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第九十章 是金子总会发光（第1页）

&esp;&esp;赶巧了，杨志辉也在，若梦的项目面向全公关部，所以公关部全员避嫌，比稿的投票权全部移交董事会，当然，这也是为了确保温晴能拿到项目。

&esp;&esp;卓一然见杨志辉在，自己也省事了，直接把两份书面报告给了杨志辉和左铭。

&esp;&esp;左铭和杨志辉飞快的扫了两眼，都是露出了惊讶的神色。

&esp;&esp;“铭总，英国的这家公关公司是童老板全额收购的，而且以我和童老板的关系，风险上可以完全放心。”

&esp;&esp;卓一然说到，左铭看着卓一然眨眨眼，露出一个略带醋味的笑容，紧接着左铭就把目光投向了杨志辉，杨志辉是市场部总监，营销上杨志辉肯定是更有经验。

&esp;&esp;而杨志辉看着卓一然的书面报告嘴角直抽。

&esp;&esp;“随杂志送小样？卓一然你可真敢想，我做了这没多年的市场部，还从没见过哪个化妆品公司是这么来进行营销的，而且宣传版面减少，采用更直接的优惠券发送，不仅能减少损失，还能高效引流，这个方案对于我们世嘉来说完全可行。”

&esp;&esp;杨志辉夸奖到，紧接着给左铭指出了卓一然这方案的优点。“中国的传统化妆品公司。一家公司只做一个品牌，单一品牌的公司让他常年送小样，虽然消费者会觉得实惠，可完全没有产品辨别度，时间长了，更会给消费者带来一种消费疲劳，认为我要获得产品，买杂志就好了，不仅达不到营销目的，反而会降低他们的正装销售额。而且不仅费力不讨好，更帮其他竞争对手也一起宣传，所以从没有人这么做过。”

&esp;&esp;“而我们世嘉不一样，我们是集团，旗下的品牌多，产品全，自家品牌彼此之间就有竞争关系，一本高端杂志，最多的时候有一半都是我们的产品广告，这个方案对于我们来说简直是大优势。”

&esp;&esp;“每个品牌每年都会推出大量的新品，我们选取新品做宣传，各各品牌交叉进行，既能保证消费者的新鲜感，又能保证宣传，也不至于营销过度影响到产品销售，而且童老板的杂志帝国也能和我们建立牢固的关系，他说每年千万级别的费用节省，我看可能最后会上亿，童诗珏的杂志热销后，会迅速清洗整个杂志产业，许多杂志社可能会就此成为历史，他的杂志销量暴增，想在他那打广告价格自然就贵了，但这个涨价其他公司不得不接受，此消彼长，别人投入的广告费用高了，而我们又是半价做宣传，一点都不亏。”

&esp;&esp;边说，杨志辉边点头，先前他还觉得卓一然去了新闻组，到了专业领域就不会过分突出，想不到卓一然的表现还是一样亮眼，就算是做周刊杂志，一年不过五十二期，这种营销世嘉完全玩的开。

&esp;&esp;“是金子总会发光。”杨志辉忍不住评价，卓一然听了，骄傲的朝左铭笑了笑，杨志辉可是左铭的继父，杨志辉在工作上这么夸自己，那是好事！

&esp;&esp;左铭也是一脸笑容。

&esp;&esp;见杨志辉同意，直接在卓一然的报告上签了字。

&esp;&esp;“好，那执行一然你的方案吧，不过我们还要和童老板签一份协议，其他公司要参与这样的营销，必须避开我们当期赠送的小样品类，我们享有优先权，其他公司不能和我们产生竞争，而且必须控制小样数量，每期杂志最多不超过三份小样，小样多了，一样影响销售，对整个化妆品行业都不是好事。”

&esp;&esp;卓一然点点头，因为公关部的商业间谍还没有确定，卓一然也没在公关部宣传这件事，童诗珏是最早提醒卓一然世嘉有商业间谍的人，自然也不会往外说这个创意，卓一然只告诉了冯汉卿将最新的版面设计成优惠卷，同时附上二维码，往公司各各品牌的官网和旗舰店引流。

&esp;&esp;市场部也很快确定的小样品类，这一期杂志的主打品牌定为幻歌，赠送小样为1毫升的粉底液试用装以及1毫升的香水试用装，幻歌的定位是二线，在化妆品市场上这与兰蔻是同一个线的产品，作为先行军绝对够分量，这两个小样随便哪个折换成正装都要二三十块，跟杂志价格差不多，而且容量绝对不够用到下一次的杂志发行时间。

&esp;&esp;喜欢，那就只能去买正装。

&esp;&esp;至于像雨之铭那样出现黄牛，就更不可能了，没有那么高的利润差价，做黄牛完全到体贴。

&esp;&esp;解决了版面问题，卓一然继续忙工作，周三中午若梦的可行性方案投稿截止，经过市场部的挑选，周三下午就会召开董事会，将最好的十个方案罗列后交由董事会定夺。

&esp;&esp;她的方案还差最后一步没完成，要赶快补齐。

&esp;&esp;而温晴也憋在办公室里老老实实做方案，新闻组的人知道后，不少想要参加比稿的人都动摇了，每个人对自己的创意都有足够的信心，可是要是因此得罪了温晴……

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