十六七块钱的。”

&esp;&esp;老于婆子咋舌：“十六七块钱不少啦，做这玩意多容易啊。”

&esp;&esp;寇溪却道：“还这玩意容易，别人看着也弄一样的，这都是竞争对手的。”

&esp;&esp;于大明点点头：“对，越容易别人眼气挣钱跟风一起卖。他卖的便宜，咱们就不挣钱了。”

&esp;&esp;寇溪趁机叮嘱：“所以你们一定要守口如瓶，就算是自己家亲戚来了你们也不能多说。他们愿意看，自己就看。咱们多说一句，人家都少走一步弯路。”

&esp;&esp;老于婆子是个谨慎的人，连连点头打包票：“你放心，指定不能那么傻。”

&esp;&esp;寇溪对王雅芝说道：“姐，明天你用自行车给我装五十包送我单位去。”

&esp;&esp;回信

&esp;&esp;“我用五天的时间，卖了将近八十包。”寇溪对寇德旺说了实话：“是我让我姐跟你撒谎的，怕你不同意我干。我现在干出来点名堂了，想让你帮我拓展一下业务！”

&esp;&esp;寇溪撒着娇说道：“反正我上这个班也是卖货，卖别人的，还不如卖我自己的。”

&esp;&esp;寇老爷子吃着小鱼干，连连点头：“这玩意下酒菜不错！”

&esp;&esp;“这一袋卖三毛钱，都不觉得贵。以后要是有更多的卖了，那就卖两毛钱一毛钱也行啊。”寇溪说道：“成本也就是七块钱，一毛钱一袋批给你们供销社，我能卖二十四五块吧。中间能挣十七八块钱，我跟我姐一人一半还得八九块钱呢。”

&esp;&esp;寇溪蛊惑着自己的父亲：“我的就是你的！你这边供销社的挣的钱就放在你这，一个月白挣好几十何乐而不为啊！”

&esp;&esp;寇老爷子在旁边连连点头：“听的我都眼热！”

&esp;&esp;寇溪立马笑着搂着寇老爷子的胳膊：“我的钱也是你的钱，这个钱就搁在你们这。攒着给你们养老！”

&esp;&esp;寇老爷子仰头哈哈大笑：“我可不能要你的钱，我有钱养老。”

&esp;&esp;寇溪正色道：“你有钱那是你的，我养你那是应该的。”

&esp;&esp;看见寇德旺还在犹豫，索性将心里话如竹筒倒豆子一般说了出来：“我们那有两家开始摆摊卖东西了。一家卖油盐酱醋暖味精白糖火柴什么的，还有一家连解放鞋都有呢。市里头开小卖店的更多了，这就是趋势啊。我公公那豆腐生意可好了，现在一天卖四屉了。现在买东西跟过去不一样了，大家都不用粮票了。”

&esp;&esp;寇溪溜须拍马道：“你比我有眼光，肯定早就发现了。我看最近很愁的慌呢！”

&esp;&esp;寇德旺没想到女儿居然也看的这么远，点头道：“现在出来干个体的越来越多了，跟供销社一个价钱，但是多出来几分钱的人家都不要，可是供销社不行一分钱都不免。时间长了人家都不来买了，这两年上的货明显比过去那几年少多了。”

&esp;&esp;寇德旺担忧的看着女儿：“干个体怎么也不如上班啊！”

&esp;&esp;“我还是上班，就是求您老人家帮个忙。帮我推销推销！”寇溪嬉皮笑脸道：“你在哪儿上货都一样，帮我推一推这钱挣得也多点。这鱼干都是我姐出去上，咱们家把这卖货的销路握在手里，就是干挣钱！”

&esp;&esp;那倒也是，王雅芝负责生产，寇溪这边负责卖东西。卖的好了就多做一点，卖的不好了就少做一点。

&esp;&esp;“拿到没关系，这个忙我能帮！”寇德旺同意帮助女儿拓展销路，见到寇溪眉开眼笑唬着脸警告她：“别想那些没用的，工作给我干好了。要是给我丢人，看我不踢你！”

&esp;&esp;从小到大，什么时候挨过他的打。寇溪笑着很开心，靠在爷爷的身上撒娇道：“以后我盖三层的楼房，把你们都接过来一起住。一人住一层，多好呀！”

&esp;&esp;寇老太太笑的脸上的皱纹都挤成了一朵花：“哎呀，我可不能住楼上，我爬不上去。”

&esp;&esp;寇老爷子一脸的欣慰：“你不住我住，我住最高的地方！”

&esp;&esp;在个体户才开始在东北萌芽的1987年，寇家长辈谁都没把寇溪的豪言壮语放在心里。没想到不过短短几年的功夫，寇溪真的花了一万多块钱盖了一栋两层小楼出来。

&esp;&esp;那规模在当地轰动一时，很多邻村的人骑着自行车像是逛大集一样跑过来看热闹。

&esp;&esp;寇溪的第一桶金，可不就是这不起眼的小鱼干生意。

&esp;&esp;这边寇溪得了准信儿，心里十分高兴。想说爷爷做的米花糖也是个好东西，但是又舍不得让老人家辛苦，话道嘴边又咽了下去。

&esp;&esp;没想到老爷子跟她心意相通，当天又做了不少的米花糖。让寇溪拿回去：“吃不了你就卖了！”

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