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&esp;&esp;顾澜笙接过文件，封面写着：华信集团b级供应商介绍。

&esp;&esp;“华信集团你应该也大致了解了，旗下子公司一共15家，涉猎电器、建筑、美食、超市等产业，当然我们的核心还是电器类，这方面华信的技术不要说国内，在全球也是名列前茅。”顾澜笙点点头，她确实特意查看过，不得不感叹华信集团的综合实力，温良玉指尖点点文件夹，“华信集团有自己的技术团队和生产基地，但主要都围绕核心产品核心零件，其他的大多还是由供应商提供。”

&esp;&esp;温良玉咳嗽一声，顾澜笙抬头看她，“华信的供应商根据企业自身资质、供货能力、合作年限等多方面因素划分多个级别，最好的是a级，b级处于中等，你手里这份供应商将在今年的7月中旬到期，鉴于良好的合作关系，华信有意向将其提升为a级，知道这意味着什么吗？”温良玉突然发问。

&esp;&esp;顾澜笙笔尖顿了顿，“意味两家合作关系更进一步？”

&esp;&esp;“这是一部分，最重要的是升为a级后，供货量会提升，原来可能一年就签一单，交易额1000万，那升级之后，一年至少两单以上，交易额翻倍。”

&esp;&esp;“这对于供应商来说是好事。”

&esp;&esp;“对，所以华信不能白白送这么个大便宜出去。”

&esp;&esp;“那？”

&esp;&esp;“你觉得从华信集团来说，应该怎么做？”

&esp;&esp;“至少要从价格上给予咱们优惠吧。”

&esp;&esp;“对。”

&esp;&esp;“其次呢？”

&esp;&esp;“款项支付上，也可以琢磨一下，延长付款周期，可以让华信现金流更充足，尤其是对于房地产这样回款周期比较长的行业来说。”

&esp;&esp;温良玉鼓掌，跟资料柜前的薛玖说：“看见没，九哥，小笙笙这觉悟。”

&esp;&esp;薛玖回身笑道：“恩，澜笙挺有想法。”

&esp;&esp;顾澜笙小脸一红，被认可了，开心。

&esp;&esp;“现在呢，难题来了。”温良玉笑过之后，意味深长地说：“给你的这家供应商叫环宇建筑安装有限公司，一直合作良好，最早签约也表态长期合作，但现在才合作两年就有波动了。”

&esp;&esp;顾澜笙挑眉疑惑，温良玉玉手托腮，“就在前些日子，我听到一些消息，环宇建筑今年不打算和华信继续合作了，就算合作也会提出附加条件，比如说价格上调，缩短付款周期等等……”顾澜笙一一记下，温良玉轻拍桌面，“现在呢，你快速了解环宇建筑，和负责人取得联系，了解事情的前因后果，最主要的是要以更低的价格，更利于华信的条件签下合作合同，还有疑问吗？”

&esp;&esp;“暂时没有，我先回去看看。”顾澜笙沉吟道：“华信对于供应商的定价……”

&esp;&esp;“需要什么资料，提前在oa系统里申请，审批后就可以借阅。”温良玉想起什么似的，“需要格外提醒你的是，不允许将纸质资料随意拿出办公区，这方面公司有规定，你可以提前了解。”温良玉掏出手机，“过来，扫一下。”

&esp;&esp;顾澜笙凑过去，哦……微信加好友。

&esp;&esp;“记得微笑办公。”温良玉笑得灿烂，顾澜笙笑不出来，从总裁办公室出来，肩膀沉甸甸。

&esp;&esp;门关上，薛玖终于转过身，思忖道：“温总，我有句冒昧的话。”

&esp;&esp;“冒昧还说。”

&esp;&esp;“我个人觉得，这事交给顾澜笙不妥。”

&esp;&esp;“怎么讲？”

&esp;&esp;“环宇建筑，接触过的都知道，那是个难缠的客户，现在让一个新人去……”

&esp;&esp;“我知道，你就别管了。”温良玉伸了个懒腰，舒服地嗯啊叫了两声，惹得薛玖回眸，温良玉一拍脑门，“对，忘了跟小笙笙带紧箍了。”

&esp;&esp;“紧箍？”薛玖疑道。

&esp;&esp;温良玉编辑信息发送，顾澜笙还没到办公室，就收到温良玉的微信。

&esp;&esp;一看内容，顾澜笙顿觉千斤重担在肩。

&esp;&esp;团子

&esp;&esp;温良玉：给你3天时间，每天口头跟我汇报进展。

&esp;&esp;3天……顾澜笙掂了掂手里一沓资料，她得加班了。

&esp;&esp;知己知彼，方能百战不殆。顾澜笙为了尽快摸清环宇建筑的实际情况，她利用一上午时间快速阅览资料。

&esp;&esp;企业介绍颇为官方，真正对顾澜笙有用处的就是资料最后一页联系人电话。

&esp;&esp;顾澜笙没急着打这一通电话，根据新人手册的操作说明在oa系统里完成借阅申请，主要借阅资料都是华信对于供应商的总体定价策略及主流b级供应商的合作方案框架。

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