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第95节（第1页）

&esp;&esp;“到时候我们的食肆可以分成三个部分，一个是煎饼摊位，就摆在门口，一整日都可以卖，这个部分我想全部交给丽姐。”

&esp;&esp;沈怜雪一边说着，一边竟在纸上写写画画。

&esp;&esp;她按照蜂糖糕铺子的大小，画了一个雏形，在门口的位置画出分区，写上煎饼两个字。

&esp;&esp;“好哦，丽婶婶以后就是新的煎饼西施了。”

&esp;&esp;沈怜雪好笑地摇了摇头：“里面咱们就摆两条长桌，一边是专为火锅准备的食材，素菜四文一篮，荤菜九文，食客可以自选，是这个意思吗？”

&esp;&esp;沈怜雪有些不确定，这都是根据女儿所言而想，她没有实际摆设过，有些拿不准。

&esp;&esp;沈如意认真看了看母亲所画的位置，点点头：“我觉得挺好，大概就是如此吧，我也没梦到过到底应该怎样。”

&esp;&esp;她一贯跟个万事通似的，这会儿倒是露了怯，那本《菜谱》上确实什么菜色都有，五花八门，古今中外，让人看得眼花缭乱，甚至还绘出了各种食材调料的具体模样，却并没有仔细描写要如何开铺子。

&esp;&esp;就连自选这个想法，也是沈如意翻看后面的后记里提到过，她自己思考而来。

&esp;&esp;沈如意想了想，道：“不如娘做好麻酱料、香油碟和孜然料，这也让食客自取，按人头算，一个人四文钱，可以随意选用，但不能浪费，汤底便是一份二十文，管够。”

&esp;&esp;“也可，这样更省事，”沈怜雪道，“而且也很有趣。”

&esp;&esp;火锅这样的菜色，其实卖的就是新奇，旁的食铺若也想做，很容易便能学去，这只是暂时作为新奇和添头，让食客能迅速对他们的食肆熟悉起来，熟悉她们的味道、菜色和服务。

&esp;&esp;但若是做出口碑，长期而来，食客也会更认可第一家。

&esp;&esp;沈怜雪在最边上的桌上写好火锅两个字，这一块她准备专门请扫洗婆子洗菜切菜，添置菜色，雇一到两人大约就可以。

&esp;&esp;如此一来，每日就又是三百至六百文的开销。

&esp;&esp;沈怜雪越写越觉得开食肆困难，她微微叹了口气：“难怪汴京中的脚店来来回回，生意到底不好做，看店铺能开多久便知。原咱们是自产自销，自家做自家卖，如今要雇人，要有铺面，还要交税，费用自然便高了，若赚不回本，还不如做铺席。”

&esp;&esp;沈如意凑到母亲面前：“但是娘，若是我们开食肆，那么便会一直开张一整日，从早到晚不停歇，阴天下雨，冬日落雪生意也不会太差。无论是煎饼摊还是肉夹馍，或许都可以卖出一倍的数量，若是如此算，那咱们其实是赚了的。”

&esp;&esp;而且，开成脚店，他们还能兼卖酒水，这才是利润的大头。

&esp;&esp;沈怜雪忙又写了一条：“哦对了，还得看看我们适合做哪一种酒，要去正店进货的。”

&esp;&esp;沈如意道：“娘，我想了想，既然烤鸭和烧鹅做起来颇费工夫，那咱们就轮着做。”

&esp;&esp;“铺子里两张桌，一张专放火锅食材，另一张就是我们的各色菜品，冷了不好吃的就只摆样品，食客点后后厨再出。”

&esp;&esp;“我觉得娘做的烤鸭、烧鹅和熏鱼都好吃，这三种可以轮天，一天上一种，定好多少只多少份，这样可以让食客多来食肆，渐渐就会成为我们的招牌。”

&esp;&esp;沈怜雪在菜谱上记，边记边写：“话梅排骨、秘制桂花藕，香酥小黄鱼，果酱山药都是可以做冷食的，哦对了，还可以做酸汁拌菜，这个也爽口。”

&esp;&esp;每一样定好价随取随付，方便又快捷，让食客不用等，大抵是他们做这食肆的精髓。

&esp;&esp;“剩下的就要吃热食了，比如藕盒、茄盒、萝卜丝丸子、小酥肉等，这些现要现做，又快又好带。”

&esp;&esp;沈如意点点头：“那这些可以放在煎饼摊子边上，这样味道飘散出来，行人会馋的。”

&esp;&esp;这注意好。

&esp;&esp;沈怜雪在煎饼摊位上写了几笔，道：“若是柔儿能掌控火候，这个锅灶可以先交给她。”

&esp;&esp;母女两个写写算算，沈如意又道：“娘，咱们要不把豆蔻熟水，酸梅汤等都先做好，只要点了火锅的，就一桌送一壶，如何？”

&esp;&esp;这也是沈如意在书上看来的，书上说这是“促销手段”。

&esp;&esp;沈如意自然看不懂促销是什么意思，但她也能明白，这简单的添头，能让食客的好感倍增。

&esp;&esp;母女两个这么絮絮叨叨，一下午便忙了过去。

&esp;&esp;待到晚上，沈如意叫了李丽颜一起用饭，还跟她商量煎饼摊的事。

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