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第31节（第3页）

&esp;&esp;“对，你们还记得那天签合同的时候，村长外甥的老板？”

&esp;&esp;村长立马应了一声，张口就想说出名字，却想不起来。

&esp;&esp;“韩在石”最后还是常锦礼念出了名字，她接着说道，“我帮他翻译过合同，发现他不仅经营来料加工厂，还有酒楼、服装厂等等。经营面十分广，如果我们能拿到其中一份合同买卖，那我们就能形成资金链了。现在我们手上只是在做河沙和红砖，这是鹏城近几年都会很热甚至可以用很抢手来形容的一个活计。

&esp;&esp;但是，总会有饱和的时候，现在我们村子就得先靠着河沙、红砖积累原始资产，等资金松动了就可以投入另外一项产业里去了。

&esp;&esp;反正咱们的投资也不全压在一个篮子里，减低风险。”

&esp;&esp;刘队长因为没有听懂，所以一直没有吭声，只是时不时点点头，表示虽不懂，但是他有听的态度。

&esp;&esp;朱元骑当然觉得是有道理的，他反问常锦礼，“既然他经营得广，那我们可以和他合作什么，而这点我们比他原来的供应商，又有什么优势？”

&esp;&esp;李会计也跟着补充道，“价格优势是不可取的，不仅会坏了那行的规矩，以后肯定会形成不良循环，价格越压越低，就不好做了。”

&esp;&esp;“不，价格我们不压低，我们反而要抬高来做。就做咱们的本行，咱们靠海吃海，不仅仅只是走海路运输，那咱们船运回来的时候，也是一并可以将鱼笼收网的。”

&esp;&esp;“啊？抬高价钱来卖？”刘队长好不容易听懂了这句话，以为自己听错了，忙发问。

&esp;&esp;“对，他合同里的价格都很低廉。但是低廉说明了一个什么问题？”

&esp;&esp;刘队长摇摇头，显然不明白常锦礼想说什么，“低廉不是好事吗？我要是商家，我也愿意买便宜的。这谁家会嫌弃钱多，去买贵的呢？”

&esp;&esp;村长似乎有些明白了常锦礼的意思，“老刘，锦礼的意思应该是说，他们卖的低廉，是因为那些都是小虾小鱼。我们要做的话，就卖好的，卖大鱼大虾，甚至是深海产物。这样把价格拉起来，既显得我们卖得好又合理。”

&esp;&esp;“对”常锦礼点点头，表示村长的想法正是她想说的。

&esp;&esp;“我们不做低端买卖，要卖就卖高端的。低廉价格，我们没有优势。那些河虾小海虾，随随便便一个妇人都能去捕捞。我们要做，就做他们寻常人都弄不来的资源，这样，我们的价值就在这里了。

&esp;&esp;况且，我们捕鱼的技术谁能比得上我们村子不是？只是出海的事情，还是得交给刘队长，反正海运也是归你管的。后期鱼干制作，村里婶婶们都能做。当然我们现在说的这些，都是基于和韩在石能合作成功的假设。”

&esp;&esp;“没问题的！锦礼，我们都相信你。如果这次谈成了，以后渔村石碑人物上，必定有你常锦礼一个！”村长一拍桌子，豪气冲天地冲着大家这么一说。

&esp;&esp;他们都因常锦礼的想法，觉得有些心涌澎湃。

&esp;&esp;他们之前信了她一次，果然，她没有让大家失望，账单上的24万是实打实的收益。

&esp;&esp;他们都是淳朴了大半辈子的农民和渔民，何时见过这么大一笔钱。

&esp;&esp;当李会计告诉他们的时候，他们几乎都不敢相信自己的耳朵听见的这个事实。

&esp;&esp;村长和刘队长甚至整晚都开心得睡不着觉，刘队长也还是有些惋惜，如果早个十年，他能干起来，说不定也会有女人愿意跟他。

&esp;&esp;但是，现在这事他也不愿多想了，就这么老老实实跟着村里人干。这里他生活了十几二十年，也早对村里人有了感情。

&esp;&esp;当初如果不是村长肯容他这个莞市来人，想来现在他说不定还是个睡在桥洞下无家可归的捕鱼人。

&esp;&esp;而常锦礼准备今日就呆在村子里，等候邓晨的回复。

&esp;&esp;她有信心，只要韩在石肯见她，她就有把握拿下一纸合同。

&esp;&esp;况且他如果对她没有赏识之心的话，这么重要的合同是断然不会让她来翻译的。

&esp;&esp;这事了了之后，常锦礼这才提起昨天的事情来。

&esp;&esp;“你们昨天赶到码头，是怎么一个状况？”

&esp;&esp;刘队长冷哼了一声，“哼，不就想动手。我把对面的放倒了三个后，就都不敢上前了。虽说都是不学无术的小年轻，但是真要动刀子，还算是少了些胆量。”

&esp;&esp;李会计一听，也跟着笑了起来，颇有些神奇，“锦礼你是没看到我昨天多威风，我虽然不懂打拳，但是好歹我也是见过他怎么教念念打的。于是，我急中生智也跟着刘队长摆了那么一个螳螂拳的姿势，对面也很怕我，不但以为他能打，也以为我很能打，嘿嘿。”

&esp;&esp;常锦礼看着两个加起来快一百岁的人，轻轻摇摇头，“李会计，你年纪也不小了，当心点，账本可还要靠你的呢。不过也好在刘队长在，会些功夫，别人也能忌惮一些。刘队长，去看过触礁的地方了吗？”

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