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第692章 新的思路(第3页)

陈凡懒得理她,对着周正东问道,“我可以从中得到好处,可是老舅,你呢?”

周正东闻言笑了笑,重新点燃一支烟,看着他说道,“这就是我要说的第二点,除了民间交流之外,我们也要推动双边经贸发展,而我的利益就在这里,也是我暂时不能跟你们一起去上海的原因。”

他掸了掸烟灰,脸色不觉已经是红光满面,比划着手势说道,“这几天我一直在想,当经贸、投资都严重受限的时候,除了提供咨询服务,我还能做什么。

今天和伍德科克聊的时候,我意外地发现了一个非常重要的事情,如果以此作为切入口,我相信内地官方一定会配合,甚至可能会非常欢迎。”

陈凡眉头轻挑,“什么事情?”

周正东一手夹着烟,另一手做了个手势,轻轻放在耳边,而嘴角已经咧到耳根下,“通信!”

陈凡当即眉角上扬,“你打算怎么做?”

这东西都不用解释,一个国际长途打三天,是个人都要崩溃。

周正东咧着嘴笑道,“我现在只是一个初步的想法,所以我需要时间去做调研。不用太长时间,只需要抛出这个话题,再去和官方谈判就行,几天就能搞定。”

陈凡深吸一口气,想了想说道,“那巴统?”

周正东摆摆手,“巴统管理的是技术和生产设备出口,主要包括三大类:军事武器装备、尖端技术产品和稀有物资。

我是律师,我很清楚哪些东西在这三大类的范围之内,哪些不在。”

他说着指了指远处的电话,“就以电话通信必不可少的程控交换机为例,万门程控电话交换机其实是可以出口到这里的!”

陈凡瞪大眼睛,“真的?”

周正东点点头,“我查过这方面的资料,只要不是最先进、最尖端的科技产品,就可以不受巴统的管辖,就比如超级计算机受限、但个人电脑完全不受到限制一样。

而限制万门程控电话交换机进口的因素,除了国外公司对这条线的把握不是很准确、以至于他们谁也不敢先卖之外,最重要的,其实还是内地的外汇额度不足,各地的邮电单位缺少采购的资金。”

他说着举起两根手指,“所以我需要解决两个问题,一个是通信设备的代理权,另一个是为内地单位提供外汇贷款,这门生意,就能做起来!”

陈凡缓缓点着头,眼里若有所思。

不得不说,周正东的思路具有很高的可行性。

后世我国进口的第一套万门程控电话交换机,是1982年福州率先引进的,设备来自于小本富士通,型号为150万门程控交换机。

当前世界上做交换机的大通信公司,主要有小本子的富士通和nec、比利时的bt公司、美国的朗讯、德国的西门子、瑞典的爱立信、加拿大的北电、法国的阿尔卡特。

这么多的公司,又是面对一个空白的市场,哪怕这个市场可能一穷二白,没什么钱,可它够大啊。

只要市场一大、基数大起来之后,再怎么样也能找得几个有钱的客户,他们会不心动?

何况现在全世界都将目光投向这里,中美两国打破隔阂、开始合作,而正在召开的会议,也让世人都知道这里即将转向,将主要精力放到发展上来。

如果一切顺利,几乎可以预见,这里以后会是一个非常庞大的市场。

对,这时候投资这里会有风险,可是做生意哪有没风险的?风险越高、收益还越大呢。

要是周正东真的能一手牵起国外的通信巨头,另一手搞定内地的关系,这个生意确实做得。

片刻后,他抬起头笑道,“这条思路确实有很高的可行性。只不过,如果您要做这个生意的话,我觉得或许还可以更加深入一点。”

周正东闻言微微一愣,目不转睛地看着他,问道,“怎么说?”

陈凡笑了笑,打着手势说道,“您看啊,您这个其实就是最基本的代理模式,一头代理产品,然后卖给另一头的客户。

从产业的角度去看,其他的研发、生产,以及售后维护,都是没有参与进去的,研发且不说,但是生产和维护还是可以试一试的吧。”

他说着突然转身指向周亚丽,“这不巧了么,亚丽手里正好有一家科技公司,虽然网络通讯和电话通信不一样,但公司嘛,做着做着,不就有了么。”

周亚丽看看他,再看看老爸,呆了几秒之后,忽然反应过来。

她立刻坐直身体,双手指着自己,满脸严肃地说道,“老爸老爸,我我我,找我合作,没技术没关系,我可以招人,咱俩一起联手,从无到有、做大做强、再创辉煌!”

(本章完)

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