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就在赵洛泱垂头看账目的时候，薛掌柜捻了捻手指，这女郎年纪不大，但是做事却很沉稳，她没有径直问他要买多少皮袄，而是先看账目，显然事先对他们铺子也要有个考量。

来之前，家里的二掌柜还说过，少报些银钱，不是赚的更多？迁民也不懂的这些，可他觉得买卖不能这样做。

没有诚信，生意也做不长远，别看只是迁民，哪能看清楚人家心思？

就从女郎要账目就能知晓，这女郎什么都装在心中，他这次欺瞒了，绝对不会有下次的买卖。

赵洛泱笑起来，她看向薛掌柜：“我们找薛记铺子寄卖皮袄，这步是走对了，换成旁人，可能不会告诉我们皮袄卖了这么多银钱。”

赵元让和赵元吉在一旁听着，他们虽然很想知道到底卖了多少，但他们知道，这样的时候，绝对不能插嘴。

薛掌柜笑道：“女郎相信我们，我们也得顾着薛记的名声。”

赵洛泱点头：“掌柜这次要买多少皮袄，准备如何买？”

薛掌柜来之前想了很多，还准备来到村中说服凤霞村的人，没想到这女郎早有准备，他心中略有些惊讶，脸上不动声色道：“难不成除了寄卖，还有别的卖法？”

赵洛泱点头：“您可以三十一贯从我们手中买走，您卖多少银钱都与我们无关，不过……卖不出去，我们也不会退还银钱。”

薛掌柜目光一定，这话居然与他之前想的不谋而合，这

也是他此次来的目的。

赵洛泱接着道：“我们能保做出的皮袄，不比第一次卖的五件差，不过有一点，您一次至少要买走十五件以上。”

这倒是让薛掌柜没想到，赵家女郎还定了这样的规矩。

“这……”薛掌柜道，“十五件未免有些多。”

赵洛泱道：“我们可以答应掌柜，您从我们这里拿走皮袄之后，除非有人拿走更多的皮袄，否则就算有人找上门来，我们卖给他们的价钱，也不会低于您铺子里售卖的价钱。”

“当然，掌柜若是嫌多，便还是让我们寄卖皮袄，卖不出去算我们的，卖出去了我们自然也要多赚些。”

就像说服他卖皮袄的时候一样，女郎这些话一气呵成，让人只有在一旁听着的份儿。

薛掌柜将赵洛泱的话想了几遍，然后道：“你说，有人拿的多，你也会给他低价？比给我们的更低？”

赵洛泱摇头：“那要看情形，您拿走十五件我们要三十一贯，若是有人来要三十件还是这个价钱，一百件也是如此，但超过这个数，自然要另议价钱，您开铺子这么多年，也知晓这个道理，既然卖货，就要思量利处，当然也不能随随便便就乱了价钱，我们也不是只图眼前这点小利。”

薛掌柜听到“一百件”的时候，心里倒抽一口凉气，如果是一个寻常人说这话，他可能会觉得是无稽之谈，但这女郎不一样，她将一切说的条条是道，甚至早就为日后做了打算，这样的人会乱说话？

有些生意越早做越好，越早下手越有利处。女郎说的没错，谁也不图眼前这样的小利，他八成是第一个与凤霞村做买卖的，至少寄卖皮袄他是第一个，所以眼下是考验他眼光的时候。

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