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第二百一十八章 建材生意（第1页）

&esp;&esp;商场一楼，罗哥的门面，燕子第一次进来，就感觉它设计得非常漂亮，但没来得及细看。因为冬子要赶快上楼找小简他们，直到跟c姨一块下楼时，才听到有人在感冬哥。

&esp;&esp;“小陈，你回来了？”是罗哥的声音。冬子听到“回来了”三个字，马上就原谅了罗哥当年对自己的冷漠。当年自己处于危难之际时，他选择了回避，毕竟他是当地做生意的人，出于自身利益，没来帮冬子，是他胆小，但他却并无恶意。当年帮自己的c姨回头笑到：“小陈，罗老板找你，过会，你到我店子里来。”

&esp;&esp;这个暗示意味很明显，c姨也是建议，冬子要跟罗哥说几句话。毕竟过去的事，都事出有因。

&esp;&esp;善良的人，总是相信别人的善良。一件事，总习惯以良好的猜测来评价。恶劣的人，总是防备着别人的恶，把自己与他人都搞得非常痛苦。

&esp;&esp;“罗哥，黄姐，你们都在啊。”冬子满脸堆笑地过去，还给燕子介绍到：“这就是当年收留我的老板，在青山，我就住他家，这是罗哥、黄姐，这位是我女朋友：燕子。”

&esp;&esp;介绍完毕，罗哥拿出烟来，准备给冬子打烟，突然又想到什么，把烟放了回去：“我晓得你不抽烟的。”

&esp;&esp;“人家小陈万一学会了呢？”黄姐一边倒茶，一边对燕子笑。

&esp;&esp;“燕子在身边，他也不敢抽。”罗哥玩笑到，几个人全部都笑了起来，过去的一切，烟消云散。

&esp;&esp;趁着他们说话的机会，燕子仔细看了看这个铺子，感叹到：“这个铺子另外要好看些，做得好。”

&esp;&esp;“对啊，这就是小陈设计的，当年，可是引起了轰动的呢。”这个故事，好像冬子简单介绍过，但是，直到亲眼看到冬哥的作品，燕子才被震撼了。冬哥真的是有才华啊，在武汉这个大商场里，他的设计，真的是鹤立鸡群。怪不得，他能够在广东那大的公司，以一个非大学毕业生进入设计部，会得到彭总的青睐以及那么高的工资。

&esp;&esp;现在，看冬哥与别人谈笑时，还是显得有些谦虚与腼腆，这让燕子有一个感觉，这是个宝藏男生。在他的含蓄与羞涩中，蕴藏着巨大的能量。

&esp;&esp;怪不得，在青山时，那李雯居然曾经那么喜欢与关照冬哥，冬哥本身的魅力，是由内而外，自然流露的。

&esp;&esp;冬哥也给罗哥黄姐准备了礼物，其实就是“正和汤”调料。“黄姐，不管你是煨汤还是做火锅，把这东西放进去，就不怕罗哥说你手艺不好了。”

&esp;&esp;黄姐有些感动，自从当年冬子被迫离开后，她就觉得，自己有些对不起人家。一个孤苦伶仃的孩子，被逼成这个样子，作为当地人，居然选择了袖手旁观。

&esp;&esp;“小陈啊，想不到你还记得黄姐和罗哥的苦恼。说实话，你走后，我们还真没吃过好吃的饭菜了。你是最会炒菜的年轻人了，我们村里的人，包括李雯父亲去世，吃过你做的菜的人，都这样说的。”

&esp;&esp;这样扯了半天，黄姐都动了感情了。罗哥问起冬子现在的情况，冬子也算是实话实说：“做点卤菜，我喜欢，也算是擅长，这不，送给你们的鸭脖子，你们拿回去尝尝，我做的，多提意见。”

&esp;&esp;罗哥看了看鸭脖子，把头向冬子靠近，低声音问到：“容城，开发开始了吗？”

&esp;&esp;“嗯，我家的老房子都拆了。”

&esp;&esp;“那你发财了噻。”

&esp;&esp;“吃瓦片，我还年轻呢，得自己做事才算正经。”

&esp;&esp;“对，我就欣赏你这点，有志气，又能干。但是，既然已经开始开发了，为什么不做建材呢？你也是行家了，又不缺启动资金，发大财的机会就要到了，赶快抓紧。”

&esp;&esp;“我正在考虑中，现在是基建阶段，房子还没修起来。”

&esp;&esp;“对，那才是正事。何况，你在佛山总公司工作过，代理他们的产品分分钟的事。彭总都已经是销售部老总了，他跟你关系这么好，以后，在他面前，你还得帮我美言几句呢，好不好？”

&esp;&esp;“那是当然，罗哥，你放心。”

&esp;&esp;燕子进店仔细查看这些产品与装修设计，而冬子一一介绍到：“这些都是佛山公司的产品，全国一流水准。要不要我跟这位美女一一介绍呢？一看，你就是讲品味的人，一进商场，就来我们店子。一眼就看到了最优秀的产品。就凭这个鉴赏力，我也想结交你这样高层次的客人呢。这样，我按批发价给你，不赚你钱，只图你多给我介绍几个高端客户。想必，你的朋友们，都是高层次的人。”

&esp;&esp;这一套子推销语言说完，把所有人都高笑了。黄姐说到：“小陈，业务没丢嘛，还越说越俏皮。”

&esp;&esp;燕子发现，冬哥平时话不多。一旦说起来，简直就是口若悬河，太会推销了。

&esp;&esp;冬子曾经跟最优秀的推销员彭总混过，也曾经与最具经验的推销员们一起共事，这种掌握顾客心态的话术，简直是张口就来。

&esp;&esp;“瞎话满天飞，冬哥，你是不是一直在骗我？”燕子也挑衅起来，她倒想看看，冬子究竟是什么水平。

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