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第38章聊天（第2页）

&esp;&esp;可赵医生不是小年轻，不是一顿下午茶就容易改变的。

&esp;&esp;“怎么样，他今天是不是对你态度还可以？”陆渔说，“那大叔笑起来有点憨，还挺可爱的。”

&esp;&esp;宋习墨用湿巾擦了手。

&esp;&esp;陆渔又喝了一大口可乐，笑眯眯地问他：“是不是特别想知道他为什么变化那么大？是不是好奇死了？”

&esp;&esp;那张精致的脸蛋上满满的狡黠，却又可爱极了。

&esp;&esp;宋习墨轻咳一声，“不好奇。”

&esp;&esp;“不好奇才怪。其实很简单，我送了他一张蓝岛百货的会员卡。”

&esp;&esp;陆渔点开微信界面放到宋习墨面前，“喏，就是这张。蓝岛开业的时候送出了很多，白金会员折扣力度很大。而且这种面子工程对商场没有任何损失，收到白金会员卡的客户都是我这种不缺钱的。谁会为了打折专门折腾一趟。”

&esp;&esp;一看宋习墨没说话，陆渔收回手机：“干嘛，我又不是病人，这可不算违反医院规定哈。而且卡里没钱，只是可以打折。”

&esp;&esp;“就因为这张卡？”宋习墨问。

&esp;&esp;“哟，看不起这张卡啊。赵医生有孩子吧，孩子还不小了吧？”

&esp;&esp;这个宋习墨知道：“上高中了，怎么了。”

&esp;&esp;“难怪，我看他在手机上看相机呢，六万九的莱卡，点进去又退出来然后又点进去。不就是很想买又觉得贵的表现吗，也不找个平价替代品，搞不好就是家里孩子点名要那个型号吗？”

&esp;&esp;“我就把会员卡发他了，我反正也用不上。但白金会员有七折优惠，一下省两万多呢，你说他动不动心？还合理合法，他收得也踏实。这心情一好吧，那看谁都顺眼，什么话题都觉得有意思。这气氛不就好起来了吗？”

&esp;&esp;陆渔说了一堆，归根到底就是用了点小恩小惠，进行了人心收拢。

&esp;&esp;但宋习墨觉得这是歪路子，他也如实这么说了。

&esp;&esp;然后陆大小姐的小课堂就开课了，作为一个大二的本科生，她也没想到有朝一日会坐在烧烤店里给一个医学博士上课。

&esp;&esp;“呐，我家老陆可说了，凡是人，那都有需求。人和人之间的交往说白了不就是各取所需吗？比如你在医院，那是你的工作，你的需求就是……嗯，学到想学的理论和技术，维持良好的同事关系和医患关系，对吧？”

&esp;&esp;宋习墨点头。

&esp;&esp;“那你想要满足自己的需求要先干什么？”

&esp;&esp;陆渔自问自答，“那得先满足别人的需求嘛！所以就得知道人家想要什么，只要能抓住这个痛点，就没有谈不成的生意，没有做不成的事！”

&esp;&esp;陆渔觉得自己说得太好了，简直得了老爸的真传。

&esp;&esp;“用最简单的例子来说，就是比如你想让病人情绪安静下来，不要满医院大喊大叫，光说道理、光念医院的规定那都没用，势必得给人家喂颗止痛药，缓解他的痛苦，他才能安静下来听你说话是吧？”

&esp;&esp;“所以下次那个大叔要是又拉个脸不理人，或者他做手术不让你看，或者你想去给他当助手，你就把这个发给他，准保药到病除。”

&esp;&esp;说着，宋习墨手机就响了一下。

&esp;&esp;他低头一看，“美人渔”发来的微信消息。

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