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第609节（第1页）

&esp;&esp;邢远鹏没有休息，准备下午的讲道理，一上午接触下来，他对北河过来的两口子了解了不少。

&esp;&esp;讲道理

&esp;&esp;泰丰园公司，二楼的接待室里，邢远鹏去给齐玉宝和施红梅两口子各倒了一杯水。

&esp;&esp;“齐哥，嫂子，喝水。”隔着茶几，他坐在两人对面，特意问道：“我们这公司，规模是不是不小？”

&esp;&esp;施红梅点点头：“是个大厂！”

&esp;&esp;齐玉宝说道：“总公司的大楼真气派，我去卫桥看过，比卫桥的总部大楼漂亮多了。”

&esp;&esp;邢远鹏呵呵笑着说道：“主要是公司能挣钱，有钱才能买这样气派的大楼。”

&esp;&esp;“我也是做餐饮的，县里也有你们公司的店。”齐玉宝带着几分好奇，问道：“小邢，人都说你们公司是省里餐饮行业的龙头老大，一年能有多少营业额？”

&esp;&esp;邢远鹏故意压低声音：“具体不能跟你说，公司商业机密。”他伸出一个巴掌来回翻了下：“预计今年最少也有这个数！”

&esp;&esp;齐玉宝瞪大眼睛：“十亿……”

&esp;&esp;邢远鹏朝他挤了挤眼睛：“齐哥，我什么都没说。”

&esp;&esp;“对！对！对！”齐玉宝笑起来：“我啥也没听到。”

&esp;&esp;这些话全都在邢远鹏的节奏当中，说下来以后，气氛立即轻松许多，关系也拉近不少。

&esp;&esp;邢远鹏趁机转入正题：“齐哥，嫂子，你们好像对咱们这个品牌和产品有顾虑。”

&esp;&esp;气氛正好，齐玉宝很自然的说道：“我和你嫂子一直都在北河县城摆摊卖早点，挣的就是个辛苦钱，好不容易攒了点钱，贸然接触黄焖鸡，心里没有底。”

&esp;&esp;施红梅接一句：“以前没干过……”

&esp;&esp;邢远鹏恰到好处的做出了总结：“没做过，担心有难度做不好，担心投资亏损。”

&esp;&esp;齐玉宝没接话，却默认了。

&esp;&esp;这是加盟客户最大的两方面顾虑。

&esp;&esp;邢远鹏早已考虑到了，而且公司下发的由吕总亲自组织人编写的培训手册里面，就重点提及了这两方面的情况，有专门的话术。

&esp;&esp;当然，不能生搬硬套。

&esp;&esp;邢远鹏上午就巧妙的探听过一些实际情况，说道：“你们进店里的厨房看了，菜式制作上面非常简单，有统一的规范流程，半成品鸡肉加料包加热，简单的一加一流程，根本不需要什么技术。”

&esp;&esp;齐玉宝认可这点，毕竟亲眼看到了。

&esp;&esp;“公司提供统一的食材和酱料包，有严格的规范化制作、存贮和运输。”邢远鹏继续说道：“公司在正式发展加盟业务之前，就针对各地市场，做了大量的先期调查，别的我不敢说，这一点我能保证，一份黄焖鸡的毛利大概在百分之五十左右。”

&esp;&esp;他笑了笑：“你们都是做餐饮的，再扣掉房租、水电和人工，其实利润相当不错。”

&esp;&esp;施红梅说道：“百分之五十的毛利不低了。”

&esp;&esp;齐玉宝考虑的更多：“开店涉及的方方面面很多……”

&esp;&esp;邢远鹏将提前准备好的一份资料递给齐玉宝：“我们会提供全方面的服务，将派出专业人员协助开店，包括办理工商、税务和卫生等各方面的手续，并且提供市场调研和房源辅助工作。”

&esp;&esp;他指了指那份资料：“这是总公司下属的北河店面根据北河县城的相关情况，划定的商圈备选。齐哥，嫂子，你们在北河县城做生意，对北河县城肯定很了解，这份资料显示，北河县城的港城街东侧非常适合开店，此地属于北河县商业街犯愁，东西两侧不到五十米的地方，有北河四中和北河实验中学，南边一百多米外，有北河效应最好的耐磨钢球厂，这些没错吧？”

&esp;&esp;资料本就是吕氏餐饮开店时收集，又根据最新的情况，由那边的工作人员进行了优化。

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