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&esp;&esp;她不是天才,从小也没有耳濡目染的条件,都是硬生生磨练出来的。
&esp;&esp;吕冬暂时没有插话的意思,宋娜能有今天,也是一步一个脚印闯出来的,他会挑时机看情况再说。
&esp;&esp;宋娜过来就是找代工厂,直接说道:“邢老板,我这边现在有六家店,过完年很快增加到十家以上,到时要大批量要货。”
&esp;&esp;不止是宋娜托人打听过正佳加工厂,在宋娜联系过后,邢老板也找在大学城打工的几个同乡,专门打探过这个温馨商贸公司和旗下的店铺。
&esp;&esp;“你想跨过批发商,直接从我这里进货?”邢老板有所猜测,说道:“没问题,你想要多少货,给我报个数,保质保量!泉南西市场小商品批发那边你应该知道吧?那边很多批发商,都是从我这里进的货,你直接从我这进货,还能节省很多费用。”
&esp;&esp;这种商业上互相试探的话,最多只能听一半。
&esp;&esp;宋娜想了想,说道:“我是想直接从厂家进货。不过,邢老板,咱们能不能换个合作模式?”
&esp;&esp;说话间,宋娜还看了吕冬一眼,吕冬笑着冲她微微点头,以示鼓励。
&esp;&esp;宋娜继续说道:“你这边给我供的货上,加温馨商贸的logo,我这边固定从你这要货。”
&esp;&esp;邢老板不是第一年做生意,虽然从没使用过,但也听说过:“宋总,你是要让我当你的代工商吧?”
&esp;&esp;宋娜说道:“对,我这边需要一个生产方面的合作伙伴。”
&esp;&esp;邢老板突然笑:“这可不太好,我从上游供货商,直接变成下游加工厂,变化有点大。”话说的似乎很在乎这个产业链地位的变化,接下来却话音一变:“宋总,要像你说的这样,我这边得重新改磨具,重新改工艺,连工人都得重新培训,这都需要钱。”
&esp;&esp;宋娜明白了,其实就是钱的问题。
&esp;&esp;“我们能合作,以后温馨商贸就只从这边采购。”宋娜说道:“邢老板,你可能不太清楚,温馨商贸月均进货额能到3万元左右。”
&esp;&esp;对于这样一家做小饰品的加工厂,月均3万元的出货额,是非常大的一个数字。
&esp;&esp;邢老板听到3万元这个数字,明显心动,但人做生意就是图财,看到能挣钱还想挣更多钱:“宋总大地方过来的,想合作是瞧得起我老邢,我老邢也知道好歹,想跟宋总合作一把。”
&esp;&esp;宋娜以为这人要同意了,冲他笑了笑。
&esp;&esp;邢老板的想法可不是这么简答:“不如这个样,咱们合作更密切一些,也更公平一些,我用加工厂一半的股,换宋总商贸公司一半的股,咱们两家就不分彼此了,肯定合作无间!”
&esp;&esp;笑容有那么一瞬间的僵硬,宋娜发现自个多少有点小瞧了这位看似普通的加工厂老板。
&esp;&esp;宋娜绞尽脑汁来应对:“我来之前了解过,宋老板的厂子,每个月产能就两万多,跟我这边合作,宋老板以后不用再担心销路,收入都能扩大一倍……”
&esp;&esp;“话不能这么说。”邢老板笑着说道:“我这边机器都是最新的,工人全是多年熟练工,跟西市场那边有稳定的业务往来,随时都能扩大产能。”
&esp;&esp;他看宋娜年轻漂亮的过分,可能觉得这种花瓶式的小姑娘好应对:“宋总,做生意也得讲究过公平公正,您那边吃肉,总不能叫我这边光喝点剩汤?”
&esp;&esp;这话听上去很有道理,但宋娜一琢磨就觉得不对。
&esp;&esp;听到这,吕冬主动接过话:“邢老板,你要这么说,我们就不耽误时间了,赶紧去下一家看看,蒙城这边我们还要去考察好几家厂子,接着还要南下去彭城等地方,这就过年了,耽误不起时间。”
&esp;&esp;邢老板转头看吕冬,这面相憨厚的小伙子,不是个摆设?当即接话道:“这蒙城地界上,没其他厂子能比得上我这边,你们可想好了,过了这村就没这店!”
&esp;&esp;吕冬笑:“我相信,蒙城你们做的最好,所以我才来这边,但太东做这个的厂子可不少,说句不好听的话,这活没技术含量,靠的是销售,销售靠什么,渠道!我们温馨商贸,就是专门打造销售渠道的。”
&esp;&esp;有吕冬鼓劲加带起话头,第一次真正谈这种大合作的宋娜,也反应过来,立即接话道:“邢老板,南方有个义乌,我去过不少地方,很多小商品和所谓的特色纪念品,都是义乌制造的,实在不行我们这些人就跑个远趟,义务那边价格更低,还负责包货运送上门。”
&esp;&esp;俩人一唱一和,吕冬半真半假的蒙人:“邢老板,你可能打听过,以我们这年纪,能把生意做起来,背后有关系有门路,今年才刚刚起步,店面明年就能全部铺开,说不定还能开到蒙城来,也是宋娜同学介绍,我们才优先来了你这边,这样的机会邢老板不要,我们只能找别人了。”
&esp;&esp;虽说还没有真正形成渠道为王的局面,但这些小加工厂,真的只是处于产业链下游。
&esp;&esp;这位邢老板还存有幻想:“宋总,我用厂子的五成股,换你的四成股!”
&esp;&esp;吕冬悄悄给宋娜一个眼神,宋娜心领神会:“邢老板,你要这么说,我们就没有谈下去的必要了。”
&esp;&esp;温馨商贸如今一个月的进货量,顶的上这个厂子一个月的总产值,有足够的底气。
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