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第9节（第1页）

&esp;&esp;外人看她很厉害，其实她只是在依葫芦画瓢。前世她像浮萍似的四处飘零，去过不少的地方，也见过不少的人，说句夸张点的话，她走过的路比林晓兵走过的桥还多，吃过的盐比林晓兵吃过的饭还多，对于卖鱼，她怎么也能说出个一二三来。

&esp;&esp;这个年代总体而言是供小于求的年代，许多人研究的是供货商心理，很少有人去研究消费者心理。

&esp;&esp;这时候的人也比较质朴，很多人做生意一是一、二是二，不晓得要变通，因此除非顾客极力争取，否则很少有店家会想到在收钱时主动抹零。

&esp;&esp;当一个人能够想到对方心里去，不管是做生意，还是谈恋爱，必定能够取得事半功倍的效果。

&esp;&esp;林晓兵学到的秀青表示她下次还会来光顾。

&esp;&esp;林晓兵学到的秀青的话，改变了主意，买了条大鱼。

&esp;&esp;林晓兵学到的秀青将一条鱼递给一位佝偻着腰的老头，脸上的笑容充满了关怀和亲切：“阿公，鲫鱼刺多，你吃的时候要当心点，小心脚下，慢点走啊……”

&esp;&esp;老头乐哈哈地接过鱼，也不忙着走，义务当起了“托”：“这家摊位的鱼新鲜，价格又便宜，服务态度又好，我以后买鱼就认准这家了……”

&esp;&esp;林晓兵学到的秀青称为阿姐，真实岁数至少在四十开外的大妈当场就乐得合不拢嘴，开口就要两斤螺蛳，林晓兵秤好后，章秀青还用双手捧了一大把放进去，那秤砣立刻高高的翘了起来，中年妇女的嘴角也高高的挽了起来。

&esp;&esp;林晓兵秀青想了想，又给他支了一招，那就是后世司空见惯的免费杀鱼。

&esp;&esp;许多人喜欢吃鱼，但讨厌杀鱼，见到那种血淋淋的场面就心里发怵，特别是大姑娘、小媳妇，有时候宁愿改吃其他的东西，也不愿意动手杀生，要是林晓兵的摊位能够免费代杀，她们可就再无顾虑了。这样的摊主真心是懒人的最爱，他的生意想不红火都不行。

&esp;&esp;林晓兵只是不擅言词，并非笨人，听了这话，当即眼前一亮，表示明天就从家里带把菜刀出来。待到摊位前买鱼的人少了些，他赶紧将螺蛳钱付给了章秀青。若说只前只是看在两个女孩子可怜且是亲戚份上，想着伸手帮一把，那么此刻便是心怀感激、心甘情愿了。

&esp;&esp;一共五十二斤螺蛳，按照之前说好的，只要给七块八角钱就行，可是林晓兵感激章秀青帮他卖出去了这么多的鱼，干脆凑了个整数，给了八块钱。

&esp;&esp;章秀青的性子向来是“人敬我一尺，我敬人一丈！”拿到钱后，也不说那些没用的客套话，只是抽出一块钱来交给章秀红，让她去隔壁的蔬菜摊头上买几斤香葱过来。

&esp;&esp;毫无疑问，这些香葱全都成了赠品。之后，只要有人来买鱼或是买螺蛳，章秀青都会将一小把香葱放入顾客的篮子里，自此在农贸市场开创了买一送一的先河。

&esp;&esp;不一会儿，章氏夫妻寻了过来，章秀青给双方作了介绍，章林根听说林晓兵是章林英丈夫家的侄子，脸色当即一僵，不过很快就恢复正常。

&esp;&esp;林晓兵对章林根的推车非常眼热（当地方言，羡慕的意思），一个劲地盯着看，自然没有注意到章林根的异样，听完介绍，他才收回目光，不好意思地挠了挠头，红着脸开口叫人：“阿叔、婶妈！”

&esp;&esp;章氏夫妻连忙笑着点头应下。

&esp;&esp;章秀青心里暗暗纳闷，不明白当年发生了什么事，使得父亲被他的兄弟姐妹孤立，还让奶奶怀恨在心，这么多年过去都不曾谅解。

&esp;&esp;她的父亲向来重情重义，嘴上不说，心里头想必相当难过的吧。这些年他的性子越发沉闷，想来是心结难抒吧。

&esp;&esp;章秀青为父亲感到心疼，决定以后找机会探探母亲的口风，等到问清究竟以后再想对策。

&esp;&esp;章秀青将这件事放在了心里。

&esp;&esp;林晓兵看到推车上有鱼，便问章林根这些鱼是打算卖掉还是自家吃。沈荷英早在看到林晓兵的卖鱼摊位时，心里已经打好了小算盘，听到这话，立刻抢着回答：“我们本来想自己到菜场上摆摊卖鱼的，可惜来得晚了，市场里已经没有空摊位了，看在亲戚份上，便宜点批发给你好了！”

&esp;&esp;林晓兵脸上顿时有些迟疑，章秀青教了他很多，他非常感激，心里的确存了想要回报的心思，可是章林根捕到的小鱼实在太多了，好多还是穿条鱼，这种鱼出水即死，要是上午卖不掉，到了下午只能扔掉。

&esp;&esp;另外还有一个原因，那就是穿条鱼的刺太细也太多了，收拾起来超级麻烦，基本上没有什么顾客愿意买。

&esp;&esp;林晓兵不好意思开口拒绝，正想咬咬牙答应，只听章秀青用嗔怪的语气说道：“晓兵阿哥，你别听我妈瞎说，她跟你开玩笑的。这些小鱼我是打算卖给饭店的，要不然也不会让我阿爸捕这么多了，倒是那几条大鱼，你看下可以的话就批给你，要不行我们就带回家去。”

&esp;&esp;林晓兵顿时松了口气，随即又有些羞愧。因为今天的生意特别好，摊位上的鱼已经卖得差不多了，要是章秀青不将那几条大鱼卖给他，估计得提早收摊回家。

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