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第65节（第1页）

陆子瑜开口安慰道：“别生气，迷你二号三号都不给他们了，我们自己闷声发大财！”

舒遥哼了一声：“你就不生气吗，那明明是你的成果！又不是不让他们赚钱，连点契约精神都没有，所谓的干股也不用指望了！”

陆子瑜笑了笑，不甚在意地说：“没有就没有了，难道他们还能靠这吃一辈子？我原本还想把迷你二号给他们，现在看来已经不需要了。这会大家手里余钱不多，他们又能赚多少呢？回头二号三号出来，谁还会买过时的产品，这么想，是不是就没什么可气的了？”

舒遥抿了抿嘴，她倒不在意那点钱，只是觉得好心没有得到好报，明明可以是双赢的局面，对方却背信弃义，让她有种被人利用的感觉。

“行吧，他们做了初一，就别怪我们做十五，又不是没有诚信的人可以合作，回头就让他们哭去！”

陆子瑜失笑道：“是的，他们后悔也来不及了。等我把图纸画好，就让厂家把新的零件生产出来，以后一号就不做了，我们只卖最新的。之前从我们这里买的顾客，新品就给优惠，等他们习惯后，就知道问谁买合适了。”

舒遥点点头，谨慎起见，他们还是去问了相关的负责人。

结果不问不知道，对方竟然还一副理直气壮的样子，声称那也是公务需求，他们的流程完全没问题。

虽然有了心理准备，舒遥还是有些生气：“把违约说得那么冠冕堂皇，我看他们早就做好准备了，也许是之前的事让他们觉得不痛快，故意来这么一出。”

陆子瑜却是一脸平静，甚至露出了一丝笑意：“你就当这一把赌输了，可别忘了，庄家是你。他们只看到了眼前，怕你把需求都抢了去，那样就得不到利益了，可以后的市场那么大，若是放眼全国的话，他们就不会那么做。”

舒遥点点头，恢复了笑容，说：“不止全国，还有国外市场呢！要是拿来出口……可比建厂风光多了！”

出口就能创汇，比起解决就业问题和增加经济收入，前者的需求更为迫切，带来的影响面也更广，可惜那么多好处都被人忽视了。

正如陆子瑜预料的那样，迷你电话的销路并不好。

虽然省城经济环境相对可以，但现在的人们基本上都是两点一线的生活，除了做生意和家境真的很好的人，真正有需求的人很少。

舒遥是慢慢积累的客户，现在也有了其他销售渠道，有客户的订单在，她就不会担心销路。

眼看着对方把价格一降再降，她觉得已经没眼看了，省城不行就不能卖到其他地区吗？看来对方的销售也是个死脑筋的。

舒遥并没有跟风降价，她的存货本就不多，而且马上就出新款了，她根本没必要和对方较劲。

…………

趁着暑假，舒遥的店里推出了迷你二号，因为这次的机壳颜色很多，她索性将它命名为“糖果手机”。

糖果手机多了时间和闹铃功能，而机壳上雕刻着与颜色相配的花鸟虫鱼，关键是不喜欢了还能换个壳子，相当于又多了一个配饰的功能。

舒遥把手机的价格定在了六百，比原来的迷你一号贵了一百块。

一开始观望的人比较多，毕竟对手已经降价到了三百块，一台迷你二号可以买两台迷你一号了。

有人还说，舒遥应该把价格降一点，要不然他们宁可买老款的机子。

舒遥不以为然，她的目标客户并不是那些买不起的人，而是追求时尚和新鲜感的人群。

开业第一天，店里只接受预定，舒遥明确地表示，第一批糖果手机只有一百台，除了机子本身，还会赠送一个价值五十元的壳子，并且每卖出十台糖果手机，就会抽取其中一位幸运顾客，赠送迷你手机一台。

这番话刚说完，看热闹的人群就纷纷议论起来，十分之一的概率，要是抽中就等于赚了。

舒遥这般“不惜血本”的促销，很快就起了作用，第一天刚好就凑齐了十个预约的客户，而他们大部分都是之前的老顾客。

这种情况也在舒遥的预料之中，买得起的人才会喜新厌旧，再说淘汰下来还可以给家里其他人用，一举两得。

等到了第二天，看热闹的人比前一天多了一倍，很多人就是为了看抽奖来的。

而除了一等奖的迷你电话，二等奖也有两个，奖品是机壳，而三等奖四等奖以此类推，分别是三份电子表，和四件儿童服装，总之谁也不会落空。

抽奖的道具就是气球，按照购买的先后，顾客按顺序上台，扎破十个气球中的一个，就能拿到写有奖品的小纸条。

等到规则宣布完，现场的气氛立刻被渲染起来，直到第一个顾客上台，四周才稍稍安静了一些。

“砰——”

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