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至于可行性有多高?陈凡觉得还是有一定操作空间。
这个可以从产品的功能和使用定位上去着手。
比如面包车,就是从来没有过的东西,后面拉货仓就是货车,里面装座椅就是客车,从某种程度上就能突破原有商品目录的范围,以新产品的名义加入进去。
而这个时候,价格就可以绕开管控范围重新制定。
轿车难一点,但也不是不能做,如果说红旗是政务车,那将这款新轿车定位为“商务用车”行不行?
心里有了主意,陈凡便说道,“杨叔,我的想法是,这里面主要有两个要素。”
杨厂长立刻放下筷子,目不转睛地看着他,“你说。”
陈凡,“第一个,是要把所有的生产成本核算清楚,让上级看到实实在在的生产压力。”
杨厂长当即笑道,“这个我们早就核算过,微型货车的成本在9000到10000元之间,只要售价超过10000,工厂就有利润。”
随即眉头微皱,“就是轿车的生产成本居高不下,按照之前你的建议,我们将原来的机械厂进行改组,现在除了轮胎和部分橡胶件,其他包括车桥、万向节、发动机等所有零配件都实现了自产,但成本依然要60000元以上。”
如果说面包车是茅草棚,那他们对待轿车的态度,就是在建造别墅,可以说是精益求精,能将成本控制在6万多,已经是非常难得。
人家红旗轿车还要8万呢,这个都少多了。
陈凡却眉头紧皱,沉吟两秒,问道,“你们核算的这个成本,是内部成本,还是商业成本?”
杨厂长没听懂,当即问道,“什么意思?”
随后皱起眉头,“我是说,这两个成本有什么区别?”
陈凡举了个栗子,夹起一块野兔肉,说道,“比如说,这只野兔价值3块,经过厨师的烹饪之后,算上厨师的工资、奖金,还有这里的房租、水电等等开销,这盘兔肉最多也就值4块钱。
这个就是内部成本。
但是将它摆到桌上,食客吃完之后付账,却要18元一盘……”
陈凡点点头,笑道,“要不然你把机械厂拆分出去做汽配,还有什么意义?”
杨厂长眉头微皱,“言之有理。”
他想了想说道,“那微型货车的成本就要1万到1万1,售价必须达到1万2以上才行。轿车的话,……”
他端起酒杯喝了一口,哈出一口酒气,苦笑道,“那成本价就跟红旗车差不多了,最少也要8万块。”
陈凡却笑道,“8万好啊,咱们就是要把成本做起来,甚至还要把运输和仓储算进去。”
手指在桌面上敲了几下,他抬头说道,“微货就算了,有轻卡车珠玉在前,生产成本基本透明,报个1万2也就到了顶。
不过轿车精益求精,稍微有点水分也看不出来什么,不如就往10万这个位置报。”
杨厂长转头看着他,“往高了报,是方便和上级讨价还价,这个道理我懂了,那另一个关键是什么?”
陈凡笑了笑,“当然是拉盟友。”
他似笑非笑地看着杨厂长,“这个车型是咱们研发出来的,价格也是咱们在申报,既然公开了图纸,那定价的时候,来要图纸的同行单位,不能一点力都不使吧,要是定价合理,他们也是有好处的哦。
到时候大家一起发力,跟商业部那边强调两种汽车的不同功用,尤其是微型客货两用车,这是一种全新的车型,很有可能单列,那样再谈定价就容易很多。
至于轿车,现在不是提倡搞活经济吗,还要扩大出口,不妨将这款车定位为专门服务经济的‘商务型轿车’,看看有没有机会单列。”
杨厂长抿着嘴轻轻点头,顿了两秒,才抬头笑道,“你提的这两点,我确实没想到。”
随即一拍桌子,“好,回头我就让人去办。”
办完正事,他呼出一口长气,看着陈凡笑道,“小凡,你觉得,这车卖多少合适?”
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