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第330节（第1页）

&esp;&esp;苏青玉先是去的饲料厂。这次她只准备买技术，至于设备，她准备去机械厂下单子。现在市场活跃之后，这方面的设备，机械厂也是可以买到了。既然是正儿八经的开厂，也有点资金，她还是想买新的设备。

&esp;&esp;因为之前就有合作关系，这次也是现金结算的买东西，所以和饲料厂的领导见面很顺利。

&esp;&esp;之前的老厂长因为做的好，已经调走了，这位孙厂长是新上任的。也是个雷厉风行，特别想改革的。想超越之前的那位领导。

&esp;&esp;知道苏青玉之前负责小红旗改革的人，热情的招待她，“你们小红旗如今发展的好啊，我去看过了，管理很好。”

&esp;&esp;苏青玉笑着道，“那现在可不是我们小红旗了，那是苏家屯现在的干部们自己管理的好。”

&esp;&esp;“那也是多亏你当初底子打的好，一个大队的食品厂，现在全国闻名，又建了几个粮油基地呢。”

&esp;&esp;苏青玉道，“我之前也没想过会发展这么好，还是托了时代发展的好啊。”

&esp;&esp;“也是，现在这小红旗好像又多了点东西，好像是招商，每个城市多了好几个什么代理商。”

&esp;&esp;苏青玉这个倒是知道，云城水产公司这个代理商事儿一出来之后，苏卫民就给她打电话了，问小红旗能不能这么搞。

&esp;&esp;因为一个城市肯定是不可能只需要一个粮油店的。其他粮油店也起来了，为了抢占份额，他们也想搞招商

&esp;&esp;苏青玉当然觉得可以。小红旗就有样学样了。

&esp;&esp;孙厂长说了这么多之后，就开始说正事儿了，“你说我们饲料厂能不能也用这种招商的模式呢？”

&esp;&esp;苏青玉道，“原则上是可以的，只不过因为这个产品的特殊性，效果肯定会不一样。”

&esp;&esp;孙厂长点点头，“不知道方不方便问问，你们这个饲料厂准备怎么推广？”

&esp;&esp;苏青玉笑道，“我们不用怎么推广，这个饲料厂只是我们内部消耗就够了。再和县里的水产公司合作一下，销量完全够了，毕竟我们只是一个大队的企业，也不准备做的很大。”

&esp;&esp;孙厂长这就放心了，说实话，他刚刚还真有点担心的，怕苏青玉这个厂子和他们抢生意。不担心不行，这位实在是太能做生意了。

&esp;&esp;走哪儿富哪儿。

&esp;&esp;既然没冲突，孙厂长也不藏着掖着了，“说实话，这次你们买的技术，我们绝对是给你们提供最好的，如果你们能够给与一些帮助，其中水产饲料这个技术，我可以免费给你提供。”

&esp;&esp;苏青玉一愣，显然没想到这位大手笔。

&esp;&esp;不过也对，技术这东西，你说值钱那也确实值钱。可是这技术也不是卖了就没有了。白送也不亏。

&esp;&esp;不过苏青玉倒是可以省下一笔钱了。

&esp;&esp;这钱对于贫穷的花岗公社来说也是很难得的。

&esp;&esp;苏青玉想了想，笑道，“小红旗当初请元华给我们建设组织架构，可是花了一大笔钱的，比我买技术的钱还要多。我不能和元华比，但是孙厂长认为我的提议还不错，那就再开个价？”

&esp;&esp;孙厂长沉默了片刻，然后笑道，“你这么有信心？”

&esp;&esp;“大的信心没有，所以孙厂长就听听看，可行就给个合适的价，不可行的，咱就当纯粹聊天。”

&esp;&esp;“好，既然你有这个魄力，那我也就听听看。”孙厂长见她这么有信心，倒是也不小气，反而巴不得苏青玉真能提出好的办法来。帮助厂里发展更好。

&esp;&esp;苏青玉道，“我有几个建议，你听听看。第一个，你可以请人写养殖方面的书，书里面提到的饲料，你统一写成你们厂的牌子的饲料名字。现在人养殖之前都会看书的，这效果孙厂长应该能想到。”

&esp;&esp;孙厂长：“……”

&esp;&esp;“以上仅仅是个广告，要想稳定效益，还是要有自己的想法，我建议你们可以找一些养殖专业的人才，成立一个培训班，然后对外招商。这个招商不仅仅只是招代理商，还可以招养殖户，只要他们愿意签订合同，以后养殖场长期在你们这边拿货，你们可以免费给他们进行养殖方面的培训。”

&esp;&esp;苏青玉说完之后，又道，“这虽然是免费培训，其实就是免费的给自己培训一个客户。而且还是离不开的客户。因为你们培训的时候，使用的饲料都是你们自己的配方。是最合适的。而签订了协议，他们也只能找你们买饲料。”

&esp;&esp;孙厂长听着呼吸都沉了好几下，他算是知道这位怎么能做出这么多成绩了。

&esp;&esp;这脑子可真和一般人不一样。他这才刚问的问题呢。

&esp;&esp;这就给出办法来了。

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