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&esp;&esp;邢远鹏没有休息,准备下午的讲道理,一上午接触下来,他对北河过来的两口子了解了不少。
&esp;&esp;讲道理
&esp;&esp;泰丰园公司,二楼的接待室里,邢远鹏去给齐玉宝和施红梅两口子各倒了一杯水。
&esp;&esp;“齐哥,嫂子,喝水。”隔着茶几,他坐在两人对面,特意问道:“我们这公司,规模是不是不小?”
&esp;&esp;施红梅点点头:“是个大厂!”
&esp;&esp;齐玉宝说道:“总公司的大楼真气派,我去卫桥看过,比卫桥的总部大楼漂亮多了。”
&esp;&esp;邢远鹏呵呵笑着说道:“主要是公司能挣钱,有钱才能买这样气派的大楼。”
&esp;&esp;“我也是做餐饮的,县里也有你们公司的店。”齐玉宝带着几分好奇,问道:“小邢,人都说你们公司是省里餐饮行业的龙头老大,一年能有多少营业额?”
&esp;&esp;邢远鹏故意压低声音:“具体不能跟你说,公司商业机密。”他伸出一个巴掌来回翻了下:“预计今年最少也有这个数!”
&esp;&esp;齐玉宝瞪大眼睛:“十亿……”
&esp;&esp;邢远鹏朝他挤了挤眼睛:“齐哥,我什么都没说。”
&esp;&esp;“对!对!对!”齐玉宝笑起来:“我啥也没听到。”
&esp;&esp;这些话全都在邢远鹏的节奏当中,说下来以后,气氛立即轻松许多,关系也拉近不少。
&esp;&esp;邢远鹏趁机转入正题:“齐哥,嫂子,你们好像对咱们这个品牌和产品有顾虑。”
&esp;&esp;气氛正好,齐玉宝很自然的说道:“我和你嫂子一直都在北河县城摆摊卖早点,挣的就是个辛苦钱,好不容易攒了点钱,贸然接触黄焖鸡,心里没有底。”
&esp;&esp;施红梅接一句:“以前没干过……”
&esp;&esp;邢远鹏恰到好处的做出了总结:“没做过,担心有难度做不好,担心投资亏损。”
&esp;&esp;齐玉宝没接话,却默认了。
&esp;&esp;这是加盟客户最大的两方面顾虑。
&esp;&esp;邢远鹏早已考虑到了,而且公司下发的由吕总亲自组织人编写的培训手册里面,就重点提及了这两方面的情况,有专门的话术。
&esp;&esp;当然,不能生搬硬套。
&esp;&esp;邢远鹏上午就巧妙的探听过一些实际情况,说道:“你们进店里的厨房看了,菜式制作上面非常简单,有统一的规范流程,半成品鸡肉加料包加热,简单的一加一流程,根本不需要什么技术。”
&esp;&esp;齐玉宝认可这点,毕竟亲眼看到了。
&esp;&esp;“公司提供统一的食材和酱料包,有严格的规范化制作、存贮和运输。”邢远鹏继续说道:“公司在正式发展加盟业务之前,就针对各地市场,做了大量的先期调查,别的我不敢说,这一点我能保证,一份黄焖鸡的毛利大概在百分之五十左右。”
&esp;&esp;他笑了笑:“你们都是做餐饮的,再扣掉房租、水电和人工,其实利润相当不错。”
&esp;&esp;施红梅说道:“百分之五十的毛利不低了。”
&esp;&esp;齐玉宝考虑的更多:“开店涉及的方方面面很多……”
&esp;&esp;邢远鹏将提前准备好的一份资料递给齐玉宝:“我们会提供全方面的服务,将派出专业人员协助开店,包括办理工商、税务和卫生等各方面的手续,并且提供市场调研和房源辅助工作。”
&esp;&esp;他指了指那份资料:“这是总公司下属的北河店面根据北河县城的相关情况,划定的商圈备选。齐哥,嫂子,你们在北河县城做生意,对北河县城肯定很了解,这份资料显示,北河县城的港城街东侧非常适合开店,此地属于北河县商业街犯愁,东西两侧不到五十米的地方,有北河四中和北河实验中学,南边一百多米外,有北河效应最好的耐磨钢球厂,这些没错吧?”
&esp;&esp;资料本就是吕氏餐饮开店时收集,又根据最新的情况,由那边的工作人员进行了优化。
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