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第十二章 即将起航的锦绣东方（第2页）
高泽川目前负责整个公司的运营，情况了熟于心。
“锦绣东方公司刚成立，目前很难获取供应商的信任，我们联系了零配件以及面料供应商，条件不算好。而且要求现金支付，要想达成二十万只的产能，财务压力会非常大。”
符明煜说道：“这是个问题，不能让这些事情耽搁进度，条件差点就差点，我们拿现款去订货，他们应该没什么意见了，既然要求现款，我想他们应该保证我们现货。川叔现在负责整个公司的运营，我不能不给你财权，十万元以下的款项，你直接从财务那里支用，我会给财务授权，事后跟我说一声就行。”
所有人都知道，高泽川获得了符明煜的绝对信任。
众人散会后，符明煜和高泽川，文珊以及管财务的蒋知微、管生产的周志平几人寻了个吃饭的地，边吃边聊。
“你们认为箱包市场有多大？”符明煜问道
“应该能够过百亿吧？”高泽川也不太确定。
“说箱包市场其实并不太准确，根据用途十几个分类还是有的，如果继续拓展，可以细化到旅行包、休闲包、公文包、手包等等各大分类，甚至手包都可以拿出来做一个单独的分类。我们目前所做的箱包不过只箱包只是行李箱而已，很窄的一个范围。”
“就是这个很窄的范围，可以确定的是市场过百亿的，整个箱包市场，虽然没有具体的数据，我想规模肯定是过千亿的，我们能吃到多少？或许换个说法，我们需要吃到多少。这个大家都要有清晰的认知，也正是因为市场容量够大，我们才有机会。”
“滑轮拉杆的专利是利器，但是锦绣想要长期垄断绝对是不可能的，欧美市场的大鳄不会允许这种情况的存在。”
“那么最好的办法就是授权，欧美公司底蕴非凡，不是锦绣可以比拟的。从新式箱包进入市场开始，我想最多两个月，就会有箱包企业都会反应过来。”
“明年一月参加过芝加哥工业品博览会之后，所以的厂家都会反应过来。那对于我们来说最好的可能是什么？我想最好的可能是，我们靠专利授权的钳制。能够保留登机箱的应用专利，已经是最大的可行方案，甚至想要垄断这一部分市场都很难。”
“这就是我选择从航空公司开始的原因，一但我们拿到几大航空公司的订单，我们即使所有的专利都不能够垄断，先发优势也会保证我们能成为最有力的竞争者之一，因此质量是生命线，决不允许出现瑕疵问题，生产方面周经理要费心。”
“依靠专利费用，好处是最多到明年一月份，我们的财务压力就不会存在，坏处是我们面临的将是同rb以及欧美企业的直面竞争，各位准备好了吗？”
“那么加下来我们要做的事情就很重要了，航空公司的捐赠要炒热，联系各的报社以及电视台，该出钱出钱，要进行大规模报道，我们先收一波智商税。”
“什么是智商税？”大家第一次听到这个词。
“……，这个先不管他，以后再说”
“另一个在如本召开的产品发布会，跟香港的捐赠就不能相差太长时间，要用心思，要一炮而红，可以考虑请明星进行加持。”
“这样一来我们的十一月份和十二月份的财务压力会有些大，财务联系下银行看一下贷款的可行性，有个五十到一百万也就差不多了。”
“我们的事业不止于此，这不过是个而已。”
“为什么不选国泰航空捐赠？国泰航空本部在香港，应该会方便很多。”高泽川问道。
符明煜能说，我不喜欢国泰航空么？心里合计着怎么圆。
“国泰航空本部是在香港，但是国泰航空的业务过过于狭窄，主营航线，香江到英国，影响力和扩散效应很有限。”
“但是美联航空和汉莎航空一个美洲最大，一个欧洲最大，这会为我们带来更为广泛的广告效应。”
“另一点，国泰就在香港，难道还能跑掉么？只要需要，我们就是唯一的选择。”
符明煜终于把这事圆过去了。
……
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