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第十二章 意向初定（第1页）

&esp;&esp;大国什么都好，忠实勤快，就是有点小家子气。

&esp;&esp;赵红兵安抚了大国，说已经有办法，生意马上就要做成，然后带着大国去跑客户。

&esp;&esp;他的客户就是狗哥帮忙收集的那些信息。

&esp;&esp;这些都是私营企业，他们在海城设立办事处采购处，然后从那些国营商业大站手底吃点残羹剩饭，论经济实力可能上不了台面，却是赵红兵的主要目标。

&esp;&esp;赵红兵的第一笔生意已经很明确，就是做倒爷，从国营五交化公司拿出货来，然后加价卖给下家。

&esp;&esp;听着很简单，实际上操作难度不一般。

&esp;&esp;不过赵红兵已经成功了一半，最困难的拿货问题即将解决，接下来就是寻找下家。

&esp;&esp;寻找客户也不是那么简单，必须定位准确，首先国营单位排除，一方面国营单位自有门路和进货渠道，不一定愿意和他打交道；另一方面和国营单位做买卖也谈不到好价格。

&esp;&esp;零售客户也排除，在赵红兵的事业规划中，第一桶金要求快、狠、准，零售虽然可能卖到高价，但不符合他的计划。

&esp;&esp;一开始，赵红兵的定位就在那些私营企业身上。

&esp;&esp;这些企业拿货困难，拿货价格也往往比较高，赵红兵想赚取快速利润，找这些人准没错。

&esp;&esp;但也不是说找就能找到，这个时代虽然已经高喊改革开放的口号，但无论是政策还是人们的思想，都还没有做好完全开放的准备，私营经济虽已抬头，但还半遮半掩，前几年还有一个专门的罪名叫做“打击投机倒把”，谁也无法准确定位这个罪名的范围，要真正论起来的话，所有低买高卖的贸易行为都算得上投机。

&esp;&esp;所以，私营企业和国营单位打交道做生意总是有点放不开手脚，大部分总喜欢挂靠一些公家单位，以求稳妥。比如从五交化仓库拿货的那些货主，如果从合同上查找，只会找到某某供销社某某商品站，不容易发现它们身后其实是一个个私营老板，这也是赵红兵委托狗哥直接从那些货车司机身上下手的原因。

&esp;&esp;这样找到的信息，绝对准确，也绝对符合要求，远比赵红兵自己满世界乱找靠谱。

&esp;&esp;赵红兵带着大国一天就跑了二十多个联系方式，其中有五家已经离开了海城，临时办事处也已经撤销，剩下的还有两家找到地方却没找到负责人，剩下的十几家赵红兵都见到了主事者，其中有七家当场表示只要价格合适绝对有订货意愿，还有几家说考虑一下，最后赵红兵总结，应该有3-5家有希望做成第一笔生意合作。

&esp;&esp;最有希望的是一位潮州老板，在这家公司的办事处，赵红兵见到了老板本人，正好他也是为了这个月的订货会来到了海城，如果赵红兵迟来一天，他可能就离开了。

&esp;&esp;两人相谈甚欢，这个潮州老板在深市开公司，实力不错，最重要是他要的货不是太紧俏的家电日用之类，他主要做五金建材生意，赵红兵前天喝酒时已经和五金组的曾经理大致聊了一下，这些货品他有把握弄出来一些，只是多少问题。

&esp;&esp;潮州老板姓林，说话很痛快，当场拍板，只要赵红兵能搞出货品，他直接以订货会市场价的上浮百分之十价格收货，而且是有多少要多少。

&esp;&esp;对于这些私营老板的收货价，赵红兵已有一定了解，并没有为林老板上浮百分之十的价格欣喜，只说他先搞定货源，等货确定后，再具体谈价格。

&esp;&esp;林老板也是很有经验的商人，从无到有白手起家，看人做生意很有一套，见赵红兵虽然年轻，但说话稳重，滴水不漏，觉得不能像对待一般嘴上无毛的后生仔一般轻视，于是笑道，那是当然，先搞定货品，只要有货，价格好商量。

&esp;&esp;将客户跑完后，赵红兵又回到了订货会场，观察这两天的情况，果然，情势有变，订货会从第三天开始，一扫前两天低迷的成交氛围，每日都是爆量交易，而且大部分货品价格节节升高。

&esp;&esp;林老板果然是一位精明的生意人，相信他一定每天掌握订货会的情况，从火爆的成交量推断货品价格还会暴涨。

&esp;&esp;和这样的生意人做买卖，有好有坏，坏的方面是对方太精明，你如果不够精明，可能会斗不过对方，吃了暗亏；好的方面很多事不需要弯弯绕绕，一点就透，只要对方觉得有利可图，生意做起来很痛快。

&esp;&esp;从订货会出来后，赵红兵又去见了王科长，这是上午赵刚特意叮嘱他去办的事，至于目的如何，赵红兵心里有些猜测，但还没有把握。

&esp;&esp;王科长见到他，一点不意外，好像早知道他的来意，笑呵呵道：“小赵来了，好，省的我派人去找你。”

&esp;&esp;赵红兵说：“刚从会展出来，顺便看看王科长。”

&esp;&esp;王科长说：“订货会开了几天，有什么收获？”

&esp;&esp;赵红兵摇头：“太火爆了，简直是疯抢，一些紧俏商品，不要说我们这样的地方物资公司，就连一些省级大站都拿不到多少货。我看了几天，暂时无从下手。”

&esp;&esp;王科长丢给赵红兵一根烟，两人点着，悠悠吸了两口，王科长道：“你的事赵科和我说了，让我看情况帮你一把。说实话，我老头子和你很对眼，也愿意帮你，但是有两个原则与你讲一下，免得彼此为难。”

&esp;&esp;“您说！”

&esp;&esp;王科长顿了顿，说道：“第一个原则，相信赵科和你讲过，那就是站里虽然有一些计划内指标，但是这些是不可能给你的。”

&esp;&esp;赵红兵说：“我明白，我懂王科的意思，第二个原则我猜一下，是不是那些紧俏商品也无法批给我们？”

&esp;&esp;王科长指着赵红兵笑：“和聪明人说话就是省心。你也知道现在是什么形势，不要说我和赵科没这样的权利，连站里的领导都不敢轻易许诺，刘书记那里每天不知要收到多少上面的批条，那些都是大领导，可刘书记还得想办法推，不推不行啊，要个个应诺，就是把整个五交化公司卖了都不够。所以，凡此类东西你就别想了。”

&esp;&esp;赵红兵心底有些失望，说实话，他来之前是有过这样的念头，眼下商品火爆，尤其是和百姓生活息息相关的那类货品，那真是每天一个价，傻子都知道好卖，能赚大钱，他也想过弄一批出来好好赚一笔，可看伯父和王科长的意思，这些东西他想都不要想，根本没门。

&esp;&esp;虽然失望，赵红兵不露丝毫神色，很快调整心态，笑道：“电视机、冰箱、洗衣机这些紧俏，供不应求，是好东西，肯定人人都盯着，但我怎么能让领导为难？来的时候我就想好了，我不买这些，王科你看给我一些五金建材类货品怎么样，这些东西可不太紧俏吧，王科你大手一挥，能不能多给批一些？”

&esp;&esp;王科长拿一脸笑意的赵红兵没办法，苦笑道：“这些东西也不能说不紧，全国几十个省市的二级大站都等着从海城仓库拿货，你小子以为还能剩下渣吗？这样吧，圆钉圆丝、螺栓螺母、五金工具、还有油漆、涂料、天那水，什么的可以给你批点，但是电线、开关、日光灯、灯泡之类就没有了，这些是真紧。”

&esp;&esp;赵红兵前世做过一段时间五金生意，知道这里面利润很大，但是货种太多，比较琐碎，要现在他是做零售，肯定会再和王科长争取一下其他商品，不过这次他不过是倒手生意，只要有差价，转手就是赚，因此也不是太在乎，他更在意的是能拿到多少货，业务量上去了，利润才会可观。

&esp;&esp;因此，赵红兵想了想问道：“王科，你看能给我们多少货？”

&esp;&esp;王科长摆摆手，说：“年轻人，不要急，这里面还有个问题。”

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