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第47章 行长杜松明（第1页）

&esp;&esp;“您一定就是惠普人民银行的杜行长吧？久仰久仰。”

&esp;&esp;“杜叔叔，这儿就是了，这位就是我和伟豪和您提过的李开阳。”

&esp;&esp;轿车门一开，陆陆续续下来了三四个人，站在最前面，挺着一个大肚子，挂着金边眼镜，一脸不怒自威的中年男人自然就是杜松明。

&esp;&esp;而在他身边跟着的则是他的秘书，另外两个则是银行办公室的职员。

&esp;&esp;见李开阳热情的伸出手，杜松明瞥了他一眼。

&esp;&esp;不过也不得不说，李开阳如今穿的干净利落，三七分的大背头也梳得锃亮，加上丝毫不怯场的大方气质，倒也有几分成功人士的气场了。

&esp;&esp;杜松明打量完后心中也是暗暗讶异了一下，在瓦坊市这小地方可鲜能见到打扮成他这个样子的，怎么着也得朝着首都和沿海去了才能碰见。

&esp;&esp;杜松明不咸不淡的和他握了握手，在李开阳和贺三的带领下，一群人上了楼，来到了预先定下的包房落了座。

&esp;&esp;在他们来之前，李开阳就事先和贺三确定了要来的具体人数，那边儿报过来的是一共12个人。

&esp;&esp;但目前只来了一半不到，李开阳坐到杜松明旁边，笑道：“杜行长，您这边儿人是还没来齐吧？”

&esp;&esp;“噢，不用在意，他们有事儿会晚点。”

&esp;&esp;李开阳也没再多问什么，十多分钟后菜陆陆续续也都上齐了。

&esp;&esp;时候已经差不多，李开阳率先站起来举起酒杯，面带着清爽的笑容，环顾了一圈儿，清了清嗓子后说道：“劳各位百忙之中抽空到来，李开阳感激不尽！今天是一个十分值得开心的日子，所以还请大家都不要拘束，只要在座的各位都吃得满足，喝的尽兴了，那就是对我李开阳最大的认可！我是个没什么文化的人，事儿办的可能不太漂亮，但想要好好招待诸位的热情却是实打实的！所以要是有什么招待不周的地方，还请各位多多包涵！这一杯我李开阳先干了！”

&esp;&esp;待李开阳豪迈的将满满一杯的白酒一饮而尽，在座的众人都是鼓起了掌。

&esp;&esp;东道主在开场时发表讲话是很正常的事儿，这些惠普银行的职员也都很给面子，在李开阳的积极调动下情绪也都是渐渐高昂起来，不一会儿，不用李开阳刻意引导什么，饭桌上大家便三三两两的聊起来，好不热闹。

&esp;&esp;李开阳见时候差不多了，倒满了一杯酒走到杜松明的身边，笑着说道：“杜行长，此次劳您大驾，能在这小小的瓦坊市和您这样的人物相识，是我李开阳最大的荣幸！这一杯我敬您，您自便就好。”

&esp;&esp;李开阳仰头将杯中酒一饮而尽，杜松明从一开始看着就是情绪一般般的模样，但倒也没拒绝李开阳的示好，面带一丝不咸不淡的笑容，举起酒杯抿了一口以作答复。

&esp;&esp;对于杜松明这种对自己不太感冒的态度，李开阳是早就预料到的事情，所以此刻也并没有感到沮丧。

&esp;&esp;这种事儿想想就能明白了，虽然他算是费了九牛二虎之力才约到了杜松明，但对于杜松明来说，这次的饭局实际上不过是拗不过儿子的苦苦哀求才来赴约的。

&esp;&esp;身为银行行长，杜松明经历的饭局何其多，有意义的没意义的全算上一年下来估计得有不下数十次。

&esp;&esp;估计对杜松明来说，这一次的饭局已经被他当成了实属推不掉才来赴约的没什么营养的应酬。

&esp;&esp;但李开阳也并没觉得只要能把人家给约出来，人家就会开开心心的答应给他贷款。这一次的饭局从一开始就是一个突破口，想要拿到钱，还得看接下来的。

&esp;&esp;李开阳笑着又和杜松明寒暄了两句，见对方脸上逐渐露出一丝不耐烦的神色，立刻朝着贺三看了过去。

&esp;&esp;一直忙着和其他职员喝酒的贺三，收到李开阳的眼神以后立刻会意，带着自己一帮跟班都举着酒杯来到了杜松明的身边。

&esp;&esp;这也是李开阳事先和贺三定好的计划。根据贺三那里获得的情报，杜松明本身是个十分爱喝酒的人，平时的态度虽一直是偏冷淡的，但在大量饮酒之后这种性格会发生改变，变得十分热情又爱聊。

&esp;&esp;像这种人李开阳以前可见多了，在经历了无数次鏖战以后，李开阳吸收某个前辈的建议，总结出了一个宝贵的经验。

&esp;&esp;和爱喝酒的，喝酒后就会性格大变的人谈生意，没必要扯别的，拼命劝他酒就是了。

&esp;&esp;当然，劝酒也是个技术活，这要看方法，毕竟是你有求于人，而对方也肯定知道这一点，那么你总不能强行灌人家酒。

&esp;&esp;李开阳劝酒，向来都是“投其所好”，同时也会针对这个人在人性上的弱点进行诱惑。

&esp;&esp;在前世的时候，如果李开阳发现客户好色，他就会想着法子弄来一堆美女陪坐，或者客户喜欢酒，李开阳就将收藏许久名酒毫不保留的奉上，又或者客户喜欢钱，李开阳就做的更加“直接”一点儿。

&esp;&esp;像这样针对式的劝酒方式，李开阳在掌握了技巧后几乎是从未失败过。他发现这事儿想成有一个关键点，那就是在开始循循诱导之前，要给足目标足够的“安全感”。

&esp;&esp;怎么才能让客户对自己产生安全感，也很简单，就是要利用酒局这个特殊的场合，拉近两者之间的距离。

&esp;&esp;据贺三和杜伟豪的情报，李开阳推测杜松明是个十分怕老婆，同时又很溺爱孩子的人。因为杜松明夫妇是用尽了一切办法之后才晚年得子，自然对孩子看得很重。

&esp;&esp;等贺三等人就位后，李开阳坐在杜松明身边笑望着他们一一敬酒。

&esp;&esp;杜松明看着这浩浩荡荡过来的一群人，瞥了李开阳一眼，似乎也已经猜到了他的用意。

&esp;&esp;杜伟豪天天和贺三混在一起的事情杜松明是知道的，于是这个面子也不好不给。等贺三一群人一一敬完酒，杜松明轻轻点了点头，拿起桌上的杯子将酒给喝完了，也没吃什么东西，一杯白酒忽然下肚，他感觉胸口一阵火烧。

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