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第136章 Zoom（第1页）

“价格？”瑞克皱了皱眉头，说道：“要向亚马逊一样，多一些门类做出优惠价格吗？”

“这样是一个方面，瑞克，但是我们需要比他们更便宜，嗯，至少比商超的售价低10，我说的是全品类的商品，不是只在部分商品那里搞低价吸引顾客，只有让用户知道我们是实实在在的优惠，才能留住他们，成为我们的忠实用户。”

“这样的话，如何确保我们盈利呢？如果我们是通过联合小商家来进行售卖，本来利润的空间就不大了。”

“我们不需要盈利！”

说完这句话，看到瑞克吃惊的表情，陈威廉知道他还是对于互联网，特别是移动互联网的打法不够了解，这可能也是欧美和华国互联网的区别：

“你缺钱吗？瑞克？你不缺！我也不缺！不要忘记你做这个项目的初衷是什么，那么对于我们最重要的是什么？是用户！用户！还是用户！”

“所以把传统行业注重盈利的思维扔掉，我们不但不需要盈利，在前期还要烧钱，要给用户让利，对于我们的商家，我们前期不会收取他们任何费用，唯一的要求，就是他们在我们这里出售商品的售价，至少要比实体店中便宜10，可以明确的告诉他们，我们的推送算法，价格会是非常重要的一个因素，在同一个范围的用户，谁的价格低，谁就能得到优先推荐，得到最好的推广，得到最醒目的位置，要让他们明白，虽然单品上可能他们的利润减少，但是他们多卖出的每一件商品，可能本来都是他们的竞争对手的营业额。”

瑞克目瞪口呆的看着陈威廉，说道：“威廉，你真是一个疯子，不过也是一个天才！”

“你放心好了，瑞克，我们前期不盈利，不代表我们永远不盈利。只要拥有用户，海量的用户，盈利是迟早的事情。当你有1万个用户，和你有100万，乃至1亿的用户，你的销售量会有完全不同的体现，同时跟厂家的议价能力也会有本质的不同。我们最终还是会做自营的，到了那个时候，我们在价格上的优势，就是其他人无法超越的。作为沃尔顿家族的一员，我相信这对于你来说很容易理解。”

陈威廉知道，在美利坚还是无法完全复制华国的那些方法，最简单的一点，这边配送员的工资就不可能有华国那么的低廉，这也会导致成本的上升，因此他们的app，不可能是全部免费送货，只能是限制金额，达到免费配送门槛的，才能享受这种服务。

另外一个，就是美利坚的地域差别也很大，像是纽约这种大都市，人口密集，相对来说配送更加容易，同样是一个小时，可能在这里能配送10个甚至15个用户，而在地广人稀的地方，就算当日达也是完全不可能的，只能次日达或者隔日达。

因此最开始，他们需要从大城市展开，然后随着物流体系的建立，向着更多的范围进行扩展。不过好在有瑞克·沃尔顿，他可以从沃尔玛那里，找来专业的物流人才，帮助建立这个体系。

在经过这次的讨论之后，陈威廉和瑞克·沃尔顿对于这个项目有了具体清晰的规划，他们修改完成了最终的计划书，在app的命名上，想了很多的名字，最终确定，叫zoo，这个单词简单易记，还有迅疾迅速的意思。

同时，瑞克·沃尔顿也对陈威廉有了更高的评价，在整个过程中，他的那些奇思妙想深深的震撼了他，也让他确认，选择陈威廉作为自己项目的合伙人，果然是非常明智的决定。

在统一了思想之后，具体的团队组建也开始提上了日程，他们需要招聘算法以及物流的人才，然后开发zooapp，在完成这一步之后，再初步选择纽约作为第一站，对整个体系进行完善。

“瑞克，你听说过groupon吗？”

“这是什么，一家网站吗？”

“是的，目前在芝加哥那边，开展的是团购业务，现在还是一个初创公司，我认为他们对于补充我们的zoo很有用处。”

接下来，陈威廉就对瑞克·沃尔顿大体讲了一下什么是团购，听到这些之后，瑞克·沃尔顿也意识到，这种新颖的售卖方式，会非常的吸引人。

“看来我们要收购他们。”

“可以尝试一下，瑞克，能够收购最好，不能收购，也要投资他们，成为大股东。这家groupon公司对我们的意义还在于，通过他们展开的团购活动，我们可以明白哪些商品是最受用户欢迎的，那么对我们自营仓库的备货，非常有借鉴意义。”

这也是在陈威廉在思考电商的问题的时候，突然想到了团购这种形式，在调查之后，发现了groupon这家公司，在芝加哥推出了团购的模式之后，这家网站受到了用户的欢迎，发展比较快，已经准备向着其他的地区扩展，这个时候也是收购或者投资的最好时间。

于是陈威廉和瑞克·沃尔顿开始注册zoo电子商务公司，公司的持股为陈威廉的ta投资公司持股60；瑞克·沃尔顿持股40。

但是在一个保密协议中，陈威廉将出让20的投票权给瑞克·沃尔顿，使其具有60的投票权，保持对公司的实际控制。

作为这个补充协议的补偿，瑞克·沃尔顿和陈威廉将各自对半投资，因此在最初的1亿美元投资中，两人会各自出资5000万美元，因为陈威廉目前资金全部都在投资之中，因为瑞克·沃尔顿借给了他5000万美元，让他得以完成投资。

相对于陈威廉的出资，瑞克·沃尔顿更看重的，是他对于互联网的各种层出不穷的新想法，在他的眼中，这才是陈威廉最大的价值。

而陈威廉也明白，zoo公司的模式，始终会以自营为主，这样才能保证其中商品价格具有优势，因此更类似于华国的京东模式，是重资产的投资。

他并无意将主要的精力都放在这方面，因此瑞克·沃尔顿会是他一个非常理想的合作对象，他对这家公司保持一定的影响力就足够，完全没有必要去进行主导。

事实上，如果没有瑞克·沃尔顿的参与，他根本就不打算亲自下场去做电商，那还不如直接去投资亚马逊。

因此他也乐得将主导权交给瑞克·沃尔顿，让他去负责主要的实际工作，他自己就出资并且出出主意就好了。

在zoo公司成立之后，首要的任务，一个是组建团队，另一个就是去接触groupon公司，尝试去收购这家初创公司。

当然，这些都交给了公司的ceo瑞克·沃尔顿去完成就好了，作为名义上的董事长，陈威廉还有其他的事情要忙，比如，去见高盛的ceo劳伊德·布兰克芬。

在高盛公司的ceo劳伊德·布兰克芬察觉到次级抵押贷款的债券市场面临的巨大风险之后，就及时的做出了减持手中的cdo债券，并且买入cds进行风险对冲的决定。

并且他们非常狡猾的，表面不动声色，继续对投资人宣传次级抵押贷款cdo债券的低风险高收益，成功的将大部分的债券卖了出去，避免了更加重大的损失。

不过在清理他们在这方面业务的账目时候，他们发现了如果次级抵押贷款市场爆发危机，陈威廉的ta投资公司，在他们高盛进行的做空cdo债券的合约，最高会获得超过10亿美元的利润。

如果说这还可以承受的话——因为陈威廉的这些做空合约，对手盘主要是高盛的cdo债券购买人，真实归于高盛公司的亏损，可以忽略不计——但对方从自己手中买入的由他们公司进行担保的cds债券，那就非常要命了，那些cds债券，担保总金额也超过了10亿美元。

一旦这些cds债券对应的次级抵押贷款业务发生违约，那么就意味着高盛公司将赔付全部的金额，也就是说，这超过10亿美元的兑付，可真是需要高盛来支付了，这将是相关业务中，高盛最大的一笔亏损。

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