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第10节（第3页）

&esp;&esp;宋新桐也听出了他是想压价的意思了，喝了口冷茶后说道：“你打算给多少？”

&esp;&esp;掌柜比出了三根手指头，“三文。”

&esp;&esp;一听这价格，宋新桐就笑了，“掌柜这压价的方式也太厉害了，活活的给我压了四文下去，这买卖可是不划算。”

&esp;&esp;“姑娘可莫忘了这可是长期买卖。”掌柜说。

&esp;&esp;若是换做其他秘法，独她一家，宋新桐还会考虑，可这满地都能瞧见的折耳根，她也就赚个新鲜价。

&esp;&esp;掌柜见她迟疑了，又忍不住开口：“姑娘，怎么样？长期买卖总比这小打小闹来的好。”

&esp;&esp;宋新桐笑了笑，将背篓往自己身边拉了拉，“掌柜，我们都知道这菜也就卖个新颖，如今你们独一份的售卖定会买个好价钱，等过上个月，别家也找出来了这东西，兴许这也就不时兴了。”

&esp;&esp;掌柜脸色微凝，“姑娘是打算卖给别家？”

&esp;&esp;“我目前倒是没有想法，保不准别家也有人采了这食物卖啊。”宋新桐敲了敲桌子，“掌柜，咱们也不说长期的买卖，就这个夏天如何？在别家找到这折耳根之前，我定保证贵酒楼赚的金钵满盆，如何？”

&esp;&esp;掌柜也何尝不知是这个道理呢？别人来他们酒楼也就是为了吃个新鲜，如今这一盘凉拌的折耳根能卖上百百十文，如果别处也有了，能卖个二十文都不错了。

&esp;&esp;道理是这般，可这价格他还是想压下去，一斤省四文，一千斤就是四两银子了，这可不是一个小数目，能给他自己置办两身新衣服了。

&esp;&esp;“我早上从街上过来的时候还听人说起吉祥酒楼出了新菜，备受追捧，一盘凉拌折耳根得卖上一百二十文？不少酒楼都在打听呢。”宋新桐轻轻啧了一声，“想来是真的很受喜爱。”

&esp;&esp;掌柜脸色变了变。

&esp;&esp;“我也不要高价，就按原来的七文算便是了。”宋新桐和掌柜说道：“贵酒楼赚多少都和我没有关系，我就赚一点辛苦钱便是了。”

&esp;&esp;掌柜想了想，还是同意了，毕竟现在除了宋新桐也没人采摘这种折耳根，而且这种菜也是什么秘方，如果别的酒楼找到了，那他们的销量必然受到影响，那还不如就大规模的卖几个月，先赚了一笔再说。

&esp;&esp;“那成，还是按七文。”掌柜顿了一下，“不过姑娘可不能再卖第二家了。”

&esp;&esp;“这是自然，我虽是女子但也知信用的。”宋新桐说道。

&esp;&esp;掌柜说：“那便好，姑娘爽快。”

&esp;&esp;“那掌柜需要多大的量？”宋新桐问道。

&esp;&esp;掌柜心算了一下，一斤可分卖三盘，仅仅是这个县城的酒楼一天至少能卖一百五十盘以上，还是稍微控制了一下的结果，如果加上临县州城的酒楼，那定是远远不止的，虽说东家现在还没有明确说要将这个折耳根放到其他酒楼里，但已经有那个意思了。

&esp;&esp;不过他也不着急，先解决了这间酒楼的供货问题再说：“每天可能送五十斤过来？”

&esp;&esp;“不行。”宋新桐刚说完，掌柜脸色都变了，“姑娘，怎么不行？”

&esp;&esp;“我不能日日都进县城来，不如每隔一日的集日送过来？送一百斤左右如何？”宋新桐问。

&esp;&esp;掌柜想了一下，一百斤恐怕还是不够啊，“不能再多送一点？”

&esp;&esp;宋新桐举了举自己的小手腕，“我虽是农家女子，但最多也就能背个七八十斤，一百斤也是顶天了，再多是不能了。”

&esp;&esp;掌柜看了一眼宋新桐的小身板，“那就劳烦了，一百斤便一百斤吧，不过多多益善。”

&esp;&esp;“我明白了。”宋新桐估算了一下这个清江县的消费能力，一天四五十斤已经顶天了，除非是还有别的打算？不过这也和她没多大关系，“如果可以的话，我会多送一些过来。”

&esp;&esp;“掌柜可知道这保存的法子？”宋新桐又问。

&esp;&esp;掌柜说：“知道，要不然我也不放心让你多送一些过来。”

&esp;&esp;“那就好。”宋新桐点了点头，这时朱三儿把菜端了出来，“掌柜的，按照姑娘说的方式清炒了一份，又炒了一份猪肝。”

&esp;&esp;掌柜尝了尝，味道还不错，“既然这样，我也不和姑娘砍价了，也算作七文如何？”

&esp;&esp;宋新桐点头，“好。”

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