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第352节（第3页）

&esp;&esp;她不是天才，从小也没有耳濡目染的条件，都是硬生生磨练出来的。

&esp;&esp;吕冬暂时没有插话的意思，宋娜能有今天，也是一步一个脚印闯出来的，他会挑时机看情况再说。

&esp;&esp;宋娜过来就是找代工厂，直接说道：“邢老板，我这边现在有六家店，过完年很快增加到十家以上，到时要大批量要货。”

&esp;&esp;不止是宋娜托人打听过正佳加工厂，在宋娜联系过后，邢老板也找在大学城打工的几个同乡，专门打探过这个温馨商贸公司和旗下的店铺。

&esp;&esp;“你想跨过批发商，直接从我这里进货？”邢老板有所猜测，说道：“没问题，你想要多少货，给我报个数，保质保量！泉南西市场小商品批发那边你应该知道吧？那边很多批发商，都是从我这里进的货，你直接从我这进货，还能节省很多费用。”

&esp;&esp;这种商业上互相试探的话，最多只能听一半。

&esp;&esp;宋娜想了想，说道：“我是想直接从厂家进货。不过，邢老板，咱们能不能换个合作模式？”

&esp;&esp;说话间，宋娜还看了吕冬一眼，吕冬笑着冲她微微点头，以示鼓励。

&esp;&esp;宋娜继续说道：“你这边给我供的货上，加温馨商贸的logo，我这边固定从你这要货。”

&esp;&esp;邢老板不是第一年做生意，虽然从没使用过，但也听说过：“宋总，你是要让我当你的代工商吧？”

&esp;&esp;宋娜说道：“对，我这边需要一个生产方面的合作伙伴。”

&esp;&esp;邢老板突然笑：“这可不太好，我从上游供货商，直接变成下游加工厂，变化有点大。”话说的似乎很在乎这个产业链地位的变化，接下来却话音一变：“宋总，要像你说的这样，我这边得重新改磨具，重新改工艺，连工人都得重新培训，这都需要钱。”

&esp;&esp;宋娜明白了，其实就是钱的问题。

&esp;&esp;“我们能合作，以后温馨商贸就只从这边采购。”宋娜说道：“邢老板，你可能不太清楚，温馨商贸月均进货额能到3万元左右。”

&esp;&esp;对于这样一家做小饰品的加工厂，月均3万元的出货额，是非常大的一个数字。

&esp;&esp;邢老板听到3万元这个数字，明显心动，但人做生意就是图财，看到能挣钱还想挣更多钱：“宋总大地方过来的，想合作是瞧得起我老邢，我老邢也知道好歹，想跟宋总合作一把。”

&esp;&esp;宋娜以为这人要同意了，冲他笑了笑。

&esp;&esp;邢老板的想法可不是这么简答：“不如这个样，咱们合作更密切一些，也更公平一些，我用加工厂一半的股，换宋总商贸公司一半的股，咱们两家就不分彼此了，肯定合作无间！”

&esp;&esp;笑容有那么一瞬间的僵硬，宋娜发现自个多少有点小瞧了这位看似普通的加工厂老板。

&esp;&esp;宋娜绞尽脑汁来应对：“我来之前了解过，宋老板的厂子，每个月产能就两万多，跟我这边合作，宋老板以后不用再担心销路，收入都能扩大一倍……”

&esp;&esp;“话不能这么说。”邢老板笑着说道：“我这边机器都是最新的，工人全是多年熟练工，跟西市场那边有稳定的业务往来，随时都能扩大产能。”

&esp;&esp;他看宋娜年轻漂亮的过分，可能觉得这种花瓶式的小姑娘好应对：“宋总，做生意也得讲究过公平公正，您那边吃肉，总不能叫我这边光喝点剩汤？”

&esp;&esp;这话听上去很有道理，但宋娜一琢磨就觉得不对。

&esp;&esp;听到这，吕冬主动接过话：“邢老板，你要这么说，我们就不耽误时间了，赶紧去下一家看看，蒙城这边我们还要去考察好几家厂子，接着还要南下去彭城等地方，这就过年了，耽误不起时间。”

&esp;&esp;邢老板转头看吕冬，这面相憨厚的小伙子，不是个摆设？当即接话道：“这蒙城地界上，没其他厂子能比得上我这边，你们可想好了，过了这村就没这店！”

&esp;&esp;吕冬笑：“我相信，蒙城你们做的最好，所以我才来这边，但太东做这个的厂子可不少，说句不好听的话，这活没技术含量，靠的是销售，销售靠什么，渠道！我们温馨商贸，就是专门打造销售渠道的。”

&esp;&esp;有吕冬鼓劲加带起话头，第一次真正谈这种大合作的宋娜，也反应过来，立即接话道：“邢老板，南方有个义乌，我去过不少地方，很多小商品和所谓的特色纪念品，都是义乌制造的，实在不行我们这些人就跑个远趟，义务那边价格更低，还负责包货运送上门。”

&esp;&esp;俩人一唱一和，吕冬半真半假的蒙人：“邢老板，你可能打听过，以我们这年纪，能把生意做起来，背后有关系有门路，今年才刚刚起步，店面明年就能全部铺开，说不定还能开到蒙城来，也是宋娜同学介绍，我们才优先来了你这边，这样的机会邢老板不要，我们只能找别人了。”

&esp;&esp;虽说还没有真正形成渠道为王的局面，但这些小加工厂，真的只是处于产业链下游。

&esp;&esp;这位邢老板还存有幻想：“宋总，我用厂子的五成股，换你的四成股！”

&esp;&esp;吕冬悄悄给宋娜一个眼神，宋娜心领神会：“邢老板，你要这么说，我们就没有谈下去的必要了。”

&esp;&esp;温馨商贸如今一个月的进货量，顶的上这个厂子一个月的总产值，有足够的底气。

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