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卷1130 新晋标王（第1页）

&esp;&esp;“……其实不是，我懂的需要向你确认一下。”

&esp;&esp;“要是我懂错了呢？”

&esp;&esp;顾则笙愣了一下，眼睛快速的眨了两下后，看着柏西文问道：“我要怎么和你确认，我的理解是对的？”

&esp;&esp;“……你做方案的方向。”柏西文见她还真问，不由得愣了一下。

&esp;&esp;“可是我先确认了，方案的方向才会对啊？”顾则笙咬了下嘴唇，又用手抠了抠额头，将脑袋往后缩了缩后，小声说道：“知道你的意思了，自己慢慢领会吧。以后你和jone说话、和关子墨说话，我录下来回家研究去。”

&esp;&esp;“……我看行，但别做太明显，吓着别人。”柏西文轻咳一声，忍着没有笑出来。

&esp;&esp;“不会。”顾则笙点头，拉过电脑准备继续工作，但又忍不住似的，加了一句：“我是说不会做太明显，不是说做得太明显不会吓到别人。”

&esp;&esp;“……我没误会。”柏西文用刚刚拿起的笔戳了一下额头，颇有兴味的看着她，但也还是忍着没问－－她和简思明，到底是怎么沟通的？

&esp;&esp;“我和jone也是这么沟通，他在生活中说话没那么多隐藏意思。”顾则笙轻哼一声，低头继续做事。

&esp;&esp;柏西文低头笑了－－这次他没说话，就一个眼神她都懂了，其实不笨、也不是不懂，只是不习惯、不愿意。

&esp;&esp;

&esp;&esp;关子墨这边，公司拿到标王，最高兴的是苏谨，她觉得好有面子，以后出去说自己是唯尔公司的员工，立即光环绕身的感觉。

&esp;&esp;但关子墨本人和肖安娜，却拿着计算器一个劲儿的拔拉着，计算公司在支付了竞标费用后，还有多少钱可以用在其它渠道的推广上。

&esp;&esp;有哪些渠道可以借w视的边际效应，暂时停止投放的。

&esp;&esp;甚至公司的现金流会不会因此而受到影响，生产、研发的投入能不能保证。

&esp;&esp;倒是姜闻在知道消息打电话过来的时候，有个操作策略给到关子墨－－分期支付的那30％，做效果约定，如果投放产出没有达到w视在招标文件中写的预期值，余款就不再支付。

&esp;&esp;“子墨，预期值是他们宣传的，不是我们提的，这不算我们拿到标后又讲条件。”

&esp;&esp;“如果到时候有官司，程序上我们没有违约、舆论上他们有店大欺客的嫌疑。”

&esp;&esp;“所以无论是正常和解、还是走法律程序，我们都不会输。当然，如果能达到预期值，公司这次投入肯定是值得的。”

&esp;&esp;“……”

&esp;&esp;听了姜闻的话，关子墨沉默半晌，轻声说道：“你的意见我知道了，我这边先确定合同，执行的事情等我回来再讨论。”

&esp;&esp;“今天所有媒体都在报唯尔拿到标王的消息，公司这边准备给你安排一期人物专访，我做好大纲后发给你。”姜闻利落的说道。

&esp;&esp;“你安排吧。”关子墨说完便挂了电话。

&esp;&esp;“关总，历来没有企业和w王签业绩合同。”肖安娜有些担心的看着关子墨，小声说道：“不是我站在对方立场说话，投放产出这事的不可控因素太多了。渠道商只能提供给你渠道，不能控制你片子的转化率、更不能控制你线下客服、铺货这些操作细节。”

&esp;&esp;“而且，如果要求渠道商给业绩，那渠道商能不能要求我们的门店数呢？”

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